列车上销售员营销小故事记叙文式

你好：

销售小故事之一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

销售小故事之二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?

销售小故事之三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

销售小故事之四：羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉

每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示：

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

销售小故事之五：白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

为你解除疑惑是我的快乐！

英语周报高三课标第17期答案book6 unit2-3

Book 6 Units 2-3

参考答案及部分解析

参考答案

1-5 ACBBC 6-10 BCBCC

11-15 BAACB 16-20BCABC

21-25 CCADC 26-30BDACB

31-35 DDCAB 36-40FCBGE

41-45 ADCCB 46-50BCDAA

51-55 CBBDC 56-60ADCDB

61. as 62. with

63. it 64.appointment

65. to call 66.if

67. freezing68.something

69. what70.will end

短文改错：

71. ... was quite poorer. poorer → poor

72. ... very intelligence and ...

intelligence → intelligent

73. ... was our stop. our → his

74. ... people dressing like ...

dressing→ dressed

75. ... alone listen me.” listen后加to

76. ... he leaves delightedly.

leaves→ left

77. ... his words where ...

where→ when

78. ... among the others. 去掉the

79. ... unless nothing else ...

unless→ if

80. ... I often shared ... shared → share

One possible version:

Good morning, everyone!

It is a great honour for me to stand hereand deliver my speech. My topic today is “Set your goal and take action!”

As the saying goes, “Set goals. Reach them.Set new goals. This is the quickest road to success.” The first step towardssuccess is to decide on your goal and get started.

Take myself for example. When I enteredsenior high school, I set a goal for myself. I wanted to become one of the topstudents in my class. So I always worked hard at my lessons. My efforts paidoff because I was trying really hard and never gave up in the face ofdifficulty.

If you are aware of your goal and try yourbest, you will make it come true!

That's all. Thank you!

部分解析

阅读理解：

A篇（社会）

本文是记叙文。文章主要介绍了一位美国土著学生的生活。

21. C。推理判断题。由第一段中女孩所说的Oh, wait, I'm sorry. Is that something I shouldn't ask?可推断，她只是出于好奇才问作者这个问题。

22. C。推理判断题。由第三段中的there's a big connection to the land. Our house is surrounded by amountain ... our garden可推断，作者成长的地方的生活比较亲近自然。

23. A。推理判断题。由第四段中的Never shoot a female deer, because she might be pregnant及If you kill a deer, find a way touse all of it可推断，这两条规定非常注重对生态环境的保护。故A项正确。

24. D。词义猜测题。由倒数第二段中的Going to college has been a big change for me及下文提到的学校人数变得很多、身边的土著人所占比例极小可推断，这种与以往截然不同的生活对作者来说有点“恐怖”但也很令人兴奋。故划线词的意思应是frightening。

B篇（日常活动）

本文是议论文。文章主要阐述了家长们应如何帮助孩子们树立正确的价值观。

25. C。篇章结构题。由上文的all of the magazines and at models ... when we wear swimsuits及下文的how hot you look可推断，划线词指代“穿上泳衣后展示出不完美的身材”。

26. B。推理判断题。由上文的We were watching the Oscars and my 6-year-old son said “She is so pretty,” and then quickly looked at me andsaid及下文作者的话It'sokay. There are many people prettier than me on the outside可推断，作者的儿子那样说很可能只是为了安慰自己的妈妈。

27. D。推理判断题。由第四段中的the grass is always greener syndrome及It is very easy for all of us to see the glamour ... Talk about whatproblems they might have可知，作者认为人们通常更容易看到别人好的地方，而忽视别人不如意的地方，即“这山望着那山高”。故D项正确。

28. A。细节理解题。由最后一段中的You are the parent! Kids of all ages want and need boundarieswhether they admit it or not可知，作者建议家长们适当限制孩子们接触的东西。

C篇（购物）

本文是说明文。文章主要介绍了秘密营销的好处及风险。

29. C。推理判断题。由第二段中的this man and his sign was more or less the opposite of undercovermarketing. He was telling the world who he was working for可推断，作者之所以没有去那家店是因为男子做广告的方式过于直白、明显，他没有被男子的招牌吸引。

30. B。细节理解题。由第三段末的Sylvester Stallone took a $500,000 payment from one tobacco companyto smoke its brand in three of his films可知。

31. D。词义猜测题。由下文的Right now, it has more than 5.2 million views, and I think that thenumber would have been much lower if ... 可知，秘密营销比普通营销更能吸引眼球。据此可推断，划线部分的意思应是“吸引人们的注意”。

32. D。段落大意题。最后一段的首句The most obvious risk for an undercover marketing campaign isfailing to keep the campaign hidden是本段的主题句。再结合下文可知，本段主要讲秘密营销的风险。

D篇（个人情况）

本文是记叙文。文章介绍了一位擅长植树造林的男子。

33. C。细节理解题。由第一段中的Shubhendu Sharma has found a way to grow native forests anywhere inthe world可知。

34. A。细节理解题。由第三段中的creating a computer program that registers tree species' parametersin order to find the best combination of trees that will form a forest可知，该计算机程序可以记录各种树木的特性，从而找到组成树林的最佳树木组合。故A项正确。

