什么是隐形营销

所谓隐形营销就是指非正常渠道营销，那灯具来讲，雷士照明的隐形渠道做的就很好。

正常的营销渠道是找同行业的经销商，建立营销网络进行营销，而隐形渠道说简单了就是人脉，和有市场资源的人脉的人活着公司合作，大多隐形渠道都是介绍人的身份出现，且并不愿意客户知道其和厂家的真正关系。

随着隐形牙套正畸股时代天使在港交所上市，让人们终于能对于这个行业的高毛利率能一探究竟了。

随着生活水平的发展，人们对于自己的容貌开始有了越来越高的要求。而牙齿的美观程度很大程度上取决了颜值的高低。多数人天生的牙齿都不会是那么整齐和完美的，在乳牙脱落开始长好牙齿之后，或多或少都需要借助外部的力量来使牙齿达到心目中的完美程度。最早是钢牙正畸，由于时间比较长，在正畸期间与外人交流的时候能够感觉到嘴型的外凸与不自然，在每次吃完东西之后，对于牙齿的清理颇需要花费功夫。

而现今隐形牙套成为了正畸人群的首选，除了3D精准建模之外，随时可以摘除，也成了它的优点之一，而售价10000元的牙套有7000元的利润，让人咋舌它的高利润。

原本正畸的费用就不便宜，隐形牙套一整个流程走完平均都需要3万~6万元左右，而在每个阶段都需要换新的隐形牙套，让消费者觉得这样的高价好像也并不昂贵，而当上市公司的文件中披露这个行业的隐形高利润之后，人们开始用另一种眼光在看待这个行业。

其实对于牙科诊所来说，他们赚的并没有那么多，主要的利润还是给了上游的供应商，所以牙科诊所的净利润并没有那么高。

每年花1亿元用于隐形牙套的营销，其实也是为了顺应这个市场的趋势，比如人们对于美的追求是无止境的，而制造美貌焦虑也是正中下怀，而隐形牙套制造本身的成本并不高。

隐形牙套可以用于智能3D建模，这一辅助大大地削减了对于牙科医生的专业水平要求。而在市场中，隐形牙套依然是处于卖方的市场，所以价格由他说了算。竞争对手不多，顶级的大约就这一两个牌子，只需要在市场中分割好蛋糕的比例就可以了。

而供货商也需要和牙科医生以及相关机构打好深度的关系，因为推销环节还是得靠这样的传统中介方式。

也有专业人士指出，其实隐形牙套的正畸成本还是过高了和传统整机方式相比，效果未必就比前者要好。但市场决定了优胜劣汰，更先进和吸引消费者的正畸方式，即使性价比不高，存在中途失败或放弃的可能，依然能让消费者乖乖掏钱买单。

第一，隐形眼镜的发展现状

目前，中国的近视率约为50%，远高于全球平均水平。作为世界上近视发病率最高的国家之一，可以预见，中国眼镜市场未来具有巨大的潜力。特别是，国内消费电子产品的使用频率在增加，近视年龄本身也在减少。根据国家卫生健康委员会的数据，中国近80%的高中生患有近视，14.5%的学生年龄在6岁以下。随着生活水平的提高，消费者在购买眼镜时更加注重眼睛的健康和保护，并倾向于购买更高质量的眼镜产品。2019年，全国眼镜产品零售额达884.3亿元。与传统框架眼镜相比，隐形眼镜更美观，更适合运动。戴隐形眼镜的好处是在剧烈运动时更低受伤的风险，而且更方便和舒适。因此，越来越多的人选择戴隐形眼镜。

2019年，我国隐形眼镜零售额约为67.7亿元，同比增长7.9%。一次性隐形眼镜是增长最快的，其零售额同比增长约13.5%。超过一半的隐形眼镜市场是可穿戴隐形眼镜，零售销售额同比增长约7.3%。目前，隐形眼镜市场约占眼镜产品总量的7.7%。近年来,近视年龄较低的现象,许多父母都愿意为他们的孩子把钱花在高质量的眼镜,所以孩子们成为一个消费者团体,眼镜商行业关注和争取,和隐形眼镜正在成为一个主要的选择父母为他们的孩子选择眼镜。

二、 矫正功能驱动市场需求

此外，随着国内互联网经济的快速发展，公众对智能产品的接触和对蓝光的接触大大增加，眼病的发病率呈现出快速上升的趋势。2019年，国内眼科医院收治患者3433万人次，创历史新高。在此背景下，“基础视力矫正+功能定位”镜片将成为未来镜片产品的发展方向。对于许多从手术中恢复的患者来说，角膜塑形镜等矫正产品是迫切需要的。带有装饰功能的彩色隐形眼镜除了也受到消费者的青睐，彩色隐形眼镜一般分为3个，即两个透明的角膜隐形眼镜片夹在中间。彩色隐形眼镜近年来在年轻女性中尤其受欢迎，因为它与彩妆产品关联性强，没有品牌利益冲突，视觉冲击力强，适合以直播、短视频的形式展示。

三、营销渠道

截至2019年，全国经营隐形眼镜和彩色隐形眼镜的企业数量超过10万家，比2018年增加2.5万家，仅电商大省浙江省的企业数量就超过4万家。但是目前市面上的隐形眼镜都有不同的质量和相关技术，国内的隐形眼镜企业还是有差距的，隐形眼镜的材料主要有水凝胶、硅胶，水和氧气的透光率决定了氧气能通过镜片到角膜的概率，硅水凝胶的透氧率是水凝胶材料的6-8倍，更适合长时间佩戴，所以属于更先进的技术。但目前，硅水凝胶除了爱尔康、博士伦、强生、库柏、美洛肯、海昌基本上没有其他品牌可以生产。而国内贴标的仿品，成本价格仅为2 - 8元，行业浑水摸鱼似乎已是不争的事实，且其穿着体验难以得到保证。目前消费者在购买渠道上更倾向于从线下眼镜连锁零售商购买相关产品，电商市场仅占9.7%。考虑到隐形眼镜本身是高度体验性的产品，未来市场仍将依赖线下渠道。

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