世好治疗仪到底是怎么样？

因为我们所从事的是治疗仪销售，人们要选择购买它必须要知道它的效果，所以上门的推销和促销行不通，鉴于人们现在对推销的态度，以直接推销的身份进入，难度太大。所以我们选择定点销售，一个单位试做一周，因为是治疗仪，便于别人更加相信，所以以医学生身份进行，这样他们先给我们进入单位的机会，进入后他们试做了觉得仪器效果非常好，会主动提出购买，大大降低了难度，提高了成交率。从而完成了销售的关键——不销而销！（赵本山的《卖拐》就是个典型的例子）在营销当中都有善意的欺骗。 谈 点 谈点首先是进入工作状态自我突破的第一关，通过谈点能够全面提高自己的胆量、韧劲、应变能力和语言组织表达能力。 一、要点： 1、提前确立谈点方向，网上查好相关人姓名，做好充分准备； 2、勇气要充足、激情饱满、面带微笑、举止大方、语言清晰有力； 3、与门卫机智周旋： a.不给门卫打招呼直接冲进去，也可跟在上班的后面混进去； b.先给门卫讲清楚再找领导，女孩也可撒娇； c.给门卫说我们老师联系好了。我们今天来确定一下（不要给门卫讲太多，门卫打电话上去时一定要教他怎么说，或把电话接过来自己说，要找的领导不要太大，进去后随便在找管事的）。 d.先到网上查好被谈点的相关信息，到门卫直接说找某某领导或某某领导让我们到你们来的（最好是领导的下属单位）。 二、注意：如何确定一个点的 *** 作时间和地点。 1、有利于我们活动的开展，时间3到5天，地点要接近办公区或人流量多的地方； 2、尽量让对方感觉不麻烦，不会影响他们的正常工作。谁有时间谁感兴趣谁来治疗。单位不需要统一组织和安排。 三、身份： 1、上海市青年职业见习指导基地﹡﹡分基地学生或﹡﹡中医学院学生。 2、例文：某某领导您好，我是上海青年职业见习指导基地﹡﹡分基地的学生（﹡﹡中医学院的学生），我想来咱们单位进行几天的社会实践活动，具体内容是这样的：在不影响你们正常工作的前提下，给咱们单位的工作人员量量血压、号号脉，再讲一些常见病和职业病方面的保健与预防知识，如果有颈椎病、肩周炎、关节炎、腰腿痛的还可以进行简单的针灸与推拿。我们主要是搜集一些病例资料 ，为写毕业论文提供一个素材，积累一些社会经验，为就业做准备。这个活动是免费的，不需要统一组织、统一安排，一个人几分钟就可以，谁有时间谁感兴趣谁来治疗，你们要是觉的我们服务好，给我们写个实习鉴定就可以了，因为这个鉴定对我们就业有帮助，希望能够得到您的支持，并给我们一个实习与锻炼的机会！ 切记： 1、如果领导同意了要把活动内容留一张给他，写好时间、地点，顺便问问单位大概有多少工作人员，同时要一张他的名片（如没有名片就写好他的姓名、电话号码、职务），一定要记住该单位的地址。 2、如果一个领导不同意就找其他领导，还要面带微笑的说：没关系，如果下次有机会我们再联系，不好意思打扰您了。但要把这个单位的相关信息记好，便于以后再去。 四 天 模 式 第一天：宣传与接待（学生） 第一天工作是四天工作的基础，第一天的工作如果服务到位，那么后面的工作将事半功倍。 一、宣传：保证单位每一个人都知道此活动； 1、大通知：贴在大门口、单位食堂或人流量多的地方（让接待的人帮忙贴或他同意后自己贴）。 2、小通知：单位人手要一张（自己挨个办公室去发）； 3、电话通知：让接待你的人打电话通知（一定要教他怎么说最合适）； 4、网上通知：把活动内容打在他们单位的网上； 5、让单位来的人以人带人：对来治疗的人说我们在这共四天时间，像一些常见的病治疗一个疗程完全可以控制住，我们在刚好是个机会，你们同事如果有那不舒服的也可过来治疗（往往带过来的人就是买货的人）； 6、对于远处张望的人，一定要面带微笑拉过来测量血压、号脉、询问他的身体，用肯定的语气回答：颈、肩、腰、血压等治疗5——8次绝对有效果； 7、实在没有人的时候，我们可以拿通知去办公室通知或者让接待的人去宣传，然后把通知留下来或把通知的人拉过来治疗。 