4.企业制定市场营销计划应坚持哪些原则

企业制定市场营销计划应坚持以下原则：(一)战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体 性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业 在较长时间内的营销指南。也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进 行。因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视 它，务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要 的。具体要求是：(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整 体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。在市场调研阶段，如果图 省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等 问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。 (2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。一般策划对象是个大系 统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系 统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的 策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。市场是变化莫 测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规 律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。(二)信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这 些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时．在执行市场营销策划 方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分 调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施 成功的保证。(三)系统性原则企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销 策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业 其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款 式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。二是进 行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、 消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度 地综合利用起来，为企业营销策划。(四)时机性原则企业营销策划要把握好“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。 如各种节日、大型活动、社TDK贴片电容会文化变化等。房地产开盘时机把握 应仿效“水库原理”，在水源充足或降雨充分时，尽可能多地蓄水；当需要泄洪成为下 游补水时开闸放水．气势如虹、一泻千里c同理，在内部认购阶段商业地产 要充分地营销推广、充分地累积意向客户，并尽可能地与客户签署认购协 议。当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的一定比例时，即可 组织声势浩大的开盘庆典，当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖 合同，以最强大的销售势头亮相，为后期持续热销打下坚实的基础，首战必须全面告捷，“开市时机”一定“稳”字为先，在没有达到一定进驻率时，切不可为赶 时间节点而仓促开市，否则商业气氛的营造工作将出师不利，如开市缺乏 应有的火暴，那后期将更难聚拢商业人气，元气一职不振。此处笔者建议 在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90％以上才可以举行盛大 的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚 实的基础。时机把握在商业策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚 至会影响策划的成败e时机是市场创造的，同时又反作用于市场!(五)权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的 竞争，权变性的原则在策划中成为不可或缺的思维因索。所谓权变就是要 求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信 息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和 修改策划方案。具体要TDK代理商求是： (1)增强动态意识和随机应变观念。企业是处在自身不可控制的动 态变化的营销环境之中的c在策划的设计和实施过程中，有可能遇到一些 对策划产生一定影响的突变时间和风险因素，这就增添了策划的风险性。 突发事件与风险一旦发生而无应对措施，很有可能导致策划的流产或破 产。因此，在进行营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素 进行预测分析，制定相应的对策，以增加营销策划的灵活性和应变性。对 于媒体舆论误导、公众误解、设备故障等风险因素可以事先估计，提前预防 病制定应对措施。对于政策变化、社会动乱等企业自身不可控因素，应随 时注意事实变化苗头．及时采取措施，使风险万一发生时的损失和危害降 到最低限度。(2)时刻掌握策划对象的变化信息，预测对象的变化趋势j掌握随机 应变的主动性。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和 依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性 和有效性。必须不停地广泛了解、全面授集和及时分析并加工处理这些信 息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。(3)及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到 策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也 就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。(六)可行性原则可行性原则是指策划运行的方案在技术、资源、方法等方面是否具有 可 *** 作性，是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是 要求策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必 要的差错。营销策划不是一般的理论原则，它要回答和解决企业在现实的 市场营销活动中存在的各种疑难问题。市场营销策划不仅要提出开拓市 场的思路，更要在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案，提出创造 市场、开拓市场、扩大市场的整体性、系统性策略和措施，而且还必须具有 特定资源约束条件下的高度可行性。为保证营销策划的可行性，需要企业 组织过硬的营销策划团队，设计出务实的、 *** 作性强的市场营销策划方案。 在营钥策划过程中，需要依据企业实力和实际情况，将发展目标与现实状 况、需要与可能结合起来cKEMET代理商同时，需要企业具备完整顺畅的策划实施程序 和统一的管理中心、监控中心，以保证具有可行性的策划方案的实施执行。(七)创新性原则营销策划的创造性，是指营销策划必须运用创新思维，提出解决市场 问题、实现营销目标的新创意、新方法，甚至创造新的生活方式和消费观 念，唤起消费者的购买愿望，把潜在消费者转换为现实消费者。营销策划 的定位、理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要 在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。创新具有超越一般的功能，它应 贯穿策划项目的各个环节，具体以下几个要求：(1)策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖p关系到策划人的基 本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别 人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。(2)策划主题要独创。主题是策划项目的总体主导思想，是发展商赋 予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到项目 的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目 主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有 很大的关系。如房地产中当KEMET代理商人们都沉醉在市中心区建住宅的时候 ，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率 的住宅小区．迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草 成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居 民们的宙外视线无比宽阔，风景悦人。 (3)策划手段要独创。策划手段就是策划的具体方法、办法。方法、 手段不同，策划出的效果也就不一样。

