影视作品常用的营销策略有哪些

1. 开发布会电影发布会可以说是宣传标配，毕竟它可以一步到位集齐全国主流媒体。2. 广告营销前置广告比起院线投放，性价比更高，还能有针对性地选择在与电影的相关视频前播放，算是把钱都花在了刀刃上。需要注意的是，不能仅仅做到“展示”，把预告片往上一放了事，还要发起行动——跳转官方微博玩电影票抽奖、跳转电影官网看完整预告片等等。尽可能让每次展示都能实现转化。3. 事件营销而口耳相传是最好的营销，往往来源于一次成功的传播事件。《权游》推广他们新的一集剧集，在海滩放置了一个小房子那么大的龙头骨，看上去就像是从剧情里穿越到现实。看到这个场景，你会不想拍个照片发朋友圈呢？4.新媒体社交平台加入你的推广渠道微博、各视频网站是绕不开的，大平台虽然有强大的用户基数，还可分一些给直播、短视频。这样做有助于形成“怎么哪哪都看到，可能真的不错？买票去看看”的心理。5.让剧中的角色走出屏幕这是比较让人迷糊的说法，大概意思就是让影视剧里的人物进入“现实”。比如《后会无期》给马达加斯加开微博，更早的《老爸老妈罗曼史》，巴尼还真的有个泡妞网站呢。6. 明星、品牌联合推广 可口可乐有7.4亿粉丝，是《007》粉丝数的30倍。于是《007:大破天幕杀机》上映时，就看见这俩频繁地互相调戏了。大腿抱的好，吸粉吸的快。7.主题曲营销请当红的大明星演唱歌曲不在讨论范围，那种对电影的精神内核其实没有太大体现，这些需要在前期就根据电影情节去沟通创造了，营销工作负责让更多人听到，喜欢上歌曲。那到底是歌曲成就电影的多还是电影成就歌曲的多？影视剧营销不是件容易事，抛弃只有大预算才能干大事的迷信。钱是必要的，但创意才是做营销的核心。

策划方法如下：

前期预热，未播先红

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，作为正午午阳光、山影联合出品的年度女性职场大戏，早在开播之前，《欢乐颂》就被预言是一部霸屏剧。

卖点一：侯鸿亮团队的 “金字招牌”

“山影一出，必有精品”，随着《北平无战事》、《伪装者》及《琅琊榜》热播及口碑的不断传播，侯鸿亮团队一时间可谓是全粉无数，因此《欢乐颂》的出现自然是自带光环，引发观众期待。

卖点二：颜值满满，全部在线

单看《欢乐颂》的演员表也着实令人期待，女主演部分，刘涛、蒋欣、王子文、杨紫、乔欣，颜值也是没话说。再看男演员部分，过去看几部剧才能集齐的男神们，这次一锅端上来，其中靳东、王凯已在《琅琊榜》《伪装者》剧中积累了很多人气，势必会引发女粉丝的追捧。

卖点三：《琅琊榜》演员的集体穿越

当《欢乐颂》慷慨无私地砸来片花时，小花我就震惊了！简直是琅琊榜演员的集体穿越啊，完全吊足的观众胃口。

随着剧情的热播，全民果断开启了《琅琊榜》、《欢乐颂》连连看模式。霓凰=安迪、靖王=赵启平、南楚郡主=关雎尔、琅琊阁主=谭宗明、穆青=姚滨、言豫津=曲连杰、夏江=曲筱绡父亲……

总之，基本都在，只有宗主身体原因来不了。

口碑营销：网络水军+大号力推

网络“水军”，不断安利

前有《大圣归来》依靠微博的口碑实现票房逆袭，再有《琅琊榜》、《夏洛特烦恼》的复制案例，这次，《欢乐颂》同样获得“自来水”的无数安利。有一种水军叫“自来水”，剧情不狗血，画面好看，细节考究，演技更是没话说。

大号力荐，道具走红

这几日，《欢乐颂》剧组的道具开始在网络走红，赵启平的名片，赵启平和曲妖精的微博，黑安迪的帖子等等都实实在在的存在，道具要做全，剧组满满的真诚收获粉丝一片，其中几次大号安利，带动了整个话题的热度。