二、接待：充满自信、面带微笑、激情饱满有活力，无论是领导还是清洁工都要一视同仁。 注意： 1、如果有人问价格或有人说你是来推销的吧！看人性格回答： （1）绝对不会买的人：①用肯定的语气回答说：我们主要是来搜集病例资料的，为写毕业论文提供素材，积累经验为我们以后找工作打基础；②是的，我们是来推销健康的。 （2）对欲望特别强的人：你先治疗，反正我们在这里好几天时间，这个主要是医院用的，外面有好多是保健的，我们这个教学器材是老师发的，我可以回去帮你打听打听。 （3）对于只有一次机会来治疗的人（其他单位来办事或恰好要去出差的人）要一次性搞定，把他们的欲望调动起来，明确告诉他针灸可以治疗他及家人的病，进而转化到仪器上，非常想要时说回去帮他问问老师，让他把手机号留下，问到了打电话，或者说自己父母的病和他的病是一样的，因没时间到医院治疗，病越拖越严重，就用学生证让老师帮忙带过一个出厂价，如果你医院没认识的熟人，我看能否把学生证拿上请老师帮您申请一个，申请到了给您打电话，让他不要告诉别人。 2、来治疗的人少，大家都在观望、试探： （1）把来治疗的人服务好（从病情和性格两方面入手旁敲侧击，从他感兴趣的话题开始进行引导）。和顾客沟通时要多问，问的方法：①问简单易回答的问题；②问顾客回答“是的”问题；③从小事开始问；④问二选一的问题；⑤问事先想好答案的问题；⑥能用问的尽量少说。沟通时更要注意聆听，不时的赞美和肯定顾客。 （2）多叫几遍，去办公室叫人时说其他人反映挺好的，你也可以过来给你号号脉、检查一下，特别是对领导可以说有病可以治病，没病可以保健。 （3）叫了人还是很少，可以抱着仪器到办公室去治疗，说你们工作太忙了，看到你们这么辛苦，我过来给你们放松一下颈椎、肩膀，你们可以边工作边治疗，完了感觉特别轻松，工作起来也很有精神。 3、第一次来治疗要详细分析病情、病因，拉好关系，我们在这三天或四天的时间，你可以每天都过来针灸，一天两次，四到六次绝对有效果，我们出来本来是拿银针的，但消毒不方便，现在血液交叉感染很多，所以我们老师从医院借来教学器材给我们用，完全可以代替手工针灸，这对你的病绝对有效果，希望你能坚持治疗。（单位人素质高，不太爱占便宜，工作又忙，所以一定要服务热情，一视同仁，关系拉好，同时他们工作压力大，过来治疗一定要创造一种轻松、愉快的氛围，说话有幽默感，那么，顾客为了享受轻松的氛围下次也会来）。 三、下疗程，增强回头率： 1、治疗两三次感觉舒服很多，四到六次症状明显缓解，一个疗程基本可以控制住，我们在这你每天都过来坚持治疗。 2、第一天上午说：下午你过来我给你换个穴位效果更好些。 3、第一天下午说，明天我拿副针灸火罐给您治疗，它是针灸、罐疗、磁疗为一体的火罐，火罐会动（用手比划）。而且拔的是身体内部经络的寒气，对肩、颈、关节、胃寒等效果非常好，突出火罐的神奇以吸引他们明天再来。 4、对于皮肤不好的女性，也可做超声波铺垫。 5、对于有鼻炎的可以用激光治疗或做激光铺垫。 6、对于眼睛不好的，可以戴眼罩或做眼罩铺垫。 总之，针对顾客不同的需求做不同的铺垫，目的是引起他的好奇心和对仪器的需求，以吸引他们第二天再来。 第二天：拉关系引导、渗透（医生＋朋友） 永远记住做生意先做朋友是一条永不败的生意经。 