活动策划方案

为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是我为大家整理的活动策划方案6篇，希望对大家有所帮助。

活动策划方案 篇1

区旅游局：

为了丰富广大市民的业余生活，树立眉山旅游品牌，提高景

区服务质量。吸引更多外地游客前往水天花月观光游览，公司安排经营、市场相关部门结合旅游节气、景区特色梳理出20xx年全年活动计划。具体活动方案报告如下。

第二届新春喜乐汇

一、活动主题：

新年采民俗 游园赢大奖

二、活动概况：

1、活动背景及目的：

为增添春节期间景区节日气氛，吸引更多游客在春节大假期

间前往水天花月观光游览，并汲取去年成功举办首届新春喜乐汇 — 1 —

的经验，计划将在20xx年1月23日至29日举行第二届新春喜乐汇。

本届喜乐汇无论是在规模、档次及亮点方面都非常的突出及专业，力在打造属于眉山自己的春节庙会品牌，在每年的春节将品牌延续下去，从而增加景区主题性，开拓景区春季市场，改变乐园在游客心目中的定位，提高景区的收益。

2、活动时间：

20xx年1月23日（正月初一）-1月29号（正月初期）

3、活动地点：

水天花月景区（欢乐世界主会场）

4、入园模式：

（1）营业时间：开闭园时间为9点—18点

（2）门票价格：水天花月景区免费入园参观游览

欢乐世界A次票：RMB19.00（购票当日凭本券可在欢乐世界选择乘玩4项或4次游乐设备）

欢乐世界B次票：RMB39.00（购票当日凭本券可在欢乐世界选择乘玩9项或9次游乐设备）

欢乐世界套票：RMB68.00（购票当日凭本券可在欢乐世界无限次乘玩所有游乐设备）

三、活动亮点：

（1）民俗文化展示

幺妹灯、狮子灯等具有浓郁春节节日气氛的民俗风情互动表演

幺妹灯每天AM10:00-10:30|PM14:30-15:00

24人表演队巡园互动表演，营造园区喜庆、热闹的节日气氛同时与游客以散发小礼品的形式互动。

幺妹灯每天AM12:00-12:30|PM15:30-16:00

24人表演队分组在舞台表演

狮子灯：每天AM10:00-10:30|PM14:30-15:00

18人表演队在欢乐世界广场表演两场，每场表演30分钟。 川剧变脸：AM11:00-11:10|PM14:30-14:40|PM17:00-17:10 每天在舞台按既定时间表演3次。

（2）大型有奖互动游戏

时下火爆流行的游戏以真人版现实的呈现，游客报名免费参与赢取纪念品，具有很高的可观性。

互动游戏1：以时下流行游戏愤怒小鸟为主题，真人体验，本游戏每天开放时间为AM10:00至AM12:00；PM14:00至PM16:00，选手经场外报名，依次逐个进入游戏区域比赛。比赛时间120秒，选手在规定时间内任意分配时间，任意从A/B/C三个部分获取小鸟作为，并利用所收集的小鸟在投射位范围内，将D部分上的猪打下城堡，打下1个猪获得安慰奖：小号布偶一个；打下2个猪获得鼓励奖：中号布偶一个；打下3个或以上获得大奖：大号布偶一个。

互动游戏2：智勇大冲关

本游戏每天开放时间为AM10:00至AM12:00；PM14:00至PM16:00

选手经场外报名，依次逐个进入游戏区域比赛。

比赛开始后，裁判员即开始及时，两名选手相互配合，依照比赛规则冲关，完成5关击锣停止计时，所耗费时间在90秒内即可获得130元餐饮消费抵扣券一张或欢乐世界套票2张，有效期均为30天。

