请问外拓岗位的职责是做什么的

销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。

岗位职责：

1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；

2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；

3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；

4.客户信息登记整理归档；

5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；

6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；

7.积极完成上级主管交办的各项工作。

扩展资料

行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。

任职要求：

1、有一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；

2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；

3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃；

4、较好的谈吐，形象好，气质佳；

5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；

6、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强。

做好技巧

1.要把顾客分类。

大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。

例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。

2.找顾客的需求点、定位产品的卖点。

把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。

参考资料：行销--百度百科

外拓专员是做什么

外拓专员是做什么。公司的职位有很多种的，他们也是各司其职，公司想要收到订单，离不开去开发客户的同事，外拓专员有人会觉得很陌。下面说说外拓专员是做什么，供大家参考。

外拓专员是做什么1

外拓专员的职责是：

1、负责客户的开发，维护已合作客户关系；

2、负责行业项目信息的收集、调研、分析、整理工作，及时确定有效信息并进行沟通，确定目标客户及可 *** 作项目，达成销售目标；

3、负责开拓目标楼盘小区的客户开发工作及区域内的'市场拓展，根据业务发展需要积极寻找新的潜在客户，并将有效客户信息整理归案。

外拓专员的任职要求是：

1、中专及以上学历，年满18周岁；

2、普通话标准；

3、具有良好的沟通表达能力；

4、身体健康。

外拓专员是做什么2

外拓专员是较为常见的招聘岗位，从业者需要具备良好的沟通能力和抗压能力，了解销售相关技能，具备良好的个人形象和身体素质。其工作内容包括：

1、根据公司发展战略及业务需求，积极挖掘潜在客户、维护老客户，将客户信息整理成档案并进行妥善保管；

2、根据客户信息确定目标客户，有针对性的推荐公司销售产品并完成销售指标；

3、负责对市场环境进行调研与分析，协助外拓负责人起草营销方案并执行；

4、通过扫楼、派单以及巡展等方式挖掘客户；

5、根据业务需求落实跨界营销，与具备资源的合作伙伴进行关系维护；

6、对行业信息进行收集整理与分析；

7、完成上级交办的其他相关工作。

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