库区人多地少矛盾突出，缺粮问题十分严重。据调查，还有相当多的老水库移民人均占有耕地在0.03hm2以下，而且土地瘠薄，水利设施差，粮食产量低，移民缺粮问题十分严重。

2 基础设施条件差，生存条件仍较恶劣。移民安置地大多数处于自然条件很差的库区、山区，扶持资金投入和解决问题的程度有限，还有相当一部分移民的饮水、交通、用电、儿童上学、移民就医和住房等生存的基本条件仍没有得到解决。

3 移民安置区自然灾害频繁，抗御能力脆弱。由于移民安置区大部分位于自然条件较差的库区、坡地或沟壑低洼地区，自然灾害十分频繁。

4 移民区经济发展缓慢，移民与非移民收入差距逐步拉大。中央直属老水库移民1992年至1999年人均收入年均增长11.8%。而同期全国农民人均年收入年均增长16.0%。水库移民与非移民的差距不是缩小而是进一步加大了。

5 移民安置区水土保持与生态系统保护差。长期以来，由于移民安置存在“重经济建设，轻环境建设”的倾向，安置区存在过度开发或用不适当方法开采资源，资源的数量和质量不断下降，开发利用条件越来越恶劣。土壤板结、森林覆盖率和地表植被覆盖率下降、水土流失、小气候恶劣、土壤沙漠化等严重的生态系统问题，严重地影响着移民所在地区的经济可持续发展和移民的长远利益。

水库移民遗留问题处理规划目标及总体思路

1 水库移民遗留问题处理的总目标

在“十五”期间，水库移民遗留问题处理的总目标是：解决贫困移民的温饱问题，创造移民安置区经济可持续发展的基础条件，移民安置区水土保持与生态系统建设取得阶段性进展。

2 水库移民遗留问题处理的总体思路

（1）在提高移民经济收入方面，主要通过外迁安置、土地调整、转移富余劳动力、发展移民小城镇经济以及发展移民庭院经济等方式，解决移民口粮不足、收入低下的问题。

（2）在创造移民经济可持续发展基础条件方面，一要继续加强移民安置区基础设施建设，同时，更要重点增强移民抵御自然灾害的能力，提高移民生产技能，特别是特殊性生产技能，调整移民安置区产业结构与产品结构。

（3）在筹集移民遗留问题处理所需资金方面，既要增加中央对移民遗留问题处理的投入，更要争取地方政府增加对移民遗留问题处理的投入，激发移民群众自力更生、艰苦创业的精神，同时也要设法从资本市场等其他途径筹集资金，扩大资金来源渠道。

（4）建立移民社会化服务体系，大力推广农业实用技术。现有的移民产业结构是以资源依托型的种养业为主，而且种养品种单一，优质产品少，市场竞争力弱，产品价格易受市场因素影响，移民收入不稳定。因此，大力改良和推广优良品种，采用新技术，是调整产品结构和增强库区农业产品竞争力的主要途径。同时，由于移民缺少信息，产品缺少市场营销网络，移民参与市场经济的交易成本太高，使移民经济的发展较缓。因此，以技术推广、市场营销与中介为主的移民社会化服务体系的建设，可以帮助移民降低产品成本，降低市场和技术风险对移民经济的影响。

（5）移民生产开发要以改造低产田、调整产业与产品结构、发展畜牧水产养殖业、增加产品技术含量、提高农产品质量和提高移民生产技能为主；开发资源（特别是水土资源）要以生态系统保护与建设为基础；对确实没有环境容量的移民安置区要适当进行土地资源调整，没有土地资源调整条件的应考虑在本省范围内适当外迁，使人口、资源、环境协调发展；要积极发展以种养业产品为原料、以公司带农户的产业化经营，促进农产品的转化增值，促进产业结构的调整。

