贷款中介电销话单怎么样

贷款中介电销话单质量不好，一般是通过电销公司获得，电销话单人员是随机的，没有具体划分。

电销话单是一份电话销售名单，里面有客户的联系方式。电销员通过电销话单推广贷款中介的服务。

电销员指电话营销员，是以电话销售为主要手段的营销人员。他们需要掌握一定的营销技巧，达到营销的目的。因而，营销员对企业的发展起着重要的作用。

确定电话营销的目的是约见，这个是电话营销中非常重要的，可以说在销售人员打的每一通电话都要有邀约，与客户见面并不一定就成交，但是邀约见面的客户多了，自然就会有成交的。目前光靠电话就能成交的产品很少，客户没有见到销售人员，也没有见到产品就决定购买是很难想象的，特别是客户在电话中跟销售人员讨价还价就更难想象了，所以电话营销一定要提出约见，只有约见才能成交签单。

话单质量很重要。电话营销需要电话和话单，电话基本上都差不多，但是话单却差别很大，优质的话单会使电话销售人员省很大的力气，在每一个100通电话中打出更多的意向客户。一般电销人员可能会认为打不出意向客户是自己技巧不够，不是的，技巧只是一方面，话单的质量却占很大比重。如果电销人员打给目标客户，那成功的几率是不是很大，那如果全是随便找的话单，空号多，人的素质还差，那肯定不好吧。

电销话术就是说话的技巧。打给一个陌生人，你先要介绍你是谁，公司是哪家或者做什么的，你打电话要干什么，都要告诉客户。但并不是每一个人都感兴趣，所以电销人员要找到那些感兴趣的，或者说找到有意向的客户，与这些有意向的客户交谈，介绍你推的产品，你的产品的优势；电销人员打过去，客户会有不同的反应，但是电销人员要记得只要有一点进一步沟通的机会，就要把握好；如果客户忙，那电销人员可以告知客户稍后再打过去，如果还是忙，那就告知客户再稍后再打过去，争取与客户交流。如果客户直接拒绝，那也没什么，接着打下一个电话就是了。电销人员要记得打电销的目的是获得约见，约见客户！

每一通电话挂断之后就要迅速的拨通另一个电话，不间断的去锻炼自己，也是要在最短的时间里拨打出更多的电话，要寻找到更多的有意向的客户，就要不断的拨出电话。

电话交谈中要语气坚定，语速要慢一点，不能让客户感觉到你很急，你急的话，那客户就更不理你了，会更快的挂断电话，所以电销人员要慢慢讲，不要害怕客户拒绝，更不要害怕客户挂断电话。语速太快还有一个缺点就是客户还没有听清你在讲什么就挂断电话了，因为客户可能是第一次听到你的声音，语速太快，客户很可能反应不过来的，即使很可能是有意向的也在没有听清产品是什么就挂掉了。即使是面对面的陌生人交谈，一方语速太快，另一方也是不容易理解的。

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