2021全年销量同比劲增140%，欧拉品牌持续领跑女性友好新赛道

近期，新能源汽车品牌公布了2021年全年销量信息，聚焦于“更爱女人”品牌定位、于2021年为行业开辟女性友好全新赛道的欧拉品牌，以单月销量突破2万辆，全年累计销量达到13.5万辆的成绩，力压合资、新势力等新能源汽车市场参与者，稳居国内新能源汽车市场第一阵营，完成了从开辟者到引领者的华丽转身。

2018年成立的欧拉品牌，与合资品牌相比，并没有外资品牌悠久的造车历史，与蔚小理等造车新势力相比，也没有更强大的资本支援，甚至品牌成立时间，比新势力品牌还要短一些。值得发问的是，欧拉品牌到底做了哪些，仅用短短三年时间，就实现了销量力压合资及新势力？又是什么因素，让欧拉在热火朝天的新能源汽车行业，成为现象级的顶流品牌？

依托长城汽车技术底蕴，赋予欧拉勇敢向上奔赴的底气

事实上，探寻欧拉跨越式成长的根源，要从长城汽车为其赋予的技术底蕴谈起。

2021年，欧拉创行业先例提出“更爱女人”的品牌定位，聚焦快速增长的女性购车消费人群，开辟女性友好新赛道，在新能源汽车行业白热化争夺战中，打开一片前景无限广阔的新蓝海。依托于长城雄厚的资金实力、全面的造车技术体系、先进的集团创新生态等优势，欧拉的研发和设计团队来自于德国、奥地利、美国、日本和韩国等国家，并拥有博世、奥托立夫等国际顶级供应商，对齐国际标准视野形成了高可靠性的质量保证体系。这支撑欧拉品牌打造出高品质、高科技和高安全优势的产品矩阵。涵盖其智能驾驶、智能座舱、智能服务及LEMON-E平台和无钴果冻电池，并且欧拉率先打造女性创新团队，全面女性友好，为女性消费者提供了更为贴心的用车体验。

拥有品质、科技、安全等优秀基因，欧拉的创新品类车型，则为欧拉品牌探索更高阶竞争力，创造了可能。2021年，欧拉品牌全新亮相欧拉朋克猫、欧拉闪电猫和欧拉芭蕾猫等多款车型，“猫系家族”从黑猫、白猫、好猫3款车型基础上，迅速跃升至更为完善的8款车型矩阵。其中既有为新世代女孩打造的“智美潮跑”好猫，和为酷飒小姐姐推出的好猫GT木兰版，也有为优雅女性准备的“宝藏闺蜜”芭蕾猫，还有 “时尚萌宠”黑白猫、“复古文艺”朋克猫、以及“酷美超跑”闪电猫。

值得一提的是，自2021年10月起，欧拉旗下A0级主力车型——欧拉好猫持续发力，连续3个月取得10万级以上A0级BEV市场销冠，12月单月销量更是突破万辆大关。不仅为欧拉品牌持续向上提供了有力支撑，还以全年50931辆的销售成绩，遥遥领先市场同级车型。

面对2022年的新征程，欧拉产品的开发逻辑，将在新品类的打造上得到体现，持续拉升品牌价值。将于今年上市的欧拉芭蕾猫、欧拉朋克猫和欧拉闪电猫，则会让女性朋友们，体会到更多专属的场景功能。丰富的产品矩阵，在与品牌的相互依托下，还会让不断向上探索的欧拉，收获更多成绩，同时也为用户提供更多优质出行选择。

以用户思维为指导，构建欧拉创新营销体系

技术实力与优质产品，为欧拉的品牌向上提供有力支撑；从产品思维到用户思维的转变，则让欧拉拥有用户养成系的品牌设定，这为欧拉品牌在新赛道上按下加速键，从而驶上品牌持续跃升的快车道。

2021年，欧拉品牌在用户思维的指导下，以懂得用户的沟通方式，创造一套完整的“破壁、共鸣、利她”营销模式，让品牌和产品服务于生活，让用户的期待成为欧拉的目标，促进品牌与用户之间的价值渗透。

例如，欧拉懂得当代女性喜欢用奔跑释放自我激情，于是联合国内首个女子马拉松赛事——甜蜜开跑；欧拉懂得每一位女性，都是值得被宠爱，为此在欧拉首创独立IP——全球青年共创大赛中，携手全球色彩专家PANTONE彩通，开启了一场“我粉什么我做主”的粉色共创行动，赋予当代女性自信、时尚、乐观的ORA Pink（欧拉粉），实现欧拉品牌从“语言钉”到“视觉锤”的升维；欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往，因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式——欧拉好猫乐活局，美妆局、旗袍局、撸猫局……让用户因为欧拉而分享热爱，结交朋友，也带动更多女性加入欧拉大家庭。

懂得之余，欧拉更坚信每一个女性都本自闪亮，并由此开启可以让每一位女性都成为主角的“欧拉她生态”。为此，欧拉推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”，实现从产品供给到生态供给。 打通征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢的链条，开放邀请全球时尚艺人、创意达人、个性匠人等有创意的喵星人，共创让女性尖叫的好物。广州车展上，欧拉推出“女性创享官加速营”，联合创业邦，为渴望打破职业天花板的独立女性，拉满加速度，打开隐形有力的翅膀。