（6）鼓励与支持发展移民小城镇和移民迁入小城镇，转移移民富余劳动力，拓宽移民就业空间，增强小城镇对移民经济的带动与辐射作用。

（7）以体制创新和管理创新为突破口，积极稳妥地探索增加移民收入的新路子。支持移民发展以资本为纽带、符合我国产业优先发展领域的股份合作制企业、私营企业与民营企业。

水库移民遗留问题处理的保障措施

1 建立精干、稳定的移民管理机构

现有的处理水库移民遗留问题组织机构大多数是临时性的，机构人员无正式编制，管理经费无正常渠道，管理权威不够，移民干部思想不稳定，而且干部的业务素质尚待提高。这种状况很难适应繁重的移民工作需要，亟待加以解决。因而要保证“十五”期间水库移民遗留问题处理规划的实施，移民机构应纳入各级政府机构系列，配备正式编制人员，并尽可能选拔政治水平高、业务素质好、懂技术、会管理、责任心强、有开拓创新精神的干部参与管理；授予移民机构具有行政管理职能和必要的权限，并给予足够的管理经费保证。

2 移民安置区经济发展规划应纳入当地地方经济发展规划

移民中的贫困人口是地方贫困人口的一部分，是国家八七扶贫攻坚计划的一部分。因此，地方经济发展的各项方针政策措施应同样适用于移民的发展，各项扶贫的方针政策，贫困移民应同样享受，不能搞差别待遇。

3 落实各项移民优惠政策

国家已把库区与少数民族地区、深山区、高寒山区等列为扶贫工作的重点。国家安排支农、扶贫资金和交通、文教、卫生等项经费要充分考虑到水库移民。属于水库移民遗留问题处理范围的老水库移民，也要同样享受国务院发布的《大中型水利水电工程建设征地补偿和移民安置条例》中有关移民的优惠政策。地方各级政府在建设移民小城镇，技术推广示范、信息服务、库区经济产业化等方面要给予一定的政策鼓励与扶持。

4 要加大投入，切实保证解决水库移民遗留问题的资金需求

在解决水库移民遗留问题中，要坚持中央扶持、地方配套与移民群众自力更生相结合，多种渠道、多种方式筹集资金。除了现有的从水电站电费收入和水库供水水费外附加一定资金用于解决移民问题外，还应从水库下游防洪受益的部门和单位所上缴税的金中提取移民扶助金。“十五”计划所需资金的落实，是水库移民遗留问题处理“十五”计划目标实现的最根本保证。

5 加强对水库移民遗留问题处理工作的指导

在移民经济发展、结构调整中，要适应市场、因地制宜、突出特色、发挥优势，增强信息服务、技术示范手段；要按照市场经济规律办事，加强对水库移民遗留问题处理工作的指导。

6 改革资金管理制度，提高中央扶持资金使用效率

现行水库移民遗留问题处理中涉及移民的社会、经济、文教、科技、卫生等各个方面，内容繁多，中央扶持移民资金的使用性质也较复杂，而且大量的中央扶持移民资金使用是无偿的，因而在移民资金使用中存在大量的寻租行为，导致了移民资金的使用效率不高。其主要原因是，移民资金使用中没有把资金的所有权明晰给移民，不少移民机构常常是在争取资金时，夸大资金使用的效益，而当资金到位后，由于无偿使用资金，不精心运用资金，使得资金的使用效率大大低于事前的承诺。同时从中央财政到移民，中间存在诸多的代理环节，其代理效率也影响着中央扶持移民资金的使用效率。因此，“十五”期间要改革现行资金管理与使用制度，以产权制度改革为突破口，探索新的资金管理制度模式，提高中央扶持移民资金的使用效率。

7 建立健全移民工作的法规体系，加强对移民工作的监督与审计

水库移民遗留问题处理工作涉及移民的切身利益，涉及区域社会经济稳定，是一项政策性很强的工作，移民遗留问题处理工作必须依法、依政策进行，因而建立和健全移民遗留问题处理工作的法规对实施“十五”计划至关重要。同时，加强对移民工作的监督与审计，是保证实施“十五”计划所需资金，防止移民资金流失的必要措施。