感情投资，可以根据性格、职业、年龄等，聊他们感兴趣的话题，也可以详细讲解病例，树立医生形象，这两点都可以烘托点的氛围，拉近关系。 一、培养领头羊： 1、对产品感兴趣且想买的人； 2、不会买但会说好话的人； 3、单位领导或医生等有地位、威信及有影响力的人，这些人要精心治疗、认真服务，为第三天的转化打基础。切记，要记住该人的姓名、病例、职务，他们一来就“对号如坐”，让他们感觉自己很被重视。 4、如昨天有一个人做了效果非常好，可以大力吹此人，以此人来烘托仪器的效果，让大家都觉的针灸就是神奇，这个仪器完全可以代替手工针灸。 5、如有人问价格： （1）如果工作性质忙人又多的单位，可以顺势转化说：昨天也有好多老师做了觉的挺好的，这个主要是医院用的，他们又没时间到医院治疗，身体又挺重要的，让我回去问老师，我昨晚回去专门找老师问了一下，他说这个外面有卖的，一千六百八十元，我们同学在一个单位社会实践，他们单位领导做了觉的挺好的，决定给他们单位职工一人发一个，共N百个，谈下来价格特别低，只有一千元，你如果需要我看能否给同学说说，加在他实习的单位给您带一个，能带到的话和他们价格是一样的，先登记一下，我们好几个同学都给父母带了。（也可以用下面的例文，根据点上实际情况而定）这种点只能边上边转，转到差不多了送货，如果把所有的希望放在一天转，他们工作忙或有突发事件对点影响很大，这样便可避免。 （2）对于工作性质清闲，不经常外出的单位，可以继续拉关系引导，有人问起时可以说，昨天也有好多老师做了觉的挺好的，让我们回去问老师，但没碰到老师，今天回去专门找老师问问。 6、上点时不要坐在凳子上，给客户治疗时帮客户按按胶片，拍拍肩膀等拉近关系。 二、把点上的氛围调动起来： 1、让点上活跃的人帮着调动氛围； 2、自己本身充满激情，是个活跃分子； 3、氛围调动起来的时候要抓住氛围。 三、再详细讲解针灸火罐与其他火罐（哈磁五形针、竹火罐、玻璃火罐等）的区别。针灸加火罐是病好一半。精心治疗效果会更明显。 四、让对方认可针灸：结合病情详细分析病例（病名、症状、病因、病理、保健预防），提供治疗方案——吃药、打针、手术，但针灸是最佳治疗选择（无副作用且可以去根），从针灸治疗这个病的原理引出针灸的神气（疏通经络、活血化淤、消炎镇痛、扶正祛邪），让患者知道针灸的神奇而且只有针灸才能治疗他的病。 1、针灸历史：新时期时代，人们打猎时被硬物或动物抓伤等，有淤血便用扁石划破，挤出淤血。春秋战国时期， 兵器产生，便用钢针刺入皮肤以痛镇痛，即出现阿是穴。 2、东汉华佗第一个用针灸治病，唐朝的孙思邈将针灸发展为医学精髓。隋、明发明太乙针，即针灸最茂盛时期。清朝末期，清政府腐败无能，西医传入中国，人们崇洋媚外，对中国针灸以致命的打击，不过现在人们对中医针灸研究应运十分广泛，因为西医副作用太大，针灸治病没副作用，标本兼治，效果显著。 3、毛泽东在延安抗战和二万五千里长征时提出一根银针可以治百病，说明针灸治病范围广，可以替代药物。 4、现在中医在医学界兴起，原俄罗斯总统叶利钦01年到中国时老态龙钟，通过针灸治疗两个月返老还童。欧美等国家受汉文化影响，如日本、韩国（卢武玄）、新加坡（李光耀）都聘请中国针灸方面的医生为私人保健医生。 5、1934年著名医学家唐世成发明电子针灸，90年代的WHO世界卫生组织认可电子针灸完全可以替代手工针灸。 手工针灸与电子针灸的区别：（1）手工针灸讲究的是手法抽、捏、转、d、提、蹦、深度、角度、速度都要掌握得体，我们刚出来实习经验不足，稍有不慎就可能刺伤身体，特别是背部俞穴不能乱下针，而且用完之后要用高压锅消毒，否则会引起血液交叉感染。