关联营销是什么意思

关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝 。

关联营销实际上就是帮助顾客做下一步的需求决策，从自己的产品上下手，挖掘出两者之间的关联性，实现引导顾客需求的目的。比如有个买家看中了A店铺的一款泳衣，正在这个时候，又看到与这款泳衣相关联的防晒霜和沙滩布，最终这个买家把泳衣、防晒霜和沙滩布一起买了。

这就是关联营销，因为消费者在做好一个购买决定的时候，一般会习惯性的思考下一件需要购买的东西，而下个东西经常与这件产品拥有一定的相关性。而且人都有惰性，能够在一个地方一次性买完，就不想花更多时间在成千上万种同类商品里面再去寻找。

所以，关联营销实际上可以具备以下三大优点：

1. 提升店铺的流量转化

或许顾客通过平台索引而展示出来的产品并不是那么的让顾客心动，但与之相匹配的关联产品也许能令他眼前一亮呢。这样就能在一定程度上达到提高顾客流量利用率的目的，东方不亮西方亮。

2. 节省物流成本，提高订单价格

同样的销售额，一个顾客购买2个产品和2个顾客购买一个产品的区别自然是毋庸置喙了。一方面可以扩大单笔订单的成交金额，另一方面可以省下不必要的物流费用，让店铺盈利进一步扩大，何乐而不为呢？

3. 提高曝光量

在前面的内容中说过，将自己店铺的引流款、爆款和利润款筛选出来，针对具有关联性和表现突出的产品做好优化和关联营销，用引流款和爆款带动利润款的曝光和销售增长。

那么，被关联的产品摆在哪个位置更好呢？

一般来说会分为三种情况——产品描述之前、产品描述内、产品描述之后。三个不同的位置也都有不同的效果和缺点。

放在产品描述之前，可以让顾客很快注意到被关联的产品，但是也可能让主产品受冷落，喧宾夺主，而且被关联的产品数量不宜过多，否则会影响到顾客的购物体验；

放在产品描述内，同样也需要主意产品的数量，并且在保证产品质量的前提下，关联产品的展示风格也要跟主产品一致；

放在产品描述之后，其实这个位置刚刚好。因为顾客愿意花费时间仔细看完主产品，说明顾客的意象是非常明确的，在客户下定注意购买这个产品的时候，恰到好处的将关联产品展示出来，帮助顾客做出下一件产品的决定，自然能够达到事半功倍的效果。

如果产品的数量比较多，这里可能就需要借助一下管理工具来进行辅助。

例如全球交易助手软件，可以产品详情界面可以直接插入关联营销的模块，设定关联的产品。软件内采用的所见即所得格式，直接在详情框内调整营销模块的格式，就是顾客浏览前台产品详情的所见格式。有多个产品也可以一键批量插入关联营销，能够大幅度的提高工作效率。

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