一  生命功课

1  陪伴送走老妈

老妈18年12月初确诊肺癌，19年1.30离世。

12.5日接老妈到京检查，确诊肺癌晚期，在好友毛毛的护送下，我把老妈带回柳州，陪伴老妈生命最后一程。

老妈每天生命状态都不一样，生老病死，每天她都在示现这一过程。在她身上，我看到了生命力的顽强，也看到生命的脆弱。

陪伴老妈，对我是很重要的生命功课。慢慢学会放下控制，接纳她的生命状态，单纯陪伴，很少干预。

也是重大考验，几乎这辈子所学都用上了：陪伴技术，佛法，瑜伽，舞踏，各种身体技术，教学法，以及在买房过程中历练出来解决问题的能力。

发小表弟阿国问，老妈走了，对我有何影响。我说比过去更注重亲情些，跟老爸比之前联系更多些，回家会告诉之前很少联系的堂妹。

2  陪伴技术交流

我很幸运，早在老妈生病前，就跟沛文老师学了陪伴技术。为老妈和我减轻了很多痛苦。

陪伴过程中，也得到了心理咨询师毕诚老师，沛文老师，师父恒强师，以及费登奎斯群内各位老师的指导。

抚触手法与陪伴心法，也简单教了北京病友家属，和柳州病友家属，都说减轻疼痛效果很明显，家属也能放松。

每天都记录陪伴日志，累计十万多字。

当时不想引起过多关注分心，陪伴日志只在部分群与亲友之间分享。

有学生正好家人住院，说看了很受益，自己也开始写陪伴日志。

有朋友得知父亲罹患癌症，读完我的陪伴日志准备充分去陪父亲最后一程。

有亲戚的朋友因此找我交流

有群友找我交流

感觉陪伴技术的确实用，回头有时间把之前的陪伴日志整理公开发一遍

3 恐惧

有天洗脸突然流鼻血 当时第一个念头是

如果得癌症 宁愿自我了断 也不要像老妈一样

非常害怕 自己一个人躺着哭 也不知道该跟谁说 流鼻血也不是什么大事 可能只是天气干燥 大白天的大家都忙 也没必要为这点小事去打扰人

觉得支持系统还是有缺失的  第一次对自己的生活方式开始动摇

自认为是个胆大的人  估计还是跟妈妈有很大关系

陪伴老妈走过最后一程 其实对死亡还是没有什么概念 只是这次流鼻血 让我发现自己是如此惧怕病患

毕城：不知道怎么回复你 我有个感觉 你妈妈的走 你很平静 其实是在心里拦了一个坝来处理这件事 所以它久不久还是会来敲敲你的门

是不是像毕诚老师说的，我不能确定，这让我想起04年考研前一阵 有天姑姑打电话过来 说爷爷病重 之前怕影响我复习没告诉我 

当时很担心也很害怕 常常哭 不知爷爷会怎样

去桂林考研的前一天 爷爷从县医院转入市医院 当时意识还清醒 还跟我说话 全家看着爷爷送入重症监护室

第二天去桂林准备考研 在宾馆复习 时 姑姑打电话过来哭 说已经在准备寿衣

放下电话 继续复习

第三天考试 中午接到发小表弟阿国电话

绛：我在桂林考研 阿高表哥进新房不能去了

国：不是阿高 是你公

绛：他怎么样了？

国：你什么时候考完

绛：今天第一天

国：那等你回来再说吧

当时就知道爷爷走了 要不阿国不会给我打电话

家人都没有给我打电话 估计是怕影响考试

放下电话继续复习

考研结束 上了回柳的大巴 一直流泪到柳州

从看着爷爷入重症监护室 就没有掉过一滴眼泪 也不知道是怎样做到的  可能觉得不是哭的时候 两次接到电话 也毫不影响复习 也不知道是怎样做到的

爷爷是我第一个失去的亲人 除了刚刚回来和追悼会再看到爷爷哭得厉害 后来再想起爷爷也不难过 感觉他好像活在另一个城市 梦中也从来不知道爷爷已经离世

妈妈就不一样了 从接到北京检查确诊肺癌晚期  到带妈妈回柳州治疗 妈妈生命中最后的五十七天 我都陪伴在身边 亲眼目睹她从能自己坐飞机到北京，几天后突然生活不能自理，急转直下，每天都在恶化，每天都不知道会发生什么。

自己性格很像老妈，好处是特别能自嗨，容易开心满足。只是老妈的病也让我害怕，自己会不会跟她一样。

抖师父：懂得害怕是成熟了

绛：之前无畏是因为无知吗？

抖师父：是

是不是成熟不清楚，反正无知肯定是了。

前阵去柬埔寨西港，去前脸颊有点痒痒，西港巨热巨潮，行程超紧，痒痒反倒好了。

想起两年前也是脖子痒痒，当时胃不舒服医生说要检查。我是怕检查的生怕查出个啥把自己吓死。

周末跟着张老师去野外考察，大太阳下爬山，按军人标准要求我们，只准带500毫升矿泉水，每十五分钟喝一小口。晚上露营。早上五点半拔营。去之前状态很糟糕，回来精力充沛，回城还去跑酷。神奇的是，痒痒好了。