话题推动：抢占微博+经典台词

如今微博影已成为影视剧营销的重要平台，《欢乐颂》的成功模式和《琅琊榜》有一点相似，低开高走，随着网络尤其是微博话题的火爆，进一步推动甚至是实现电视的逆转。

1、自带话题属性，分分钟上热搜

女性、职场、情场、富二代、剩女……这个自带话题属性的女性大戏汇集了来自五个不同背景、不同个性、不同行业的的女孩，现实与理想的冲突十分具有代入感，每个女孩似乎都在其中看到了自己的影子。

2、变了花样的上热搜，引发好奇心

随着剧情的发展，《欢乐颂》也是变了花样的上热搜， 从电视剧本身##欢乐颂##五个女人一台戏#，到故事主角#有一种霸道总裁叫谭宗明# #小美美眉就是樊胜美#、再到剧情本身推动#全民坐等曲筱绡崴脚#、# 赵医生我脚崴了#、再到剧组道具# 欢乐颂剧组有毒##欢乐颂朋友圈#……总之它有一千种方式上热搜，一千种方式引爆你的好奇心，因话题热搜而路转粉并成为电视剧粉丝的人数并不在少数。

3、金句频出，引发共鸣

无论你遇到了吃饱了好撑怎么办，或是有钱不知道怎么花，这种让你不知所措的人生大事儿，都可以来#小美美眉小课堂#寻求安慰，樊式金句全粉无数，真的是分分钟要上天的节奏，你们自行感受。

不难看出，《欢乐颂》走的是口碑营销路线，内容来自威信：品牌趋势  有了《伪装者》、《琅琊榜》的品质保证，这部剧同样打着良心国产剧的旗号，细节完美，画面优美，演技一流，颜值在线，剧情不狗血，没有辜负粉丝的期待；同时，该剧将宣传主战放在了微博上，通过水军与微博大号的双向推波助澜，实现持续热度，同时不断加强微博话题的互动性，最终实现了口碑与人气的双丰收。

《平凡的荣耀》虽然是一部国产职场剧，但是从营销的角度来看，可以说编剧是一位非常厉害的营销高手，其对营销的理解非常深刻。

第一、营销不是简单的卖产品，介绍产品，比价格，而是需要能够用产品的功用去满足客户的需求。

孙弈秋在做个人亮点介绍的时候，提出了这个观点。这说明了解客户的需求就尤为重要。如果我们的产品不能满足客户的需求，即使产品的收益再高也不一定能够成为的营销出去。因为客户不一定是为了收益而投保保险，特别是中高端的客户，需求更多的是保护现有的资产不因为各种风险而受到侵蚀。

第二、 深入调查客户表面的需求是否是真实的。

很多营销人员过往失败的案例说明，虽然做了很多的准备，也是根据客户投其所好了，但是你的所有动作对于客户都没有作用。客户的需求有表面的，也有真实的，就如果没有能够了解到真实的需求，那么很可能弄巧成拙。

剧中吴恪之提前对闫总做了深入的调查，发现她们夫妻之间的感情还是不错的，但是她的丈夫却向其提出了离婚。了解到这些内情的吴恪之又发现闫总丈夫的并没有背叛，这是自己的公司面临破产，不希望影响到闫总，主动提出离婚。而吴恪之私下对闫总做的调查找到了问题的症结，而且分析出闫总的行为背后的原因，从而通过自己的介绍和闫总亲眼所见，打开了她的心结。失而复得的感情可能就是闫总这样的富豪最看重的，也是她最需要的。因此，为了报答吴恪之，闫总便顺利的签单了。

第三、营销无定式，高学历的人不一定就能把营销工作做好，而低学历的人也不一定就做不好。

在做项目时，很多人选择的是统计门店的叫号单，而孙弈秋用最笨的方法——“数人头”。虽然方法很笨，但是他得到的数据是最准确的。工作中很多事情是琐碎的，没有捷径可走的，唯有一点一点坚持完成，才能获得自己想要的。

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