总之，欧拉的营销方针，不单单关注于产品本身，更强调品牌与产品会给用户的生活怎样赋能。可以说，在用户思维的作用下，欧拉的一系列创新营销，不仅拉近了品牌与用户之间的距离，更让欧拉的社交圈不断扩大，也给汽车行业带来前所未有的新变革，创建属于汽车“她时代”的全新商业生态模式。

综合来看，欧拉销量的增长，不仅缘于销量数字的表象，更缘于其不断拓宽汽车与新时代女性消费者的生态边界，让<a

成为11月投诉榜第一名，登上微博热搜，被央视点名批评，这段时间欧拉的“芯片门”闹得沸沸扬扬，成为了各大媒体与网友口诛笔伐的对象。

但在小编我看来，“芯片门”只是欧拉品牌负面新闻中的冰山一角，大家似乎都忘了它在过去做过哪些令人“糟心”的事情，所以今天我们就一起来回顾下。

首先便是备受争议的欧拉“抄袭”事件，并且这里的“抄袭”远不止一款车，从最早的欧拉R1与Honda e撞脸，再到欧拉朋克猫“致敬”大众甲壳虫，以及前段时间的闪电猫“碰瓷”保时捷。几乎每出一台新车，我们几乎能够在欧拉车子上找到一些经典的设计元素，不知道这是否是欧拉设计师的刻意而为之呢？

虽说因为中国汽车工业起步较晚，所以国人此前对于自主品牌的“模仿”行为都是睁一只眼闭一只眼，但随着国产车的崛起，大部分自主品牌也都走上了独立研发、独立设计之路。但在欧拉这里，这都2021年了，竟然还在大肆借鉴其他品牌车型的设计元素，还在玩“新瓶装旧酒”的把戏，也太让人失望吧？

不可否认，欧拉作为长城旗下以女性用户为核心打造的汽车品牌，也是唯一承载着长城新能源汽车梦的品牌，欧拉此前充分吸收了造车新势力的成功经验，在新能源汽车细分市场更是占据了一定的份额。本以为欧拉能够趁着新能源市场的浪潮，顺势崛起，谁承想会落成如今的局面，联想到此次欧拉“芯片门”，那么答案就只有一个——欧拉内部出问题了。

糟糕的人事调动是欧拉不能不提及的顽疾，在欧拉品牌崭露头角后，长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞忽然被调离欧拉业务板块，这样的人事调动是非常罕见。2020年七月份，长城汽车股份有限公司专项副总裁兼欧拉品牌总经理宁述勇离职，理由居然是合同到期，参考其他业内高管的离职原因你就知道这理由有多离谱。并且在宁述勇离开后相当长的一段时间内，欧拉品牌一把手的位置都是空着的。

从欧拉品牌人事变动所表现出来的随意性，不难看出欧拉品牌的尴尬之处，所以当我们再说回到这次的“芯片门”，很多事情就能解释得通了。愤怒的消费者是对欧拉的产品不满意吗？并不是，欧拉虽然“抄袭”、“偷梁换柱”，但整个品牌车型的质量还是非常可靠的，并没有消费者对于车辆的安全问题提出质疑，车主们单纯是对欧拉应对“芯片门”的态度和做法不满。

回顾欧拉第一次回应时，还是“死鸭子嘴硬”仍然坚持说：用的就是高通八核芯片。再到后来，欧拉顶不住舆论的压力，一改此前话锋说：“娱乐系统主机中央处理器采用了英特尔芯片，通讯模块采用了高通芯片。”但这仍然有转移视线、欲盖弥彰的嫌疑。

直到车主拿出有力证据，欧拉这才撤销官网上对车机系统高通处理器的介绍文字，并承认好猫确实没有配备高通8核芯片。但令人愤怒的是，欧拉在承认错误的同时，还不忘给自己美言几句：我们原计划是将8核芯片搭载在未来的车型上，只不过这次将宣传提前了而已。

本以为欧拉在提出车主补偿措施后，这件闹剧会以品牌与消费者握手言和的场面结束，但在看到欧拉发布的补偿公告之后，小编便知道事情并没有那么简单。具体来看，欧拉在补偿中提到会帮助车主升级CarPlay和HiCar功能，但这本就是原本的高通芯片可以使用的功能，所以这不应该算是补偿，而是它应该做的；其次是关于芯片的问题，欧拉却将补偿的重点放在了充电权益和整车终身质保政策上，这明显是驴唇不对马嘴，车机系统糟糕的使用体验依旧没办法解决。

发现没有，欧拉品牌给出的解决措施，就跟它的人事变动一样离谱，全程都在甩锅、逃避责任、避重就轻（截至发稿前，欧拉官方微博的评论区仍处于关闭状态，用户无法进行评论），但欧拉应该没想到这届消费者这么“拼”，最后引得央视下场，欧拉这才认错。