昨天跟中医药大学的郭霞珍老师说了这些，问是不是环境突然改变很大，会激发身体机能，她说是。

每次回家冬泳，都会明显感觉体质增强，估计也是同样的道理。

想起每次去外地，再累都不会生病。陪伴老妈的时候，很累也没有生病。

估计身体自我保护功能很强大，比如出远门觉得不可以生病，照顾老妈觉得不可以生病。只是平时思想情绪上会有各种恐惧担忧紧张焦虑，倒容易各种受凉感冒神马的。

如何面对恐惧，是接下来的功课。

二  水库

1 水库 欧神

欧神是影响我一生的恩师。之前只读过他的文章。

欧神水库文集开篇就是：毁三观，树新生

买房对我真是这样。之前对钱没什么概念，也因此遇到困难。在我人生最低谷，闺蜜表妹建议我投资房，推荐学习欧神的水库文集。

水库文集好多，菜鸟小白囫囵吞枣地看一个月，好多都不明白，也没看完，就两眼一抹黑上阵去重庆买房了。连户型神马的都不懂每天要跟中介学。

一边看房，一边请教表妹，慢慢明白些欧神的文章。

看房一百多套，在表妹的指导下，买下人生中的第一套房。

菜鸟有菜鸟的好处，发的菜鸟买房记，实在太菜，有大神看不下去了，出来指导，这就是我人生中的贵人，抖师父。

此后拜抖师父为师，师父带着我看房，谈判，签约，手把手地教。

去年夏天，跟抖师父去沈阳看房。此后自己单独多次去沈阳，看房两百套，买下第二套房。觉得自己才开始入门，也更明白些欧神水库文集。

投资房不仅让财富增值 更重要的是 在买房中历练出来解决问题的能力

今年第一学期 就赚到往年全年的钱

去年能定下心来照顾陪伴肺癌晚期的老妈 也是得益于买房历练中解决问题能力的提升

这在之前是不可想象的

今年不买房 也常常温习水库文集  欧神地产头条也反复听 只为提升思维与视角

去年双十一 欧神演讲上第一次见到偶像

今年十一月 参加欧神的财富论坛 第二天闭门会  会后欧神见我一直在旁边听 主动问

欧神：你有什么问题问我吗？

绛：我是你的粉丝 按您说的买了重庆和沈阳 在沈阳才完成看房两百套 特别特别感激您

说的时候眼里有泪 真的非常感恩

幸运的是 居然被欧神抽中一等奖 免费参加柬埔寨西港游学团 近距离与欧神接触

绛：欧大 我给你写了一张卡片

欧神接过来 读完看得出来蛮开心的 问我重庆与沈阳买的房

欧神读卡片的时候 我眼中也有泪 满心感恩与欢喜

回来与阿国交流

绛：你有偶像吗？

国：没有 这也是我遗憾的

绛：我有哎 而且见到了

西港回来后，重新听欧神文集，之前不明觉厉听到就放弃的精算部分，决定回头也花时间好好读一下，之前看房两百套，仅仅只是通过了水库最基础的实习而已。

2 表妹

表妹是我研究生室友 也是我的贵人与师父 投资重庆买房就是表妹全程指导的

拿不定主意的时候，都会问表妹

表妹很了解我这个好奇猫，比如科技树，表妹说花钱买服务吧太浪费时间精力了

我最大的优点就是听表妹的话  比如买房，比如迁户口到天津，比如好奇猫对神奇的柬埔寨充满向往，表妹一句话就刹车了

表妹：太远不碰

绛：我第一大优点是听表妹的话，第二大优点是听抖师父的话

表妹：你最大的优点不是听我的话，而是执行力特别强。一般人也就听听，只有你把全部资金从股市撤出来投入楼市

绛：我最爱表妹

表妹：我也是，我也最爱我自己

3 抖师父：赚钱治百病

买房让我开始对钱稍微有点概念，真正喜欢赚钱，全靠抖师父言传身教

抖师父：要对金钱有敬畏之心

抖师父：钱可以解决百分之九十九的问题

刚刚开始觉得好夸张，慢慢地也越来越觉得钱真的可以解决好多问题，或者说，能用钱解决的就用钱解决。

不仅言传身教，简直耳提面命

抖师父：灯箱做了没有？都跟你说一个月了怎么还没有做？

抖师父就是个赚钱机器，赚钱是他最大的爱好。对他来说，赚钱就像升级打怪一样好玩，根本不觉得工作有什么辛苦