活动策划方案 篇2

一、活动目标

1.通过活动让家长了解幼儿在园的学习和生活情况。

2.加强家园联系，增进家长与老师的沟通，更好地了解教师的工作。

3.通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。

4、通过活动使家长和孩子充分感受新年的欢乐。

5、通过家长的反馈，以完善和改进幼儿园和教师自身的不足。

二、活动内容

1.幼儿早 *** 表演、亲子游戏、优秀家长颁奖。

2.老师向家长介绍我园的教育教学情况。

3.幼儿展示本学期所学的技能。

三、活动准备

1.布置富有新年欢庆气氛的环境。

2.撰写活动方案抓好幼儿生活技能的教育和学习。

3.加强早 *** 练习展示幼儿作业、绘画作品等。

四、活动时间及程序安排

（一）活动时间

12月30日下午3点到5点10分

（二）活动程序

1.全园活动

地点： *** 场

(1)3点40之前家长签到。

(2)4点领导致辞。

(3)庆元旦幼儿早 *** 表演、亲子游戏活动、优秀家长颁奖。

2.班级活动

地点：本班教室

(1)向家长介绍我园的教育教学情况。

(此处省略，请按实际情况补充。)

接下来请各位检阅孩子们的学习成果。

(2)幼儿展示活动。

(此处省略，请按实际情况补充。)

(3)交流反馈。

(4)活动结束。

活动策划方案 篇3

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的`不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始 *** 作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

活动策划方案 篇4

元旦是中华民族的传统节日，是新的一年的开端，举国上下，喜气洋洋，欢度元旦。为了让幼儿更好的了解我国传统文化节日，加深对元旦的认识和了解，体验元旦的喜庆气氛，特设置“欢度元旦”的教育活动。

活动时间 ：20xx年12月30日

活动目的：

1、通过元旦亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。

2、让幼儿感受元旦节日的气氛，共同分享欢乐和喜悦。

活动过程：

1、来园活动(各班教室)

2、生活活动

3、新年心愿包活动

准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔

玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内。

4、亲子运动会

5、大家共同许愿，迎接新年气球升空。燃放新年礼花，元旦活动结束。

元旦活动注意事项：

1、参加元旦活动时不拥挤、要排队。

2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、活动时尽可能到人少的地方参加活动。

5、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小一些的小朋友。

活动策划方案 篇5

一、活动主题： 青春，活力，健康，快乐

二、活动的目的意义

一年一度的"五四青年节"即将来临，为丰富我校校园文化生活，活跃校园气氛，充分展示我校师生崭新的精神风貌，积极推进素质教育的发展，促进学生的全面发展，我校将举行"五四青年节"文艺活动。

三、具体实施人员

评委：刘玄文 唐先荣 刘明理 肖孝臣 周玉禄 刘宋良 唐钧

安全维护：周辉谭

统分：王付堂

场地布置：杨洪唐寿喜

主持人：谭魁（136c）唐梅花（133c）谭宇佳（139c）刘栩昭（138c）

四、活动时间地点： **年5月4日下午 *** 场

五、评分标准

1、表演自然大方，有魅力。5分

2、节目形式新颖，有意义。3分

3、音响道具得体，形式美。2分

4、自创节目，在节目得分上另奖1分。

六、奖励办法：

全校设一等奖2名，()二等奖4名，三等奖6名

七、活动程序

1、主持人致开场白

2、校长致辞

3、节目开始，按顺序依次进行

4、主持人致结束语

5、颁奖

6、结束退场

八、活动注意事项：

1、做文明观众，学生在观看演出期间不随意走动，不喧哗，不起哄。

2、学生不得带零食到活动现场，注意保持场地的清洁，不随地丢垃圾、杂物。

3、学生进场、离场应听从指挥，要切实注意活动安全。

活动策划方案 篇6

今年是实施“六五”普法规划的关键年，为深入贯彻落实“六五”普法规划，我局在县司法局的组织下从12月1日开始在狮凤广场开展了宣传活动并参加了“12·4”全国首届“宪法日”纪念活动，现就开展宣传活动总结如下：

