三星手机营销策略

产品策略产品不仅是企业生产的结果，也是企业面对客户的最直接方式，让企业的产品更能适应消费者的需求，形成更大程度的满足，这就是产品策略的本质，而这种策略的表现主要体现在三个环节即生产前、生产中、生产后。首先，在产品生产前，企业就必须就产品进行市场定位计划，明确自己的产品所面对的社会消费群体或潜在的消费群体，在此基础上完成对产品的样品进行制作，为投入生产做好准备。其次，在产品生产中，这个环节表面上看并不一定可以帮助产品实现价值达成，但是在整体的产品策略来说，生产环节是提高产品附加值和保证产量的关键，在于提供足够的技术和工艺实现设计中的产品价值。最后，在产品生产后，将产品推向市场即使进入价格、渠道、促销环节并不意味着产品策略的结束，在这一阶段企业还要为保证产品的质量和后期服务做好准备。2价格策略在产品完成生产推向市场前，企业还必须为产品在市场上确定其交换价值即价格，在制定价格之前必须完整地考虑各个方面从多个角度综合考量才能最终制定出一个合理的价格，使得产品具有更强的市场价格竞争优势。在做到合理定价时，应该从成本、目标、市场三个方面进行综合后形成最终价格：成本方面，企业从事商品生产的直接目的就是实现盈利，而且是尽可能大的盈利，因而在投入成本时，都会尽可能地压缩，然后不论怎么压缩都还是有一定的成本基数，这个基数就是不可变成本和可变成本之和；目标方面，这是企业在销售之前早已制定好的盈利计划，其中包含了产品产量、销售量、市场拓展等因素，在战略上实现盈利的重要手段；市场方面，产品的定价必须以市场为导向，才有可能实现自身的价值特别是需要就客户在价格上，所呈现的心理承受力尽心研究。3渠道策略当下，在市场营销策略的实施上，人们愈加偏向于对销售渠道的研究和改善，因为渠道策略是产品和消费终端之间的对话，也是构建产品销售价值实现的重要环节。针对渠道策略的变革非常快，从最初的“金字塔”逐层等级模式，日渐变得更加趋于“扁平化”“网格化”。1.1.4促销策略促销策略在产品营销策略中，地位比较低，更大程度上来说，它更像是一种手段，并且是直接面向消费者的需求、购买力等具象性的方式。在促销环节中，大多数的企业会选择以主动或被动的态度去面对，被动促销的手段主要以“点对点”“人对人”的形式面向消费者，而主动促销的手段则是以一种间接的形式去开展，尤其是通过公众媒体向消费者传递信息的形式。

三星手机在国内销售惨淡，在国外却销量大增，主要是因为有很多手机品牌占据了中国市场，而且三星手机生产厂家也得罪了中国客户。中国的市场确实是非常大的，很多国外的生产厂家都想在中国捞钱，也会将工厂开设在中国，因为这里的劳动力比较多，市场需求量非常可观。但是中国也已经不是几十年前的中国，发展速度非常的快，人们生活水平也越来越好。

因为三星手机曾经因为爆炸门事件引起国人的愤恨。2016年的时候三星手机发生爆炸事故，当时这款手机在中国的销量还是挺不错的，但是电池出现这种严重的问题，这家品牌不仅没有向中国人民道歉，反而将所有的错都推在中国人的身上，认为是中国产的充电线出现了问题。为了减少手机造成的影响，全球该型号的品牌手机也都被召回到总部，但唯独没有召回在中国售卖出去的手机，所以这种双标的行为也引起很多人的谩骂，这家品牌在国内的名声也越来越低，所以有很多人都不会选择购买三星手机。

中国人可选择的手机品牌比较多。国内科技事业的发展也是比较好的，有很多国产品牌顺势而生，他们也占据了一部分的市场额度。不仅如此，这些手机的价格也是非常实惠的，物美价廉，性价比非常高。普通的用户自然不会当冤大头，去购买一些价格比较贵的手机，这些国产手机已经能够满足大家日常所需。

三星手机在国外很受欢迎，主要是因为外国人没有太多可以选择的手机品牌，不过中国的国产手机也在慢慢的走向全世界，也许在未来的某一天国产手机也会出现在各个国家。

据韩国媒体报道，三星电子正在对其各个业务部门进行管理审查。这些审查原定于7月结束，但现在已被延长，三星移动部门的管理层将在8月份接受审查。三星集团之所以对移动部门启动内部审查或是因为本年度S21系列销量过差导致三星市场份额骤减所致。

据悉，对三星移动的审查是一个“特别审查”，之所以审查是因为手机销售不理想和供应链问题。三星Galaxy S21系列的销量自推出后一直不佳，并且还出现了新品上市后立即打折情况。韩国媒体报道称，尽管S21系列比往常更早推出，但三星在今年上半年只卖出了1350万部Galaxy S21系列，可见S21的销量表现远远低于之前的Galaxy S系列智能手机。报道认为三星移动部门极有可能无法达到本年度Galaxy S21的销售目标。

笔者认为三星S21系列之所以销量过差，主要是市场营销问题以及产品力不足。S21今年总共推出了三款机型，其中最低配的S21不仅屏幕缩水，而且续航和机身材质也有“阉割”。

再加上定价过高，完全不符合主流旗舰该有的水平。还有另一方面是三星的营销相较于往年确实差了很多，新机发售不到三个月就降价一千多元。新机发售定价虚高、同价位产品竞争力不足，“傲慢”一词在三星手机上展现得淋漓尽致，如今市场占有率被OV、小米赶超是早已注定。

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