拜耳公司进入中国市场的营销策略

拜耳公司网站营销之道

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尽管没有辉瑞制药那样因“蓝色小药片”火爆全球的经营盛绩，拜耳也有骄人的业绩与辉煌历史。1999年3月6日，互联网上播发了该公司庆祝其最著名的产品——阿斯匹林诞生一百周年盛况：该公司用了120×65×19米的外景布，在45000名观众的助威下，由30名职业登山运动员将公司总部大厦包装成世上最大的阿斯匹林药盒（图一，此处略），耸立在列维库森城中，创造了一项新的吉尼斯世界纪录。公司庆典主页用多幅图片反映了这一过程。

拜耳，全球化工巨头，500强中的长青树，《财富》去年评选各行业“全球最受赞赏的公司”中，在化学品公司世界15强中位居第4。公司拥有1万种产品，14�5万名职员，旗下 350家公司，业务遍及 150个国家；它所发明的阿斯匹林等无数药品拯救了千万生灵。

拜耳网站可反映出日尔曼民族那种严谨、精确、敬业、不倦地探索同时又热爱艺术的精神。

一、网站风格

拜耳网站(www.bayer.com)中，CI（企业形象识别）显然是网络营销的重要内容。该公司的每帧主页（参见图二、图四，此处略）都有固定格式：最上部左侧是企业铭言：“负责任的专长”，右侧是企业名称和著名的拜耳园十字标志，两条绿线下边是各页内容，这使任何人看到这种网页都绝不会弄错。

每页除设通栏标志区外，拜耳的严谨与精确还体现在站点网页的归一化形式上，如各栏目页上（图三农业、图四医疗保健等），均先在绿线下标明本页所在的层级目录；然后是本栏标题，再下面是一幅极富宣传力的通屏广告图片，图片下面才是本栏具体内容和下级入口。

网页语言上，拜耳深谙“注意力经济”中的行文之道。总是将最重要、最核心部分在每页最显要部位，以极其精练的方式表达出来。如图二首页开卷为：“拜耳是一个国际化工与医疗保健集团，在全世界拥有14.5万名员工，集团几乎在全球每个国家都有业务。1998年销售额为 549亿德国马克，盈利 61.5亿马克。公司被认为是本行业中的领导者。”这样，即使访问者现在就离开，他也对该公司的总体情况有了最概括的了解。

在拜耳网站上，最能体现公司风采的是它的广告图片。互联网的企业站点中，最能打动观众的立意无非取自两方面，一是企业与公众的情缘，二是企业的自身特色；前者在宝洁、通用电气、摩托罗拉等站点上已经看到，后者则如可口可乐、立顿等。拜耳网页广告属于那种既兼顾自身实力、又注重与观众结缘的类型，同时在画页设计上极具魅力。首页（图二）图左是蓝色的地球，右侧是拜耳十字园标志，由一层轻曼飘动的星云将两者雾纱般地联接起来，渲染出一种“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里”的气势。

创新驱动成长

1863 年8月，德国商人拜耳和染料专家威斯考特在德国巴门创建了一家染料生产企业。140多年后，拜耳集团成长为一家在医药保健、营养品和高科技材料领域拥有核心竞争力的全球性企业。9.3万名员工遍布全球150多个国家和地区。1882年，拜耳开始了与中国的业务往来。如今，中国已经成为拜耳重要的生产基地和市场。

瞄准亚太市场 在沪建立基地

沃纳·温宁近日再度来到中国。这位拜耳集团董事长率领董事会成员在上海参加了“拜耳中国周”系列活动，以便让这些高层人士亲眼看一看中国经济的高速增长，以及对化工产品巨大的市场需求，坚定投资中国的决心。

“位于上海的拜耳一体化基地将成为我们在亚太地区规模最大、技术最先进的生产基地”，温宁在拜耳材料科技部新工厂投产仪式上强调说，“亚太地区是拜耳集团未来最为重要的市场之一，中国是拜耳在亚太地区的重中之重，既是生产基地，又是商业战略中心。”在亚太地区，拜耳去年的销售额上升了15.5%，达到46 亿欧元，占集团业务的17%。其中大中华区的销售额上升了24%，达到12.6亿欧元。2006年上半年，拜耳在亚太地区继续保持强劲的发展势头，销售额增长了22%，达到7.14亿欧元。

拜耳近年来所获佳绩的原因归结为“竭尽全力做到最好”，而其核心则是以创新为驱动力，以成长为本。为了保持创新能力，拜耳每年都将大笔资金用于研发，2005年总额达到18.86亿欧元。为了实现更快成长的目标，未来拜耳将重点经营好上海一体化基地。拜耳将在这一基地建设三个新项目：初期年生产能力10万吨的聚碳酸酯工厂；第一个聚氨酯生产设备—MDI分离器，年生产能力8万吨；生产HDI涂层材料的工厂，初期产能为每年3万吨。

研究客户需求 确定主攻方向

1937年，拜耳发明了聚氨酯，并通过近70年的研发创新，使其应用领域不断扩大。如今，从发动机外罩、汽车仪表盘、医用CT机、铁路枕木到滑雪板、仿木家具部件、冰箱、鞋底，人们都可见到聚氨酯材料的踪影。拜耳也因此成为全球最大的聚氨酯原料生产商。2005年，拜耳高科技材料部的销售额达107亿欧元，占集团销售总额的 39%。

在上海举办的2006中国国际聚氨酯展上，拜耳全面展示了在这一领域的最新成果。“中国正成为全球新兴的一个聚氨酯强国。”拜耳材料科技部亚太区聚氨酯业务市场总监古方向记者强调。据了解，2005年全球聚氨酯市场需求量为1046.5万吨，2010年这一数字将达到 1335.5万吨。根据拜耳的预测，未来中国将成为世界最大的聚氨酯市场。据此，拜耳制定了新的发展战略，其中包括建立新厂以应对需求增长，以及将中国市场作为拓展重点等。

拜耳的目标是，到2010年使中国和亚洲地区聚氨酯业务年增长率分别达到8%和 6%，其保障措施有三：实现世界级规模的本地生产、优化营销网络和提升技术服务能力。为此，设在上海的拜耳聚合物研究开发中心今年9月初将完成扩建工程。 “在这里，经验丰富的聚氨酯开发与技术服务专家将与拜耳材料科技在日本、美国和德国的技术中心密切合作，从而为客户度身定制解决方案，提供更好的服务。”

拜耳公司采用了什么市场营销策略时拜尔阿司匹林的销量再度上升拜耳公司采取了什么市场营销策略，使拜耳阿司匹林的销售量再度上升？

回答:1浏览:451赞同:1

[最佳答案]人家是真正的肠溶片，可以空腹吃的。国产的阿司匹林哪个敢饭前吃？

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