樊登老师《销售洗脑》

樊登老师《销售洗脑》,第1张

     

      2018年11月29日,下午2:30在东方辅导参加樊登老师的关于《销售洗脑》讲解。首先孙超老师对樊登老师做一下简单介绍,对樊登读书会蒙阴分会发展做进一步打算,孙超老师讲到蒙阴读书人太少了,读书会在蒙阴推广困难重重,但是他会以毕生精力放在这项工作上,做一位搬运工。

课程开始前孙校长让每一位学员做简短的自我介绍,时间不超过一分钟,包括名字、  职业  、优点,孙校长强调现在销售主要是个人品牌的销售:诚信,好学,我们每一个人都是销售者,不要拒绝销售,更不要做烦人的销售。

课程正式开始                                              一、技巧一:问,答,赞,每一位销售者离不开,包括家庭和谐方面也离不开问、答、赞。还有就是任何技巧都胜不过有销售欲望,只要具备强烈的销售欲望才能具备合格销售人员。 

二、销售的三要素                                      1.熟悉价格2.了解竞争对手3.熟悉产品知识4.巡查其他对手相关情况信息

三、销售七个步骤                                      1.不用买卖两个字,褪去销售标签。找话题,开场很关键,鼓励交流与开放式交流,回避性问题,180度解除防卫。2.了解客户购买动机,问、答、赞拉进距离。3、演示和展示产品。永远不要问花多少钱?塑造产品价值。F(特点)A (好处)B (优点)G  (反问)  例如樊登读书会特点:深入浅出;好处:  任何时候随时听;优点:有价值,改变你以后生活;反问:难道你不想改变吗?产品大卖点放在最后,最关键的时候用,让客户参与进来,不妨碍购物者使命,并创造神秘感!如果顾客带懂行的专家来,要对付伪专家。

四、试探成交。连带销售,附加销售,一直到顾客说no 

五、处理异议

  1.消除异议2.倾听意义3.承认异议4.请求许可5.错误检测,销售欲望,最后问价格6.促单  极致价格法,请示价格是否可优惠,二选一促单,第三方支持参考法,假定成交法,亲自带他成交付款,如果客户不认可以移交销售,采用理性和感性两种。7.感谢、赞赏、回来。成交后赞赏,邀请再来,让顾客依赖。                             

六、20个法则                                            强调不要以貌取人,不要猜测,不放过每一个客户;不要扎堆闲聊,没有客户要主动邀约,收割客户。                                          课程结束,孙校长要求分享自己学习感受及体会。并强调学习完要落实否则没有意义。          虽然自己没有从事销售,但是通过学习对销售有了新的认识,即使作为一名消费者也要了解销售者技巧有利于保护我们合法权益,以及怎样合理消费提高自己意识。               

樊登读书以"帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书的精华内容"为目标 ,以"帮助3亿国人养成阅读习惯"为使命 ,以"每多一个人读书,就多一份祥和"为企业愿景 。樊登读书始终以"轻松、友善、有启发"作为品牌内容价值观,以轻松的形式、友善的态度、为用户带来有启发的内容 。

樊登读书会个人学习提升课程

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