看申晨老师5G时代品牌营销直播课感想？

5G时代品牌营销

感想：

企业要想做好品牌营销，就需要打破传统的营销套路，借助5G找到一种更为精准的营销创新方式。

5G时代下，品牌营销的转变

移动互联网流量红利的见顶意味着企业的品牌营销需要开始争夺存量市场，而5G时代将是一个万物互联的时代，除了如今发展得如火如荼的短视频和VR，未来的媒介场景将更加碎片化。

作为万物互联网时代的核心通信技术，5G将大大增加用户的触网场景，对企业而言，重点是需要寻找到与自身产品相契合的使用场景。

导读：玩偶大师是国内首家把儿童绘画作品进行艺术化处理做成立体毛绒玩具的专业定制公司，也是全球最大的毛绒玩具定制平台。怎样的商业模式与企业运作能使玩偶大师成功俘获8000名用户的信赖？

提升竞争力才是王道

玩偶大师由有21年一线奢侈品毛绒玩具设计研发制造经验的“中国毛绒玩具皇后”刘蔚女士和有13年动漫行业营销和产品开发经验的何子云女士共同创立，新浪微博创始人团队成员、熊猫自媒体创始人、中国知名媒体评论人申晨先生作为资源方。

在一次朋友小聚时闲聊儿童作品如何保存话题迸发出灵感，凭借专业的行业经验和对商业敏锐的直觉，探讨通过玩偶定制的形式承载儿童的成长历程。经过市场调研，3人瞄准超千亿的儿童市场及超8000亿的礼品定制市场，于2015年6月创立玩偶大师。

企业活下去需要核心竞争力。企业的竞争是资本、产品、技术、人才、管理的综合竞争。玩偶大师从各个方面进行探索，现已构建了一个包含开发、设计、制作、营销、运营在内的精英团队，不断完善企业管理机制，严格把控产品质量，提升核心竞争力。

企业的管理首先得立足于人的管理，只有将人有效的管理起来，凝聚成一个优秀的整体，才能焕发出强大的战斗力。公司销售员工参与研发，给研发员工提供一手用户需求信息。同时尝试给予设计部门d性工作时间，为保持工作的激情，鼓励他们创立IP，并给予相应的激励和支持。

玩偶大师的用户人群是3到12岁的儿童，他们处在身体发育期，身体免疫力较成年人低，因此安全健康的玩偶材质对孩子来说至关重要。玩偶大师原材料与制造工艺选用德国和欧洲标准，确保产品质量。

三板块齐发力玩转IP

所有IP都殊途同归，都是产品、内容、空间三大商业板块，玩偶大师也不例外。玩偶大师未来是基于儿童画以及和儿童共同创建的IP所形成的IP Bank，会有一些儿强势IP以及和强势IP合作出来的衍生IP。

玩偶大师的产品是根据儿童任意所画图画制作出的玩偶；内容是已经注册版权的绘本布偶剧和比较稀缺的定格动画；商业空间板块是在商品空间里做展览和制造属于玩偶大师的儿童想象力空间。这三大板块相辅相成，缺一不可。

绘本布偶剧中9大内容产品从视、说、学、演、绘、编6大板块提供给机构、学校、幼儿园等，满足其教案、教具等全方教学需求。同时提升孩子演说能力、表演能力、沟通能力。

定格动画作为一种特殊的动画形式，通过逐格地拍摄对象后使之连续放映，从而产生仿佛活了一般的角色。玩偶大师选用儿童绘制的图画，团队自主研发制作成“玩偶奇遇记”。故事情节是玩偶大师做了很多玩偶送给送给孩子们，这些玩偶进行逃离，经历种种奇遇。“玩偶奇遇记”既是内容又是很大的广告体，会在一些互联网频道进行播出。

目前玩偶大师IP的三大商业板块已经跑通，当前任务是扩大用户基数。今年下半年到明年计划孵化一些IP，期望5年内做出一些强势IP。

摸着石头过河

由于市面上这类产品与企业非常少，没有相对成熟的管理经验与商业模式可以参考，玩偶大师初创团队只能摸着石头过河。两位创始人拿出死磕精神，根据以往的商业经验、当前的商业形势，一步步摸索。

创始人何子云介绍，前期也踩过很多坑。比如玩偶大师2.0版本产品很优秀，但却是一个伪需求。玩偶大师的消费人群是一线城市消费较高的家庭，玩偶大师2.0版本是提供具有孩子设计IP的产品，理论上逻辑很顺，却忽略了一线城市父母在购买一孩子绘画作品衍生的玩偶以外的家居生活用品时，通常会选择在那个品类中最专业的品牌或者性价比高的品牌。孩子设计的玩偶购买一次让孩子开开心还可以，却很难实现复购。对于这种情况，玩偶大师也一直在探索。