“我想借宝地正式官宣，欧拉从现在开始，就是要做全球最爱女人的汽车品牌。”2021年3月20日，中国汽车消费论坛期间，前欧拉品牌营销总经理余飞大胆表态，赢得掌声阵阵。

此举乃勇气可嘉，在汽车领域，一直以来男性都是消费的主力军，欧拉此宣言相当于直接舍弃男性市场，专注于“她群体”。作为真正只为女性打造的汽车品牌，在欧拉之前几乎没有先例。

不破不立，有舍才有得。被称为“吃软饭”的欧拉，经过这几年的发展，官方数据显示，欧拉品牌2021年销量约为13.5万辆，同比增长140%；2022年欧拉汽车总销量超12万辆，同比增长46.45%，交出了一份满意的成绩单。

“更爱女人”不仅仅是一句宣言，欧拉不断丰富爱的定义，将小爱变成大爱，包括家庭之爱友情之爱等，用真诚和行动来博得女性用户的真正认可，是凭实力吃的“软饭”。

2023年更爱女人的欧拉又来了。2月28日晚，2023款欧拉好猫上市了，这是欧拉品牌的开年重磅之作。此次新车共推出5款车型，售价区间为12.98万元—16.58万元，在维持了往款价格的情况下，实现了内饰、设计、功能与智能等9项升级。

凭实力吃“软饭”

能在“他色彩”浓厚的汽车圈里脱颖而出，打造出一个专属于“她色彩”的金字招牌，欧拉在走进“她的心”的这条道路上，作出了很多的努力。

欧拉好猫是真正懂“女生”的，欧拉的一手“公主牌”打得炉火纯青。无论是从车型命名、风格、颜色亦或是营销，欧拉的每一个举动都在力求贴合女性消费者的真实喜好，真正做到“懂你，更爱你”。

2023款欧拉好猫被官方称为“三好好猫”，“好称心”、“好暖心”、“好安心”，每一个“好”都精准洞察女性用户的需求和期待。

好称心

都说“欣赏一个人，始于颜值”，单单欧拉好猫的外观就能够直接俘获一众“少女心”。莫兰迪的车身颜色散发出香甜的气味，LED猫眼大灯、流水光幕式尾灯，整体给人感觉“复古又可爱”。

走进车内，一股女生需要的“氛围感”铺面而来。先是小清新的网红配色，然后是手感细腻的高级软材，接着是自带小灯的“化妆镜”。开着这样一台从内到外都散发着“少女气息”的车跑在马路上，简直就像是一架移动的“梳妆台”。

好暖心

科技也有温度，2023款欧拉好猫凭借创新科技，为用户带来67种“暖科技”，回应了女性用户的焦虑。

全新的“吧台式”仪表台就是欧拉听从消费者的意见作出的调整；好猫还新增了方向盘四向调节以及方向盘加热；V2L对外放电功能，让你出去野餐时也能煮上一壶好喝的花茶；此外，在一键启动舒享模式后，车门自动上锁，车窗关闭，空调开启，同时座椅自动进行按摩，兼顾私密性与舒适性，特别适合上班族午休，比趴在桌子上强；而在准备下车时，座椅会自动后退，让上下车更加优雅。

不仅如此，“倒车”可能真的难倒一些女性，有时进不去、有时出不来这种尴尬的事情肯定发生过。而2023款欧拉好猫搭载的AI智慧泊车，能够轻松解决停车难题，无论是停车场、狭窄街道还是死胡同，均可实现轻松泊车。

好安心

“安全感”也是女生一直强调的点，欧拉好猫的“安全守护”不容小觑。2023款欧拉好猫基于用户不断升级的安全需求，整车大面积采用高强度钢，在A柱、B柱、门槛等重要部位采用热成型钢加强板，连成“球笼式”焊接结构，能够在发生碰撞时，更好地保护驾乘人员的安全。

同时2023款欧拉好猫还在机械防护、点面防护、软件智能响应策略等方面进行全面优化，进一步保障车辆用电安全，让每一位用户安心出行。

动力方面，2023款欧拉好猫搭载的是一台最大功率为143马力的永磁驱动电机，它的峰值扭矩为210牛米，其NEDC工况续航里程为401公里和501公里。

爱她就要尽情宠她

想赢得用户尤其是女性用户的芳心，营销过程就要像是在“谈恋爱”，要一切为她着想。在发布会上，2023款欧拉好猫宣布宠爱升级，发布了“焕新宠爱礼，两年放心用”的限时福利政策。

即日起至3月31日，凡下订2023款欧拉好猫的用户，即可享受包含宠粉礼、无忧礼、称心礼、安心礼、暖心礼在内的五重礼包。

擎动点评

随着女性力量的崛起，“她经济”已经成为一块香饽饽，在“讨好”她的路上并没有捷径可走。欧拉好猫的独特之处在于，无论是车型还是“好猫乐活局”， 欧拉始终围绕着一个核心“聚焦女性，倾听女性”。

用户至上，高频率、真诚地与用户交互并付诸行动，才是欧拉好猫能够“软饭硬吃”的秘籍吧。

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