一、活动主题

弘扬宪法精神，建设法治xxxx。

二、指导思想

突出宣传宪法，深入宣传中国特色社会主义法律体系，弘扬社会主义法治精神，进一步增强全民的法制观念，提高全社会法治化管理水平，形成全社会自觉学法守法用法的良好氛围。

三、宣传重点

（一）大力开展以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系的宣传。宣传宣发确立的国家基本政治制度、经济制度和公民的基本权利、义务以及国家生活的基本原则等内容，宣传中国特色社会主义法律体系的基本构成、基本特征和主要内容，进一步坚定走中国特色社会主义道路的信心。

（二）大力开展党的十八大关于社会主义民主法制建设重要论述的学习宣传。宣传党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一的社会主义民主政治制度，引导全体公民树立社会主义法治理念，牢牢把握社会主义法制建设发展的方向。

（三）大力宣传法律在推动科学发展中的规范、引导和保障作用，增强市场主体诚信守法、依法经营、依法管理的意识和能力，增强各级领导干部依法执政、依法行政、依法决策的能力和水平。

（四）大力开展加强和创新社会管理、维护社会公平正义等相关法律法规的宣传。引导公民树立权利和义务相统一的观念，依法理性表达利益诉求，推进社会管理创新，维护社会和谐稳定，促进社会公平正义。

（五）大力宣传“六五”普法规划的目标任务，宣传法制宣传教育工作在落实依法治国基本方略中的重要作用以及取得的重要成绩，推动法制宣传教育工作深入开展。

四、宣传内容

一是进一步建立健全社会治安网络，明确各企业安全员、调解员、治安员的职责，积极配合政治机关加大宣传力度，使广大干部职工及家属积极投身于维护稳定队伍中，形成了群防群治的工作格局。二是抓学习教育，认真开展平安建设暨社会管理创新专项治理月活动。利用周一机关学习日，组织干部学习了《企业法》、《破产法》、《信访条例》、《劳动法》及常用法律法规，提高了广大干部职工的法律、法规水平，有效地促进了工作的开展，使广大干部职工都积极参与到宣传月活动中，取得了很好的效果。三是在进一步加强企业安全生产的基础上，开展了平安创建活动。四是加强对企业的督促检查。为了使各企业长期有效地抓好治安防范工作，我局经常深入企业检察指导，按照既要抓好安全生产，又要保持稳定的工作方针，要求各企业采取切实可行的措施，提高认识，夯实工作任务，落实工作责任制，并规范和加强对家属区、外来务工人员及厂外闲杂人员来厂的管理。利用办墙报、召开宣讲会等多种形式加强宣传。

在xxxx钢铁厂、象山水泥有限公司、横现河毛坝工业园区开展了“送法下企业活动”，使上百名职工群众系统地学习了《合同法》、《劳动法》、《信访条例》和《成品油市场管理办法》，收到良好的效果。在横现河工业园区刷写标语20幅，办专栏12期。象山水泥公司定期组织职工学习法律法规，举办法制专栏，开办简报，供职工阅览，同时，把报纸刊物送到车间班组。聚丰矿业有限责任公司坚持管理人员周四学习制度，组织职工学习《公民道德实施纲要》和《工会法》、《劳动法》等法律法规，教育职工知法懂法，从而保障企业的生产经营与社会管理创新工作顺利进行，其他企业都进行了不同形式的宣传教育，使系统内法制教育普及率达到100%，为“六五”普法奠定了基础。

由于各级领导和广大干部职工的努力，经贸系统一个多月来民事纠纷调成率达到100%。今后我们将不断总结经验。进一步转变思想观念，坚持以人为本思想，改进工作方式，做好各方面的管理和服务工作，深入开展调查研究，深入企业，深入实际，深入职工送法给群众，提高分析问题、解决问题的能力，不断推进平安建设暨社会管理创新工作与时俱进，为我县经济健康发展创造良好的环境。调查研究，深入企业、深入实际，深入职工群众中去查实情，提高分析问题、解决问题的能力，不断推进社会管理创新工作与时俱进，为我县经济健康发展创造良好的环境。

