什么叫集散地？

在营销理论中有一个叫做集散地的策略。

集散地策略——攻守同盟的策略。

将许多游牧式同类资源集合起来，共同创办一个力量集中的联盟，以此来扩大对外的影响。

比如，在某个城市有许多生产并批发眼镜配件的，但是很零散，显然，这样不利于外来客户的进货和对比，这时，为了吸引更多的外来客户，同时给客户挑选产品提供便利，就建立一个眼镜批发市场，集合大部分眼镜批发商家共同参与近来，这样就形成了一个眼镜配件的集散地。

这就是集散地策略。

1.集：资源集中，便于分配，便于行业管理和产品规范；

2.散：便于物流运作，产品迅速扩散到各地市场。

一：和谐共进奖--------四川省蓬安县长梁乡中坝村

蓬安县长梁乡中坝村辖11个村民小组，583户，2269人，党员26人，可耕作面积2680亩。通过短短两年多时间的努力，实施“下深水听民声、强班子化民怨、办实事解民难、兴产业助民富、重引导聚民心”的“五民示范工程”，使中坝村由“贫穷落后”变成了“发展进步”，党群干群关系由“相见眼红”变成了“鱼水情深”，村风村貌由“问题频发”变成了“和谐融洽”。人民自愿树立碑感谢。

二：绿色家园奖--------广西省恭城瑶族自治县莲花镇红岩村

红岩新村在最近几年，按照生态、文明、和谐的要求，整治村容村貌，建设富裕生态家园。并推出了集农业观光、生态旅游、民俗风情表演、休闲度假为一体的特色旅游项目。现在已经建成了瑶寨风雨桥、滚水坝、梅花桩、观景台、月柿节等特色旅游设施。现在，全村每天能接待1800多人用餐，年社会收入1800多万元。

三：文化产业奖--------上海市中洪村

中洪村位于金山区枫泾古镇，是金山农民画的发源地之一。金山农民画村就座落在中洪村，其陆续推出的“丹青人家”、“枫泾人家”、“水上人家”、“稻香人家”和“菜园人家”五大景区受到了上海市民的喜爱。上世纪六七十年代，这里的村民们把民间印染、刺绣、木雕、灶壁画等民间艺术巧妙运用到绘画中，以江南农村多姿多彩的生活习俗和热火朝天的劳动场景为题材，用朴实的手法，首创了散发着泥土芬芳的金山农民画。

四：自主创新奖--------福建省连江县官坞村

官坞村以科技兴渔，用日本海带为父本、本地海带为母本培育出的新品种“连杂一号”又长又宽，耐高温，品质好，生产期短，可增加产量30%以上，这是中国海带养殖业中唯一由渔民自己培育的新品种。又开发了“连杂二号”、“海带30烷醇”、“南苗北移再南殖”等十几项科研成果，分别获得中华科教金奖、农业部科技一等奖、福建省水产科技一等奖，并全部转化为生产力，经济效益提高了30%至40%。与此同时，村里还与中科院海洋研究所、国家海洋三所、大连水产学院、上海水产学院等高校及科研单位协作，引进鲍鱼、海胆、牙鲆鱼等新品种，推广工厂化科学育苗与立体养殖等新方法。随着经济的快速发展，官坞村各项社会事业也有了长足的进步。如积极实施人饮工程，投资100万元新建一座水库，解决了企业生产和3000多村民生活的用水问题。从村财中划拨60万元成立村级福利基金会，及时发放养老金、低保金、殡葬费，投入近100万元新建了1座敬老院。村里率先在全县实现了小学学生免费入学制度，并在全县率先建立了奖学金、奖教金、老人养老金、殡葬费、孤寡老人集中供养、农民医保等社会福利制度。

五：江苏省沭阳县新河镇周圈村

干花生产是周圈村新兴产业，周圈村生产的干花，在欧美市场非常畅销，年收入近300万元。目前，全村拥有花木经纪人1200人，资产120万元以上种植大户660户，60％以上的花农能够进行网上交易，270户花木大户建立了自己的网页，花木种植户平均年收入在2万元以上。新建了一个占地160亩的生态花卉盆景交易市场，吸纳了320户花木经营大户进场交易，拥有各类花卉盆景1000多种，年成交额达5亿元，成为苏北地区最大的花卉苗木交易市场和营销集散地.聘请南京林业大学等单位专家专门为周圈生态游进行规划设计，加快基础设施建设，改善生态环境，修复“华严寺”，打造“岔流河”水上漂流、“古栗林”一日游、“农家乐”休闲游等特色景点，着力把周圈村建设成为园林化、生态型、旅游式、可持续发展的特色新村。

六：共同富裕奖--------陕西省礼泉县白村

村党支部书记李朝鲜搏击商海，闯荡人生，创建了陕西昭陵实业集团公司，资产过亿。在事业辉煌的时候，回到了生他养他的白村，义无返顾地挑起村党支部书记的担子，把辛苦赚来的钱，大把大把抛向家乡的建设和发展，开始了长达8年的艰难曲折创业历程。2005年，全村社会总产值达到1805万元，农民人均纯收入达到5919元，成为陕西省唯一的省政府与农业部共建社会主义新农村示范村。

