东哥是我见过的好胜心极强的一个男人。无论是在学校还是在单位，他最喜欢的就是参加演讲比赛。站在讲台的时候，他特别的自信。当台下几千双眼睛都在全神贯注地盯着他一个人时，当台下几千双手掌因他演讲精彩而爆发出潮水般掌声时，东哥说，那种时刻你就像置于人生的巅峰，那种指点江山挥斥方遒的激情，那种万众瞩目山呼海啸的荣耀，是人这一辈子最大的追求。
每当听到这番话时，对于一激动说话就结巴的我来说，只能苦笑了。我叹口气说，这样的追求我是做不到了，我还是安静地做个在台下鼓掌的人吧。
东哥不屑一顾地冷笑了一声：“哼，为别人鼓掌？我想都没有想过！”
从没想过为别人鼓掌的东哥，也确实以优异的成绩以及一骑绝尘的姿势将同龄人甩得老远老远。
朋友聚会，只要一提起东哥无不竖起大拇指，大家普遍称赞他是人生的赢家：有车、有房、有自己的企业，有美貌的妻子……简直应有尽有。
可是，人生的路很长，你永远不知道前面会有怎样的风雨。
东哥人生的转折点来自于一场车祸。虽然他在这场车祸中保住了性命，但一只手却因此落下了残疾。就在东哥住院的期间，噩运就像多米诺骨牌一样产生连锁反应。东哥公司的一位营销总监居然带领团队集体投靠了竞争对手，临走时，那位营销总监还恨恨地说，早就受不了东哥那种趾高气昂瞧不起人的嘴脸。他们这一走，公司出现巨大亏损，屋漏偏逢边夜雨，这时银行、供应商纷纷上门催债。
东哥躺在病床上有力使不出，焦急得像只热锅上的蚂蚁。更大的风暴来临了，一向温和的妻子向东哥提出了离婚，并坦诚自己出轨，原因就在于东哥太自视甚高，从来不把别人放在眼里，作为妻子，她不想永远只是东哥的附属卡，她想做回自己的主人。
在遭遇人生的“滑铁卢”之后，东哥彻底崩溃，几次三番想到自杀，都被我们几个好友拦下。最后，在众人的劝说之下，东哥痛定思痛，离了婚，变卖了车子房子，解散了企业，开始过起平凡人的生活。
那天，我们一帮朋友约东哥去爬山散心。才没走几个台阶，东哥便直喊，走不动了，人老了。
看着东哥消瘦的脸庞以及两鬓间陡增的白发，我有些心酸。坐在路边石凳休息的时候，我趁机给东哥讲了一个故事。
有一个富豪到深山里拜访一位禅师。他对禅师说：“我现在什么有了，可是我并不快乐，我时常感到孤独，这是为什么呢？”
禅师听完，他拿毛笔在一张白纸上写上一个数字“1”，又在后面加上了一连串的“0”，然后问富豪：“这一堆数字中，如果让你选一个数字，你会选哪一个？”
富豪毫不犹豫地指了指那个“1”，自信地说道：“当然是1了，1是冠军的代表。瞧，它站得挺立笔直，永不言败，什么时候都像一支离弦的箭，冲在前面。”
禅师笑而不语，他拿起白纸把带“0”的那半撕走，只留下一个孤单单的“1”字，再次问道：“现在0都撤走了，你还是选择1吗？”
富豪摇摇头感到不解，连忙向禅师请教。
禅师语重心长地说：“做人的道理就在这一堆数字之中，做‘1’自然受累，因为它的头永远都是高傲地昂着，做‘0’就截然不同，因为它是一无所有的，在‘1’的前面，它从来都不骄傲，不昂首挺胸，永远都笑眯眯的。‘0’让我们懂得，生命的精彩有时就在于永远在任何数字面前等待它成功，并及时送上掌声。”
听完故事，东哥笑道：“你不就是想告诉我，我以前是1，现在要学会做0，对吗？”我打趣道：“我不是一直是个0嘛，从来没有做过1”。
看着东哥露出久违的笑容，我催促他继续爬山。他却向我摆摆手：“不爬了，我以前总喜欢站在山顶，太骄傲了，所以摔得很重，很惨，现在跌倒了才明白，是时候坐在路边为别人鼓掌了！”
著名演员陈道明说得好：人生就是一个上山下山的过程，我们现在都是一群上山的人。上山的人，不要瞧不起下山的人，因为他曾经风光过，你还在山下；山上的人，也不要瞧不起山下的人，因为说不定什么时候山下的人就会爬上来。
没有谁永远站在山顶，所以，我们要学会为别人鼓掌。
一潭碧水中的睡莲不经意伸展花瓣，会增添一抹芳香。一阵春雨后的嫩枝静悄悄舒展绿叶，会增添一处阴凉。人生漫长，总会有人需要鼓励，需要掌声。为别人鼓掌，是一种气度，是一种胸怀，更是做人的真谛。
为别人鼓掌，也是在给自己的生命加油。在我们成长时期，成功人士的经历往往是我们前进的动力，他们的成功会正确引导我们，在无形之中帮助我们。当我们走向成功时，便要学会为别人鼓掌；为别人鼓掌，也会获得别人为自己的喝彩。
怎样让客户快速成交，作为销售人员可以发现在日常的销售商品其实并没有那么容易，那我们应该怎么来提高自己的销售技能让客户快速成交呢？下面是我为大家整理的相关信息供大家参考 和使用。
怎样让客户快速成交1
第一步：建立信任
无信任不成交，信任是成交的唯一货币，只有当客户信任你了，才有可能购买你的产品和服务。现在都在手机上做生意，隔着屏幕如何才能建立客户的信任？
