请问云南白药牙膏为什么销量好?好在哪里?营销理念是什么?

请问云南白药牙膏为什么销量好?好在哪里?营销理念是什么?,第1张

首先云南白药牙膏是出色的产品延伸的成功例子:首先他拥有一个知名的品牌,云南白药,然后通过产品延伸,开发成为白药牙膏——注意,这个延伸度很重要,延伸过了就适得其反了,如果推出云南白药洗发水,就会让人不知所云,如果推出云南白药洁阴液,那就会对主体品牌产生负面作用~

所以,云南白药销售的成功,首先体现在他的成功的对主要品牌,即云南白药,做出了合理恰当的品牌延伸。

其次,云南白药的定位成功,云南白药牙膏在进入牙膏市场之前,牙膏市场基本已经进入了激烈竞争的阶段,具体表现就是各个品牌之间产品差异度特别小,消费者难以从外观,功能上区分各种品牌,而且残酷的价格战,也让牙膏市场的产品定价空间非常狭小了。而云南白药牙膏推出之后,首先是在产品差异度上标新立异,让消费者对其产品有了一个明显区别于其他产品的印象,起到了良好的作用,其次是云南白药牙膏在价格定位上选择了中高档定位(说实话我都用不起),通过价格设定,让消费者主观的建立了“云南白药牙膏更高档”的观念。这又是一个了不起的成功。

综上三点,云南白药牙膏的营销理念对其产品的销售起到了良好的促进作用。

云南白药产品有好几种,你说的是健康产品事业部,还是透皮产品事业部,还是药品事业部的呢!我做过云南白药健康产品事业部的员工,我就说说这边的情况吧:公司前景巨大,我一直这样认为,可是对于业务员来说,个人觉得公司是有弊端和盲点的,领导们无法体会业务的心境,

一个是做促销,白药会让业务周末做促销,业务员本来是做业务的,做促销是前期的一种沉淀,也可以是一种能力的体现,能不能做好,直接体现在销量上了,可业务一直做促销是对业务的一种打击,业务就是来做业务的,不是来做促销的,要做促销可以直接找促销员,长期让业务做促销,业务觉得这是对他能力的怀疑,其实能把销量做上去可以要业务身先士卒,但是不是一直做,既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。

公司的赠品管理不到位,活动落实不到位,员工的执行力差,这些不是你的员工不够优秀,是管理制度不规范,分工不明晰,奖励制度基本没有,会使好员工变坏。

就白药公司,我在的时候缺少一个督导,督促赠品的发放,督促促销员,包括促销员的赠品发放和促销员的招聘,业务员其实要不了那么多。

当时公司的架构很好,一个经理,两个主管,一群业务,经理负责总部活动,主管负责谈单店活动,业务负责落实,包括促销员的招聘和赠品的发放。但是 *** 作下来看,主管变成了督导,督促业务办事,业务差点就变成了促销员,还好只是周六周日做促销。

这些都是我的肺腑之言,我现在已经不在白药了,希望对你有用,有问题可以再问我,以前我是一个做KA卖场的业务员。


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