35. B。推理判断题。Sharma在当志愿者期间受到启发，开办植树公司，并结合自己的工业工程师的工作背景研发计算机软件，从而更有效地植树造林。这说明他是一个富有创造力的人。

七选五：

话题：学校生活

本文是说明文。文章是写大学申请论文的几点建议。

36. F。F项与上文的see theimportance of it相呼应。

37. C。C项与本段小标题及下文的Relax,breathe相呼应，说明学生要让自己在心情好的情况下写大学申请论文，并从中找到乐趣。

38. B。由下文的The worst thing you can do is pick an ordinary topic ... but what isactually significant to you可知，本段主要是说大学申请论文的内容要避免老套的话题，应该体现自己的独特性。故B项恰当。

39. G。G项与上文的have aninspiring struggle that you overcame相呼应。

40. E。E项与上文的admissioncounselors do not only want to hear about how much you do, especially if theyalready see this on your resume相呼应。

完形填空：

话题：个人情况

本文是记叙文。文章讲述了IqbalMasih做童工的经历和反对巴基斯坦雇用童工做地毯的故事。

41. A。根据常识可知，织地毯时童工应该是弯着腰的，再结合下文的his bones did not grow correctly可推断，Iqbal每天长时间“弯着腰（bending）”织地毯。

42. D。由上文的He did not eat well可推断，Iqbal因为营养不良长得很瘦小。故选tiny。

43. C。由下文的damaged his lungs可推断，空气中的“尘埃（dust）”损害了Iqbal的肺。

44. C。由第一段中的When Iqbal Masih was four years old, his ... parents sold him to acarpet maker for $200. For six years, Iqbal made carpets every day可推断，Iqbal十岁时结束了童工生涯。

45. B。由下文的The organization has freed more than 30,000 children及Iqbal went to school可推断，Khan使Iqbal获得了自由。故选freed。

46. B。由下文的The organization has freed more than 30,000 children可推断，Khan 成立BLLF的目的是“反对（fight against）”巴基斯坦雇用童工。

47. C。由下文的work in support of Pakistan's twelve million child laborers可推断，Iqbal“加入了（joined）”BLLF。

48. D。由第一段末的As a result, he was ... the air damaged his lungs可推断，Iqbal“身体不好（sick）”。

49. A。下文提到Iqbal代表BLLF在美国和欧洲演讲并成功解救了很多童工，他还倡议人们不要购买巴基斯坦的地毯。这说明他是一个“聪明的（smart）”孩子。

50. A。上文提到Iqbal反对雇用童工，据此可推断他应该是向孩子们讲他们的各项权利，如受教育的权利。故选rights。

51. C。由下文的he made speeches可推断，Iqbal以BLLF的国际“发言人（spokesman）”的身份去了美国和欧洲。

52. B。由上文的He also traveled to the United States and Europe可知应选trips。

53. B。由下文的In 1992, Pakistani carpet exports dropped可推断，Iqbal请求人们不要“购买（buy）”巴基斯坦地毯。

54. D。Iqbal反对雇用童工，并为此请求人们不要购买巴基斯坦地毯，因为几乎所有的巴基斯坦地毯都是“儿童（children）”制作的。

55. C。Iqbal反对雇用童工且工作效果显著，据此可推断，他成了国际“英雄（hero）”。

56. A。57. D。由上文Iqbal号召人们不要购买巴基斯坦地毯及下文的got their revenge可推断， Iqbal虽然“仍然（still）”是个孩子，但是因为触犯了地毯制造商的利益而成了他们的“敌人（enemy）”。

58. C。上文提到Iqbal成了地毯制造商的敌人，要报复他的应该也是这些人。故选makers。

59. D。由下文的His killers可知，Iqbal被“杀害了（killed）”。

60. B。“杀死Iqbal的凶手没有被抓到”和“反对童工的工作继续进行，人们对雇用童工的行为更加愤慨”之间是转折关系，故选However。

语法填空：

61. as。考查副词。as soon as意为“一……就”。

62. with。考查介词。have nothing to do with sb.意为“与某人没有任何关系”。

63. it。考查固定短语。take it easy是固定短语，在此意为“别发怒”。

64. appointment。考查名词。设空处有any修饰，故填appoint的名词形式appointment。

65. to call。考查不定式作宾语的用法。由句意“我忘记给你打电话了”可知，应填to call。

66. if。考查连接词。设空处所在句是一个虚拟条件句，故填if。

67. freezing。考查形容词作定语的用法。freezing cold意为“严寒”。

68. something。考查代词。but后的分句意为“有些事我不得不做”，故填something。

69. what。考查连接词。设空处引导从句作about的宾语，且在从句中作say的宾语，故填what。

70. will end。考查时态。end表示的是将来的情况，故填willend。

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