（2）电子针灸：不会刺破皮肤，不会交叉感染、晕针、断针，没有任何副作用，作用完全和手工针灸一样，同样有留针效应。（3）面积大，好找学位。 6、针灸治疗病的原理和机理：我国传统医学认为，通常情况下机体能保持阴阳的相对平衡，这种情况的协调关系如果遭受某种原因而致破坏时，阴阳便失去相对平衡，于是疾病也就发生，便会出现偏寒、偏热、偏虚、偏实的症候，同时当病邪侵害人体时，正气为了保护机体，就形成了正邪相争的局面，正气胜则病邪退，邪气胜则病邪进，针灸的作用就是要扶助正气、驱除邪气，使人体的机能恢复平衡，达到治疗疾病的目的。 再从现代医学的实验资料来看，针灸疗法能够改变中枢神经系统和植物神经系统对机体的调节和控制作用，如纠正心率、调节呼吸、调整血压、提高痛阈等，同时还通过神经——体液的途径，改变内分泌系统失调的状态，影响垂体、甲状腺、胰腺等的内分泌功能，针灸还有提高网状内皮系统的功能，刺激脊髓生长、增加红血球、增强白细胞吞噬能力，从而提高免疫机能，达到抑制细菌增长，清除各种炎症的作用，同时还能改变人体酶系统的活力，促进新陈代谢，提高机体对物质的合成和利用能力，加速毒素的排泄与炎症的渗出与吸收的功能等。 7、手工针灸与电子针灸的功能是通过什么途径来完成的：这就要求我们必须明了：人的机体是一个完整的统一体，他与周围环境保持着动态的平衡，而有机体的这种统一平衡，主要是依靠中枢神经的活动来完成的，否则就要发生疾病，但是要完成反射活动，必须要有完整的反射弧，即感觉器——传入神经——中枢神经——传出神经——效应器，正常的反射活动使人得以生存，恶性的反射活动则使人发生疾病。例如原发性高血压，就是由于外界长期的不良刺激（愤怒、劳累、紧张、饮食过度肥腻等）作用神经感觉器，通过传入神经进入大脑中枢，致使高级神经的活动紊乱，大脑皮层下的血管舒缩中枢形成顽固的兴奋灶，这种不正常的兴奋灶又通过传出神经作用于效应器，使全身的小动脉痉挛收缩，各器官形成缺血，特别是肾脏的缺血致使大动脉内的血容量相对较多，于是血压升高，使人出现头痛、头晕、情绪烦躁等不适症状，如果常此下去，会引起心脏和脑部的器质性改变，如心脏扩大、心肌梗塞、脑部出血或脑血管梗塞，而置人于危险状态。 手工针灸和电子针灸就是要以良性的针和电刺激，通过感受器（穴位）的反射作用于中枢神经，以纠正原来的不良反射，使以发生疾病的器官得以生息修补，而后恢复正常状态，血压得以降低。因此，我们可以认为手工针灸，当然也包括电子针灸实际上是反射疗法，而且它也是手工针灸和电子针灸能够治疗疾病的基本原理。 1、火罐的三种功效：（1）针灸：疏通经络；（2）磁疗：镇痛，磁生电、电生磁，电磁不分家；（3）罐疗：拔经络里面的寒气。 2、眼罩：眼睛周围有很多穴位，做眼保健 *** 只是表面的，用针灸眼罩可以刺激眼睛周围的穴位，如睛明、承泣、阳白、四白、赞竹等，可以增加眼睛周围的血液供应，营养眼睛周围的神经，消除黑眼圈，改善屈光度和眼疲劳，从而预防和治疗近视。 3、激光：采用波长为650nm的低强度单色激光照射鼻腔，刺激鼻腔内的交感神经和副交感神经，可使鼻粘膜血管收缩、扩张，从而反射引起颅内血循环和全身血循环的改善，同时包裹在红细胞表面的脂肪层迅速剥落，恢复红细胞膜的通透性，使聚集成团的红细胞分散，提高携氧量，同时激活血液中的多种酶体，分散血液中的脂肪，减少血管内的胆固醇，降低血液中血栓形成量的含量，加速红细胞内超氧化合物（歧化酶）的合成，来延缓细胞衰老，增强免疫力，提高抗病能力，改善机体中毒状态，进化血液顺畅流向各组织器官，从而根本上达到治疗和预防心脑血管疾病及其他亚健康状态的作用。 