讲专业还是北斗、普天文科技和紫薇品牌的地球仪比较好。不过，其他办公用品品牌的也不错。

北斗地球仪Dipper

成立于2015年,地球仪十大品牌,致力于将地球仪与世界知识融合,专业的地球仪研发制造者与地理文化的传播者,北斗地球仪(北京)科技有限公司。

博目BOOM

隶属于中国地球出版集团,地球仪十大品牌,国内知名地球仪制造商,专注于为地理课堂教学提供标准地理教具的企业,北京博目地图制品有限公司。

得力DELI

始于1981年，办公用品代表性品牌，国内大型办公与学习用品产业集团，提供一站式综合文具整体解决方案。

得力集团目前拥有总资产39亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖商用机器、IT耗材、办公电子、书写工具、胶粘制品、文管产品、装订设备、办公用品、学生文具和纸制品10大类，为大众提供办公学习工具。

齐心办公COMIX

齐心集团创立于1991年，于2009年在深圳A股上市（股票代码：002301），是中国B2B办公物资服务和SaaS云视频的龙头企业，服务全球120多个国家和地区。

公司致力于打造“硬件+软件+服务”的一站式综合企业服务平台，为用户提供高效企业综合服务解决方案。齐心在国内拥有3万余家品牌加盟店，300多加售后服务店，远销120多个国家和地区。

晨光文具M&G

晨光文具是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商，是全球较大的文具制造商之一，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品。

公司于2015年挂牌上市(股票代码603899。晨光文具在全国拥有近8万家零售终端，拥有晨光生活馆、九木杂物社等400余家零售大店，产品远销50多个国家和地区。

广博GuangBo

广博创建于1992年，是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易等为一体的现代企业集团。

广博在国内拥有30多家营销分支机构，是国内综合文具一体化供应商，现已拥有各类专利100余项，产品已远销欧美、东南亚等50多个国家和地区。

普天文科技Putianwen

知名地球仪品牌,专业地球仪产品生产厂家,主打地球仪科普教育装备系列和投影球幕系列等,深圳市普天文科技有限公司。

紫微ZIWEI

知名地球仪品牌,从事产品研发、生产、销售及校园文化建设方案定制及实施、集制造与服务,深圳市紫微文教科技有限公司。

地球仪模型，即地球的实体模型。地球仪模型是为了更好地有利于认识地球，人们仿制地球的形状，依照一定的比例缩小，制做了地球的实体模型—地球仪模型。

在地球仪模型上设有长度、总面积和方位、形状的变形，因此从地球仪模型上观察各种各样景物的之间的关系是整体而又近似于正确的。

前段时间，一则消息引发产业界关注。国内装备制造龙头企业、总部位于宁波的海天集团落子佛山顺德，将在龙江建海天高端智能装备生态产业基地。项目预计未来3年左右可实现总产值30亿元。这被看作是长三角企业与珠三角的深度握手。

这一投资备受关注的一个原因，在于海天集团是业界当之无愧的隐形冠军。其起家的注塑机业务世界第一，产品用于许多国内外知名企业中，是不少 汽车 、家电企业的幕后功臣。而海天在顺德的投资建厂，也是继其此前在广州建生产基地后，在珠三角的又一重大布局。

人文 财经 观察家秦朔点评海天时曾说过，这家企业难得的地方在于，它在一个行业不做到第一，就一定不做第二个行业；而且规模做到了第一还不行，品质也要做到第一。

1966年，海天集团的前身江南农机厂成立。彼时，海天还只是个生产镰刀、锄头、水泵等农机工具的小作坊。后来，海天创始人张静章看到农民穿塑料鞋不易坏，便琢磨起塑料是怎么造出来的。1972年，海天第一台注塑机问世，并由此开启在注塑机行业一路“进击”的道路。