七：山西省阳城县皇城村

八：广东吴川市林屋村

九：辽宁小韩村

十：创品牌奖－－－－－北京昌平区郑各庄村

郑各庄村576户，1388口人，其中农业人口1100人。村域面积4332亩。以郑各庄村为基础、以宏福集团为经济主体的“村企合一”的经济运行体系，实现了资源共享、优势互补、利益双赢。传统产业和现代产业并重，兼有旅游休闲产业：以温都水城冠名的旅游休闲项目和服务产业：大学后勤服务，园区物业保障、小区物业服务等。现有总资产10亿元。2005年总收入7.6亿元，创利8000万元，上缴税金3300万元，人均收入17800元。分别比2004年的7亿元、6500万元、3100万元和17200元增长了9%、23%、7%和5%。2004年用于村民各项福利支出314万元。2005年用于村民各项福利支出343万元，人均2600元。主要福利包括：所有农民：新型合作医疗保险，每年200斤口粮、10斤油；老人：每人每月300元的养老生活补贴、100元的医疗补助，退休人员的工龄及职务津贴；就业村民：享有五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)待遇；村民子弟：从幼儿园到大学毕业的全程教育补贴待遇；住房费用补贴：包括水(含地热水)、取暖、燃气等费用的报销。

付费推广渠道

1、门户网站

面对营销广告满天飞的时代，公信力更是用户关注的问题。以腾讯、网易等为代表的门户网站颇受大众信赖，且覆盖度高，由门户网站做背书，企业的网络营销会更加顺利。

利用门户网站做网络营销，可以分为两种方式：硬软、软文营销。

硬广：直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告。

软文营销：说用户喜欢的、关注的、热点的话题，在软文中夹带推广信息。

优点：用户覆盖度高、权威媒体背书

平台：腾讯、网易、新浪、凤凰

2、Sem竞价广告

根据人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。当用户产生某种需求的时候通过在搜索引擎上搜索关键词，而企业通过对关键词的布局，以及出价形式，来得到准确用户，目前sem竞价广告已经是企业网络营销中不可缺少的一部分。

企业的SEM工作就是通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，最后实现交易。

优点：覆盖人群广、见效快

平台：360、百度、搜狗

3、信息流原生广告

属于一种移动互联网营销的方式，利用app中的广告位进行广告投放，以达到网络营销目的地。广告的展现形式对位视频、图片、文字等。信息流广告与竞价广告的区别就在于：竞价广告是基于用户对关键词的搜索，而信息流广告是平台通过用户对视频、音频、浏览习惯、关注热点等生活和工作信息对使用者进行“画像”

优点：属于软广的形式，更容易被用户接受、流量大定向精准

平台：百度、360、腾讯、今日头条、抖音、快手等等。

免费推广渠道

1、Seo优化

Seo优化是企业在预算不足的情况下，做网络营销的最佳选择。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，网站的排名效果与优化技术成正比。

优点：成本低、展示面广、客户精准度高、稳定性强

平台：自建站、贴吧、知道、百科、问答、文库等发布。

2、自媒体营销

通过制造内容、话题讨论来梳理企业形象，将自媒体账户的签名设置为客户的宣传语和网址，这样可以吸引到潜在客户访问网站。是近几年来企业布局网络营销的必选渠道。

优点：创作有价值的内容获得粉丝，见效虽慢但效果稳定。

平台：百度、UC、今日头条、腾讯

3、微博、微信营销

微博是宣传为主，微信是维护客户为主。无论做那个渠道，最终目的是与用户产生对话，而微信作为主流社交软件，覆盖度广，为网络营销提供更为便捷的平台。

优点：传播速度快、覆盖范围广、更加便捷，及时性强

平台：微博、微信、公众号、小程序

4、社区营销

在互联网兴起的时代那些校内的社区网站颇受欢迎，这类网站的好处就是用户的垂直度高，社区不仅成为公司和产品的网络营销平台，而且成为顾客对采购产品或品牌发表看法的信息集散地

优点：参与程度高、互动性强

平台：高校论坛、兴趣爱好论坛、QQ空间

5、短视频营销

其实短视频营销也是自媒体营销的一种，只不过近几年短视频发展迅速，所以单独列出来了，是把公司的产品、介绍等短视频放到互联网上，宣传产品梳理企业形象的网络营销手段。

优点：感染力强、形式内容多样、传播速度快、成本低

平台：抖音、快手、B站、西瓜视频

6、事件营销

结合热点事件 制造话题 大众参与，这应该是如今网络营销中最火热的营销方式，确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施，在用户享受乐趣的过程中扩大时间，达到网络营销的目的。一定注意控制好舆论风险。

优点：能够让更多的人参与、话题传播性强、容易破圈

平台：万物皆可网络营销

以上这9个网络营销渠道，是目前使用范围最广、营销效果最佳的几个渠道。

并不是说所有渠道都要布局，可以根据自己的实际情况去选择，但是要注意的是，单个渠道是无法实现收益最大化的，需要多个渠道结合打造矩阵模式，才是让网络营销的效果最大化。

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