为什么选择鼻腔照射：鼻腔内血管非常丰富，鼻粘膜血液有60％与动脉、静脉吻合，激光照射鼻腔内的交感神经和副交感神经，，可以反射性的引起颅内血液循环和全身血压循环的改善，有无创伤、无痛苦、无交叉感染的优点。 1、超声波：是只指频率超过2万赫兹以上，不能引起正常人听觉的机械震动波。该震动波具有机械作用、温热作用和化学作用。超声波美容利用超声波的三大作用，在人体面部通过治疗以达到目的。 （1）机械作用：超声震动可以引起组织细胞内物质运动，由于超声的细微按摩，使细胞浆流动、细胞震荡、旋转、摩擦，从而产生细胞按摩的作用，也称为“内按摩”。这是超声波治疗所特有的特性，也可以改变细胞膜的通透性，刺激细胞半透膜的弥散过程，促进新陈代谢、加速血液和淋巴液的循环、改善细胞缺血缺氧状态，改善组织营养，改善蛋白合成率，提高再生机能等，从而增加皮肤对化妆品的吸收，使皮肤嫩白，富有d性； （2）温热作用：人体组织对超声波能量有较大的吸收本领，因此，当超声波在人体组织中传播的过程中，其能量不断的被组织吸收而变成热量，其结果是组织的自身温度升高，从而起到增加血液循环、改善局部组织营养、增强酶活力，消除面部红血丝的作用； （3）理化效应：消炎，修复细胞和分子。在超声作用下，可使细胞的PH值向碱性方向发展，缓解炎症所引起的局部酸中毒。超声可影响血流量，产生致炎性作用。使白细胞移动，促进血管生成，促进损伤的修复和愈合过程。非常好。 第三天：转化（由不卖到卖的过程） 转化是一周工作的重点，转化的好与坏直接关系到一周业绩的好坏，最好的转化是在惟妙惟肖中进行的，每个人根据自己点上的情况选择不同的转化方式。 例文1：引导时机成熟后说：﹡﹡阿姨，昨天我回去帮您问我们老师了，老师说这个外面有买的，是1680元，我们出来搞社会实践学校坚决不允许我们搞任何商业活动，晚上和我们一个同学聊天时她说她实习的一个单位，领导和职工做了都感觉效果特别好，领导决定给他们一人发一个，一共N百个数量非常大，他们直接和厂家联系的，谈的价格非常低，只有1000元，而且是三年包换，终身免费维修的，外面卖的是一年保修的，我给我们同学说我实习的单位老师对我挺好的，他们到医院治疗没时间，自己也想买一个，你看能否加到你实习的单位一起拿个出厂价，我同学说她给实习单位的领导说说应该可以（说的过程中要让他们感觉机不可失、时不再来），你们先登记一下，如能带到就和他们一样的是1000元，带不到您只有到医院去治疗，一定要把病情控制住。 例文二：引导时机成熟后说：我昨晚回去没碰到老师，要不我把我们老师的电话拨通，你们都是老师，您给我们老师说好一些。这时可以给市场部经理打电话，打的过程中要多为顾客说好话，努力争取一个出厂价，让顾客感觉你再为她着想，同时也不会怀疑你是推销员，还可为你介绍点。 例文三：引导时机成熟后说：我给我们老师说了，他说如果你们够几箱，他可以给采购组老师说说，以采购教学器材的名义给你们拿个出厂价，因为我们老师参与研制的，给我们学生用的去掉科研费用，价格特别低，只有1000。（这种可以提高销量，但要把点看透） 例文四：引导时机成熟后说：我回去问我们老师了，老师说这个主要是医院用的，外面有好多都是保健的，我们如果要给父母买，把学生证拿上他签个字，医院的领导再签个字，就可以拿到内部价1000元，这两天和您聊天觉的您人蛮好的，您要的话我用我的学生证帮您带一个。（适用于出货不多的单位） 下面是转化前的铺垫：用足疗鞋调动点上的氛围，鞋子一定要讲详细，做比较（代替跑步机、气血循环机、脚摩、鹅卵石等，且看电视、打牌、打电脑、休息时都可以做）。 （一）千里之行，始于足下：病从口入，寒从脚起；树老根先竭，人老足先衰，脚底有很多的反射区和穴位，如脚的五个趾头代表的是头面部的反射区，脚掌的前三分之一代表的是胸腔器官，中间代表的是腹部、肠胃，后三分之一代表的是生殖器官，穿完后人感觉特别轻松，大小便的颜色会加深，同时涌泉穴刚好是肾上腺的反射区，针灸这个穴位可以刺激肾上腺分泌糖皮质激素、盐皮质激素、肾上腺皮质激素，这些激素在人体可以起到抗炎、抗过敏、抗中毒、抗衰老的作用，也可促进毒素的排泄，对皮肤也好，所以穿针灸鞋对五脏六腑的调节非常好，可以增强抵抗力、提高免疫力，一定要把脚保护好（把脚图放在桌上给他们看，分析足浴店的由来）。 （二）足疗鞋主要治疗：高血压、失眠、高血脂、高血糖、下肢静脉曲张、腰椎、关节等病。突出子午留驻法，晚上7点到9点治疗20到30分钟效果最好，因为太阳落下去时人体对磁场的吸收力最好，通过一天的工作，病根在这时出现，所以这时治疗可以治根，促进睡眠，加速留针效应，且病情不会反d。 （三）眼罩：现在小孩学习任务重，近视眼都是由于长期写作业，眼睛过渡疲劳引起的，写完作业后带十分钟，可预防和治疗近视。 （四）超声波：好多人皮下的毛囊堵塞，所以用再好的化妆品也吸收不了，用超声波可以疏通皮下毛囊，使衰老的细胞恢复d性，皮肤更有光泽，也可加速血液循环，改善面部红血丝。 （五）保健穴（把病治疗好后一直用以下穴位，加深顾客物超所值的感觉）： 1、合谷：治疗所有面部疾病、美容。 2、内关：心脏之口，治疗所有心脏疾病，如心悸、心慌、胸闷等。 3、风池：风寒之池，易受风寒侵入。治疗头痛、降压、感冒、失眠、促进脑部供血供氧。 4、足三里：人体第一大补穴，胃不和而卧不安，针灸足三里胜吃老母鸡，可以促进十二指肠对营养的吸收，预防和治疗肠胃疾病，治疗身体虚弱、降三高。 5、三阴交：（1）旰（藏血、排毒）——血生气、气养血，女性多气血双亏；（2）脾脏（消化、运化）——体虚、痰湿、肥胖、消化不良；（3）肾（精、气、神）——疲乏无力、腰膝酸软、失眠等。 6、涌泉：清内火、降三高（血糖、血压、血脂）。涌泉主降一切，百会主升一切。 （六）渗透式引导： 1、再次讲子午留驻法，晚上穿针灸鞋的好处。 2、躺在床上治腰效果最好，背部有很多俞穴，晚上也可以把针灸鞋放在背部两侧，整个后背都在动，完了很舒服，感觉很轻松，也可以把鞋子放在屁股下面治疗坐骨神经痛、痔疮等。 3、足浴：为已出的效果做烘托。准备两个塑料盆，加入温水，里面放入少量的盐（杀菌、消毒）、醋（软化骨刺、提高血管d性）、生姜（驱寒/），将两个火罐用导线连好分别放入两个盆中用水浸没，然后双脚放入盆中，打开治疗仪，调到针灸或足疗功能。效果比穿针灸鞋还好，主要治疗关节炎、坐骨神经痛、腰痛、下肢静脉曲张等。如果是腰部以上的病可以把双手放入水中，如果有通风的水中改放入别嘌醇，体虚的可放入黄芪，妇科不好的可放入红花等。 第 四 天：送 货 收 钱 送货收钱，教顾客使用，突出已购者，让她觉的拥有这个仪器很自豪。有病可以治病，没病可以保健预防，全家人都可治疗，以货带货，说服别人购买，多方位、多渠道找人介绍点，全力解决顾客的顾虑，不要把学生的身份压的太死，对于不买的依然要热情服务。 1、以货带货，说是机会，而且效果好，全家人都可以使用，代替手工针灸，不用去医院，常见病都可以治疗。 2、对于领导可以硬塞（女孩子比较实用。 3、刺激一人多买几台，可以说我同学实习的单位领导买了十台，给亲戚朋友送礼，现在送健康是最流行的。 4、还可以让单位配几台：说大家平时没有时间到医院治疗，如果单位有几台，可以利用中午休息的时间治疗更方便。

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