抖师父：有效的动作持续做

抖师父：不要成天整些心理麻痹 还是不能解决问题。要去解决问题。

抖师父：去做事，去做事。拖延就会焦虑，去做就好了，你就是太闲，毛病都是闲出来的。

做事治百病

之前对各种跟心理相关的活动或工作坊都很感兴趣，今年基本没兴趣，真是赚钱治百病哈哈

抖师父挺严的，今年搬家，第一天看房看了几套，觉得还不知房东什么时候卖房，还没到搬的时候，现在看的房到时估计也没了，准备搬的时候再看房吧

抖师父：不行。你要把你们这片全看过，这样你才会有数。等到要搬时，你就能知道看的房合不合适。

老老实实听抖师父话看房。

几个月后，房东让我找房。下午一点半房东发的微信，四点半我已看完房签好约。

这些都得益于抖师父的管教。

前阵跟开馆的好友聊天，说想请预售团队，问我意见

绛：联系了几家预售团队？

友：两个

绛：不够，一定要多联系才可能了解。我租房第一次就看几套不想看了，抖师父说不行得把片区全看完。租房才多大的单，几万块钱一年他都不允许我少看。关系到馆里营销的，才联系两个怎么行。

去年买完沈阳的房不久，正是最穷的时候，老妈就查出癌症。

陪伴老妈时找瑜伽代课老师，代课老师打电话过来，聊了一阵她很想上我的身材管理课，感觉自己也没有想要推课程，也不知道怎么发生的。

最有意思的是，找舞友高阳过来代课，我居然冒出个念头：

哎是不是可以在舞蹈班内开个另收费的课？

绛：自己不能上课找人代课，居然还想从中赚钱，我都被自己的无耻惊呆了

抖师父：哈哈哈 隔着手机我都能闻到你的铜臭味

抖师父：你现在过关了，就像这样，不停地想办法，每天都会有各种各样的点子不断冒出来。

之前跟小伙伴聊天 他不能理解我们为什么喜欢赚钱

荣荣：你可能没有体会到赚钱的乐趣吧

友：没有

绛：不光是因为钱 是赚钱得想各种办法 在这个过程中各方面能力会得到很大提升 这个过程很有趣

4 西港

去年双十一听欧神说西港 此后好奇猫就对这个神奇的柬埔寨城市非常向往

一个经济还落后 正在高速发展 充满了杀猪盘网投币圈各种黑产灰产 还是个赌城 

对于看港片长大的好奇猫 真是太向往啦

此后一直密切关注柬埔寨西港和金边 要不是两位师父拦着 好奇猫恐怕都会自己去柬埔寨

这么有福气 抽奖中了游学团 跟着欧神去西港

基本跟想象中的一样 整个城市都是大工地 全在建

星级酒店赌场

到处都是出租

容积率25的楼 西港不限容积率，随意建，欧神的话就是送钱

那么巧 居然晚上知道同学的弟弟在西港 还是干赌场的，过来接我去逛了几个赌场

当然因为不懂牌 所以也完全看不懂他们在干啥

老城区地价2000万美金一亩

十八公里外新城十几万到一百万人民币一亩

西港这两三年热钱纷纷流入，最成功的赌场一个月就回本。地价房价租金飞涨。

818禁网投后，网赌杀猪盘撤离了十几万人，地价房价租金回落。

感觉西港投资有很大的赌性。闲钱多可以小赌怡情。

三  吴寒笛老师

今年遇到很好的营销老师，吴寒迪老师。

知乎听了吴老师一小时live讲营销，果断入了笛友会。

不像之前听的其他营销课，都是大品牌案例，听完不知如何运用。吴老师教的都是落地的方法。

重点是吴老师非常负责，有问必答。像我这样皮厚的菜鸟，是连地推的图文都要发给吴老师看的。吴老师都一一详细分析解答。

对照吴老师讲的课件，给班里工作查缺补漏。

参加健身大会，回来对照吴老师课件从营销角度复盘。

在西港的第一天上午，比较接近观光，拍照也只是选自己想拍的。下午看到很多出租，就一路拍出租信息。晚上请教吴老师，在这样的城市如何做市场调研。第二天路上就不像头一天那样有选择性地拍，而是尽量都拍，觉得这样才能拍到些西港。