建立信任的方法主要是你的朋友圈的打造，打造一个专业形象，比如你是卖护肤品的，你的朋友圈每天分享肌肤护理知识，分享日常护肤注意事项，肌肤的保养等知识，不能满屏都是广告。你所有输出的价值都会变成客户对你的信任累加！
还有就是要经常互动，比如很多人会经常送礼品给粉丝，互动的时候一定要说到做到，比如送礼品，说送一定要送，而且要送的满意！
东哥说引流提示你：成交的.前提就是快速与客户建立信任关系，信任是成交的基础，是促使客户做出购买决定的前提条件。
第二步：深挖痛点
很多时候客户自己的需求是模糊的，痛点就是客户做出购买决定的催化剂，没有痛点客户就不会有反应，所以，你要撕伤口，让客户意识到问题的严重性！
只要你的粉丝是精准粉丝，把他们关心的问题列出来，你的粉丝是同一类人，困扰他们的问题最关键的其实就那几项，你可以在朋友圈反复地提起，经常举例：XXX因为什么原因没有注意，造成了什么后果，谁谁谁因为什么没注意，就怎么怎么了，诸如此类的，但你举的例子一定要真实可信！不能做很假的宣传。痛点反复提及，就激发了需求！
第三步：解除抗拒
当用户在你的影响之下，向你咨询时，他的内心是不确定的，有购买的需求，但又怕买来没有用，或者上当受骗，所以他的内心是矛盾的，一方面确实有需求，另一方面内心又是抗拒的，这个时候就需要你拉他一把把他拉进成交线以内，解除他的抗拒，你可以采取三个方法来解决：
1、正品保证，你的粉丝怕买到假货，在他犹豫时，你要探明他的真实想法，有的人很含蓄，你就要勇于挑明，直接告诉他，你是不是怕买到假货，我们有正品保证，假一赔十！
2、客户见证，李小姐用了我们的产品，解决了多少年的困扰，王太太用了产品睡眠质量提高了等等！
3、零风险承诺，这是一个威力巨大的撒手锏，你会不会觉得很傻，好像全天下的都会占自己便宜似的，你一定希望收了客户的钱，他很满意不要退款！但是如果你有零风险承诺，能够提高几倍销量，何乐而不为呢？成交时信心的转移，零风险承诺正是你对自己产品有信心的体现，即使有那么一两个找你退款的，你也可以收获两点：一是检验自己的服务是否到位，如果是善意的退款，及时纠正服务当中的不足，解决误会，更加提高可信度！二是及时清除不良粉丝，如果是恶意退款，直接收回你的产品，退给他钱就是了，这样避免以后给你找麻烦，在他身上浪费精力。
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一、销售顾问是做什么的
销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。
看完以上的解释也许你还是不懂，销售顾问是做什么的？举个例子吧，比如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。
二、销售中的心态学
作为一名资深的销售顾问，你必须要掌握销售中的心态学。为什么销售顾问要掌握销售中的心态学呢？
销售心态学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心态、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心态学的最主要意图。
做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售中的心态学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。
三、做销售顾问怎么找工作
1、继承销售方法
做销售顾问怎么找工作？你需要继承以往的销售方法和经验。比如某些外贸销售员，特别精通谷歌平台 *** 作，能够通过谷歌平台快速获得单子。这类人，不管转到哪个行业跳到哪家公司，他的竞争力是“谷歌平台开发业务方法”，而不是某行业、某产品的知识，他的这个开发业务方法适用在很多行业，接触新行业时，顶多花些时间来熟悉产品而已。
这类同志一定不要轻易失去这项能力，同时其他同志一定要努力学会使用一个工具、一个平台，达到精通为止。另外、SEO、邮件销售、B2B平台销售也算工具的一种。
2、继承销售资源
直接资源继承是的，但必须满足一点“跳到同行里、客户带得走”，比如你之前是做酒店用品的，做了有2年，积累了有十几二十个稳定客户，私人原因辞职，再找工作时还是打算干这行，这时开发客户就先从合作开的客户开刀了。
做销售顾问怎么找工作？第一点是经验继承，第二点是资源继承。最后啰嗦一句，积累资源重要，积累客户重要，积累个人信誉、声誉更重要。
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