“当时，国内很多塑料制品价格昂贵，因为其设备依赖进口，企业开支大。我们看到大机器市场被国外垄断，就有了进军装备制造的决心和目标。”海天集团内控本部部长兼投资关系部总经理施华均说，当时同行都不看好海天决策，认为难以成功，但经过研发攻关，不断向国内外各类企业学习合作，加上家电行业快速发展带动塑料需求，海天成功了。

1994年，海天塑机产量已名列世界第一，并维持地位多年。目前，海天年产3万多台注塑机，占全球市场份额超三成，国内市场份额超四成。2017年，海天集团旗下的海天塑机集团有限公司成为全国首批制造业单项冠军示范企业。

在塑机行业登顶的海天并没有停下脚步。2002年，海天进军精工行业，成立海天精工，主导大型、高速、精密数控机床产品。

当时，国内很多企业的机床等设备都采购自国外，一旦出问题，就只能等待着国外的人员来维修。而在此段期间，机器停工不能产生效益。张静章看到中国机床行业都被国外垄断，深感可惜。于是他决心挺进精密机床行业，并且目标是像造塑机一样，在精工行业内也做专做细，做到最好。尽管遭遇同行竞争、技术围堵，但凭借每年不断根据客户需求做出改良的创新，海天坚持每五年推出一种新产品。

“最近在各大展会上持续不断推出注塑机新产品的，只有海天。”施华均说。目前，海天集团旗下有四大业务，包括注塑机，精工，专注于交流伺服驱动系统、伺服机械手等产品研发生产的驱动产业，以及金属成型产业。在液压机等领域，海天新产品的推出速度甚至快于日本同行。

但海天对自己、对行业仍有着清醒的认识。张静章曾在媒体上表示，“尽管我们销售规模已经是全球第一了，但从技术角度来说，还不是第一。”很多人说，企业天花板就是企业家胸怀的天花板。通过更加积极的开放学习、全球研发协作，海天正朝着更广阔的空间迈去。

聚焦

全球塑机冠军经验引发南海企业家思考：

做好开放与传承的功课

“我是海天的忠实用户，一直用海天的设备，体验非常好。10年前我来过海天，今天再看，我觉得有翻天覆地的变化。无论是广场、办公大楼还是车间，都让人很震撼。所谓海天，海阔天空，感觉企业非常的大气。”在对海天集团的调研中，广东朝野 科技 有限公司董事长吴燕平发出感慨。

在海天集团的大堂外、大堂内，甚至是创始人张静章的办公桌旁，都能看到地球仪。海天之所以能在全球行业内成长为一家龙头企业，和他们一直以来拿着世界地图“作战”分不开。

1989年，海天出口第一台注塑机。上世纪90年代，海天已开始大举拓展海外市场，并陆续在海外设立营销中心、子公司等。目前，海天集团在海内外有70余家子公司，产品及客户遍布全球130多个国家和地区。同时，和不同国家的企业、机构进行技术合作，早已成为海天的惯例。

在南海企业家看来，海天身上这种开放的精神与将开放贯彻到底的行动力，尤其值得南海隐形冠军企业学习。

“学无止境”完成制造沉淀

“慈溪的企业家和工人都有一种非常开放的心态，能够接受外来的新鲜事物和观念的冲击，海天就是一个典型。他们想的是，就算我现在不如你，我还是要跟着外部企业学习，学到技术后还要学管理，这是很开放的心态。”佛山市南华仪器股份有限公司总经理梁伟明说。