这次去西港，没有选择投资，因为想到这些调研有新体会，感觉也很有收获。

关于游学团，回头也会专门写笔记从营销角度复盘。欧神第一份工作是市场营销，营销他也是神。

笛友会是个有趣的社群，各行各业都有，在里面见识到各种套路。也交到有趣的笛友。

四  教学

1 玛莎葛兰姆技术

讲真，我心想事成能力挺强的。玛莎葛兰姆舞团见面会后，特别着迷这个技术，几天之后，就天降葛兰姆认证教师杰森。

之前都是9当公开课后给我开小灶，回来自己练发视频给杰森指导。今年杰森在9当开了课，终于可以系统学习了

教是最好的学，每次课后我都会马上在自己的课上教，以巩固复习。

葛兰姆技术非常好用，不仅舞蹈上可以用，瑜伽课也经常用。效果非常明显

最近用于私教课调整体态，也很立竿见影

感觉今年跳舞进步很大，都是因为葛兰姆技术。

每次练习，都会产生幻觉，觉得自己会越跳越好，越来越美。

重点是，学生也有同样的感觉O(∩_∩)O哈哈~

2 攀爬

年初在柳州学习攀岩，教练非常注重基本功，一个动作练两节课

当然，最好玩还是野攀。

回京后没有时间去岩馆，就每天爬练功房栏杆。

爬树

3 单杠吊环

今年好遗憾，时间冲突没能参加ido体系的movement工作坊。还好入了群，经常可以观摩学习各路大神。

movement可以玩的东西很多，网球棍子瓶子各种五花八门。

练得比较多的是单杠和吊环。肩和胸椎打开很多。

4 本源训练

参加健身大会本源的课，学到很多。对我最有帮助的是指尖发力。对老大高科说的末端发力又有更深的体会。

本源技术很多，练脚练髋练手练肩，感觉最有趣的还是练手练脚这些精细的末端发力。

技术很好用，蛇出洞，青蛙趴，练脚，这些都是瑜伽课常练的。

开心的是，认识本源的助教林梓炜老师。基本功非常扎实，也很耐心负责，对菜鸟的请教有问必答。

5 鹰剧场

学现代舞也六年了，鹰剧场的课是参加过最难的。单腿各种蹲起就十分钟，过肩前滚翻失重单腿蹲起再翻。难的还不是蹲起，而是失重。今年想继续学习。

6 瑜伽课

今年的学员很有趣，课代表康康的分享都是：

康康：我今天特别有进步

绛：大家要勇于学习康康这种发现自己进步的精神

今年除了阿斯汤加的前后跳，课上练得比较多的是脚，下肢发力，指尖发力，上肢发力，还有静蹲与青蛙趴。

这些发力比较细，通常每节课会让两个同学一组，搭档辅助，相互观察，相互矫正。

教是最好的学，小伙伴也在相互矫正中，更清楚要领与细节。

搭档练习结下友谊，副班长梁晨直接建群。

我去西港不能上课，圣诞放假，小伙伴们就自己约练

还给我薅狗尾巴草，芦苇

7  身材管理课

往年现代舞占三分之一内容，今年几乎占了一半。玛莎葛兰姆几乎每节都练，只是多半会跟其他现代舞技术结合，编成一个组合。玛莎练了紧致挺拔感觉美美哒，现代舞地面技术可以解锁看上去很炫酷的动作，小伙伴们还挺喜欢的。

我的课向来是自己学什么就教什么，所以现在攀爬悬挂也是每节必练。小伙伴现在都能在公交地铁上用吊环或扶手练肩了。

五  摄影

1  吉元伟老师

17年4月，范老师让我做视觉训练，给我看了吉老师的朋友圈，街角拾趣。

范老师：他视觉特别好，坚持每天发一张，我很佩服。

看的时候觉得好神奇，随处可见的场景能拍出这么有意思的视角，照片拍得像画一样，是拍的时候怎样处理，还是后期技术？

第二天出门做视觉训练，拍到这张，立马明白

此后模仿拍了些

有时发给吉老师看，他也会回复。

17年12月，总算拍出一张得到范老师夸奖，他也一眼看出是受吉老师风格影响

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