为什么三精那个药主要说是蓝瓶的,蓝瓶的很了不得吗.

市场营销策略，体现有别于其他产品的特征，蓝瓶没有任何了不得的地方，让你记住“三精”、“蓝瓶”等字眼，他们营销的目的就达到了。

这是典型的概念炒作，没有药学意义，是典型的商业行为。

自2003年非典，双黄连口服液被列入《传染性非典型肺炎（SARS）诊疗方案》以来，三精双黄连正在成为最主流的中药抗病毒制剂，不仅针对普通的感冒、发烧、咳嗽、咽痛，也对流感病毒有抑制作用。

流感带来的，不仅是病毒，影响更大的是恐慌，人们迫切需要预防流感的知识，为此，三精双黄连在2005年推出了有关预防流感注意事项的公益广告，这条广告片已经使用了4年，每当流感季节的时候，就播出提醒大家。我想她还可以使用10年，因为她既是公益广告，又是非常有销售力的品牌形象广告：

冬春到，

流感闹！

三精教您防感冒。

发烧、咳嗽、肌肉酸，

流感症状先知道！

您勤洗手，

您多通风，

人多不去凑热闹！

多喝水，

睡眠足，

瓜果菠菜牛奶好！

常备三精双黄连，

流感季节别感冒！

这条片子背后的《华与华方法》：

1、 替代板蓝根。

四年前，我们设定了一个战略，就是让双黄连能够替代板蓝根。

在瘟症来临的时候储备板蓝根，已成为中国人的文化遗产，背后蕴藏着巨大的市场。但中国市场却没有一个居于绝对领导地位的板蓝根品牌，这是一个很奇怪的事情。（很可能是因为没碰上华与华）另一方面，可以替代板蓝根的中药品种却很多，双黄连就是其中的优秀代表。

营销战略，就是你可替代谁，谁可替代你。

三精双黄连在传统感冒药市场基础上，增加替代板蓝根这一战略目标市场，可以说一下子将三精双黄连可能的销售规模放大了几倍。四年后的今天，三精双黄连正在这条道路上获得越来越大的成功。

2、 品牌要为消费者代言

我们常习惯于请明星做品牌代言人，却没有想过我们是谁的代言人。

你为谁代言比谁为你代言重要得多。

品牌要成为消费者的代言人，代表消费者的需要和心声。你替人们做得越多，人们回报你越多。三精双黄连的预防流感公益广告，达到了公益和销售力的完美统一。这条广告片花了30秒告诉大家一个相对完整的预防流感注意事项。要知道我们几乎所有的产品广告都只有15秒，从来舍不得花30秒的钱。

最后，再提醒您熟背三精双黄连广告，了解流感预防知识，并要求全家人按广告上说的要求去做。

精准是基础

所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。

从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。

广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位在――全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。

这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。

该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。

精细是保证

所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。

在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢？

产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。

最近，有一本讲述关于执行力的书《把信送给加西亚》，在市面上反响极为热烈，成为中国许多企业推行执行力文化的经典教材。它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞．约翰逊的《谁动了我的奶酪？》

故事内容大概讲的是美西战争时，由于信件和电报都无法与加西亚将军联系上，迫于战争的压力又必须要与加西加将军取得联络，在这样的形势下美总统把这个送信的任务交给一个叫罗文的人，要他在尽可能短的时间内把信送给一个叫加西亚的将军，当时只唯一的信息就是只知道加西亚将军在古巴的一个丛林中，具体在哪一个丛林或哪一个地方却无从知晓，罗文接过信后没有多问（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么时间送到之类的问题），就拿着信去执行他送信的任务，他历尽艰辛最后终于将信送到加西亚的手中，从而缓解了美国西战争的压力，扭转了整个西战争的局势。

从这个故事可以看出罗文是一个非常具有执行力和忠诚度的人，现代企业缺乏的就是一批像罗文这样的员工队伍。每个团队成员都要朝着同一目标，坚定必胜的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成员保持良好的沟通与协调。这样，整个团队才能达成目标

我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有一只有着卓越执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。

精益是根本

所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和管理，使企业获得最有价值的收益，并在“精益”的基础上继续“求精”，通过不断地创新，增强产品的实力。

中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突破重围，脱颖而出？蓝哥智洋主要服务对象就是中小型和成长型的企业。

公司总裁兼CEO于斐先生率先提出了“低成本营销，快速启动市场”的理念。

低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

做市场，利润是关键，是目标，是动力，是一切 *** 作的准绳。而蓝哥智洋的目标，就是要帮助企业以最少的投入，得到最大化的回报。

“做产品也就象从事艺术一样，有新意、有创意才能最终奠定市场地位。” 蓝哥智洋总裁兼CEO于斐先生如是说。

于斐先生同时指出，低成本营销要成功占有市场，还需要在产品、模式、服务上不断进行创新。企业不能满足于眼前的利益，更运用自身的优势，对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包装，并结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，从而审时度势另辟蹊径，不断推陈出新。

综上，企业只有在市场运作的过程中，时刻用“三精”理念渗透营销和管理，才能让产品在市场大潮中站稳脚跟，立于不败之地。

选自:中国营销创新文库

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