创业之路充满挑战也充满惊喜。何子云表示，虽然创业路上还会遇到很多坑，但摸着石头过河总会有出路。

一条非明星的微博，转发30000多次，评论近7000条，必有引起共鸣之处。

博主申晨，就职于新浪网技术（中国）有限公司微博人力资源部。他发微博称，自己经常到处飞，观察到一个现象，头等舱看书旅客多，公务舱办公旅客多，经济舱玩游戏聊天的多。

最后，他发问：“到底是人的位置影响了行为，还是行为影响了位置呢？”

飞机上的一个“定格”引来争议

微博这样写道：

“最近一直到处飞，发现了一个现象：观察同样是30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？”

这条微博引来超高人气，评论也是五花八门。

有人表示支持，认为“行为决定命运”， 有人反驳玩手机就等于浪费时间的观点，“其实手机的信息和能获取的知识并不亚于阅读书籍和报纸。谁说"玩手机"的一定不如阅读的。”

写盗墓小说写进中国作家富豪榜的南派三叔也到这条微博上“踩”了一脚：“我在头等舱也看书，在经济舱也玩手机。因为头等舱宽敞安静，我有心情。经济舱狭窄且嘈杂，我只能聊天或玩游戏，我觉得，核心是别难为自己。”

在转发量达到一万多次后，申晨自己做了总结：“一半同学说什么舱都该看书并认为自己该去多获取知识；有四分之一的同学认为这是赤裸裸的装并深深鄙视了这些人；另外四分之一的同学认为我纯属胡说并附赠人身攻击。哈哈，看获得什么就看他反思什么，看缺少什么就看他嫉妒什么，看自卑什么就看他易怒什么。”

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浙江千里马人力资源开发公司总经理洪文祥和杭州猎人人力资源开发有限公司总经理朗越时，同样经常在空中飞，也时常接触高端人才，对此有发言权。

洪文祥的观点表达毫不含糊：“位置影响行为。”

飞机上只是一个定格，可以先把镜头拉开看看。

企业老总，爱看新闻联播，爱看党报，因为他们习惯通过分析国家政策导向来指导企业的战略定位。

部门经理，需要把领导委托的事全权处理好，面对的是具体事务。

基层职员，本职工作完成后，不需要考虑其他方面的事。

再回到机舱。

头等舱，大多是企业老总、副总，他们更多要做的是思考，比如思考一个营销方案，比如架构一个市场考核体系。没有具体繁杂的事务缠身，所以他们有时间看书，深化思考。

公务舱，大多是部门经理等职位的职场中层，他们可能一下飞机，就要到分公司布置一个新的方案，或是到一个新地方拓展新业务，事务性的工作多一些，所以会利用飞机上的时间继续办公，完善方案。

经济舱，大多是基层人员，完成了手头工作后，没有其他任务在身，大多数人保持了一种上班就开心工作，下班后是私人时间的心态。

“身处不同位置、不同层面，需要处置的事务不同，导致行为模式不同。”洪文祥说。

朗越时安排高端人才去面试时，经常会自己开车接送，几年观察下来，年轻人的阅读习惯已经发生了很大差别，不再拘泥于纸质阅读，而是更倾向多媒体工具。

所以在他看来，在头等舱爱看书，很可能只是因为身边60多岁的同舱乘客有纸质阅读习惯，年轻人因为趋从心理随了大流而已，而在经济舱爱玩手机，也不能等同于就是无效时间，因为即使是发微博，也可能是一个信息再加工的学习过程。

坐什么舱干什么事 位置影响行为

HR经理持续学习三年 年薪从50万跳到100万

当然，不管你是在头等舱看书，还是在普通候机区刷微博，持续学习的能力，是朗越时和洪文祥共同强调的特质。

一位HR经理，三年前，是朗越时面谈过的一位人选，当时他的职场价值是年薪50万。前不久，朗越时再次和他碰面，惊叹于他的质变。

“交谈过程中我一直在思考一个问题，究竟是三年前我低估了他，没有发现一块金子，还是今天我高估了他？”

最后证明，三年前没有低估，如今也没有高估，是三年不间断地学习，改变了这位HR人才的职业位置和职业价值。如今，他的身价已值年薪100万，还不包括其他诸如股票、房子、汽车等企业给予的附加值。

洪文祥很客观地评价说，决定成功的因素很多，知识不等于位置，也许读万卷书，也不一定能让你坐上头等舱，但学习习惯帮助一个人走上更高位置的概率，比起不读书来要高得多。

“位置会首先影响行为，但行为之后也会反过来影响位置。比如，一个部门经理，如果不断修正自己的思维方式，不止是从管理一个部门的角度来思考，而是尝试站在老总的层面来考虑问题，久而久之，就能具备领导的潜质，有利于走向更高的位置。而这些思考背后，是不断的学习和领悟。”

读书之于人生，是一剂见效缓慢却影响深远的良药，当然，比学更重要的是悟，只学不思考，还只是停留在第一阶段。

学是勤奋向上的一个表现。任何成功的人，都离不开勤奋二字。

曾经有记者问科比，为什么你能取得现在的成功？

科比答：“你们知道凌晨4点的洛杉矶是什么样子吗？”

台下的记者一片茫然。

科比笑着说：“我知道，我几

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