在调研中，不断有南海企业家问海天，与同行相比，其核心竞争力在哪里。而海天的回答，都会指向开放。

“海天国内市场占有率在四成以上。为何我们市场占有率这么高？技术和制造文化的沉淀很重要。而这些沉淀很多来自学习。”广州海天机械有限公司总经理沈力说。

据沈力介绍，注塑机是“麻雀虽小五脏俱全”，涉及电气、液压等多种技术和零部件，需要很强的技术积累。而经过50多年发展、历经多次危机，海天已在学习中完成了技术积累。

他告诉调研组，海天在上世纪90年代开始和国企合作并学习他们的技术，后来发现大陆技术和港台有差距，又开始和台湾企业合作，成立合资公司进学习制造技术。此后，海天又进一步对标世界最先进的技术，开始和德国企业合作，取得了长足进步。“我们在德国有研发中心，做全世界最先进的设备。”沈力说。

近年来，海天加快“走出去”步伐，分别在墨西哥、巴西、意大利、土耳其开设了境外公司和组装厂，并辐射周边国家和地区。这一 探索 可解决机电产品在国际上交货期晚和售后服务困难的问题。

除了开放，海天对人才的重视和留人上的功夫，也让南海企业家印象深刻。“人才培养方面，无论是从物质还是从精神上，以及在人生规划上，我们都有一个非常完善的培养体系。”海天塑机集团办主任汪晓莉说。

她表示，海天还会为宁波的员工提供公租房。员工进入海天度过了前半年到一年的集体寝室生活后，就可以申请海天公租房，基本能够满足五六年内的住房的需求。此外，员工还能享受无息贷款 汽车 政策、公平公开的职业晋升体系等。

“海天对待员工，是把他们当成资本一样集结，而不是当做成本那样‘摆脱’。”广东景兴 健康 护理实业股份有限公司副董事长邓锦明说。

“传承是一个互相帮助的过程”

从创立至今，海天的开放，也在企业家的传承中得到延续。这背后的动力，是另一个引起南海企业高度关注的话题，那就是做好新一代企业家的接班。

目前，海天是三代同堂携手推进公司发展。海天的日常管理已交给“二代”和职业经理人。海天创始人张静章的两个儿子张剑鸣和张剑峰分别担任海天国际的CEO和高级副总裁。第三代的代表、张静章的长孙张斌也已崭露头角。

对于家族企业传承来说，如何推进领导人、管理层不同代际间的融合，是一个难题。尤其是当新接班人接手，如何管理好“老臣子”，与他们进行良好的互动？

“老员工怎么去帮助新的一批领导人成长起来？这是个互相学习、互相帮助的过程。”海天集团内控本部部长兼投资关系部总经理施华均说。

在他看来，双方都要不断加强交流，“老臣子”自己也要保持一个开放和平衡的心态。大家都是为了企业的发展，并不存在个人之间的矛盾，这也是海天“家文化”的精髓。在海天，新一代领导人会接受“老臣子”的经验，也会向“老臣子”输出新理念。同时，父与子之间也会充分沟通，互相说服。

另外，据施华均介绍，目前第三代领导人已进入领导决策层。他们都是从基层磨炼出来的，是逐步步入决策层，且有了更多决策的一线经验积累。

这样的传承理念也得到了众多南海企业家的认可。“根据我的经验，我们在自己公司内部跟父母辈沟通，也是一定要达到思想上面的高度统一。”调研组成员，广东新怡内衣集团有限公司总裁何俊文说。

在南海，有一大批家族企业都来到了交接班的临界点。不少南海“二代”企业家也面临传承的重任和困惑。何俊文就是其中之一。

从中山大学经济学毕业后，何俊文曾对家族企业所处的内衣行业有所抵触，所以并未直接回公司接棒，而是在跨国金融机构和能源行业工作了一段时间。2012年，肩负着上一辈的期许与传承的责任感，何俊文终于回到新怡接班。他从助理做起，花了5年时间逐步熟悉公司运行和管理机制，走完公司每个部门，在2017年全面接手公司业务。

“海天也给了我启发，企业传承不是简单的‘交接’，而是有赖于‘一代’和‘二代’的共同努力。只有搭建子女跟父母之间的互相尊重和互动沟通平台，才能让企业基业常青。”何俊文说。

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