雅芳的化妆品怎么样？

1． 多——丰富的品牌种类

　这些年流行这样一句话：女人和小孩的钱最好赚。化妆品作为女性的主要消费品之一，市场自然也是红红火火。

大家可曾记得，在一、二十年以前，洗脸就用清水和肥皂，护肤就用“美佳净”，洗发用“海鸥”或“蜂花”，洗完澡可以抹点花露水或痱子粉。至于黑色的眉笔、蓝色的眼影、大红色的口红和胭脂，就说不上牌子了。与之相比，现在的化妆品种类真可谓花样繁多，让人应接不暇。由于科技的发展、市场的开放、观念的更新，丰富的产品大大地刺激了人们的需求。也许我们应该这样说，不是女人的钱好赚，而是众多的化妆产品使女性无法抵御。

那么，面对这样一个市场，一个比较成熟的化妆品生产企业，是怎样制订产品品牌策略的呢？“雅芳”以丰富的品牌种类为消费者提供选择的余地和众多的可能。在全球范围内，“雅芳”向135个国家和地区的女性提供2万余种产品。在中国市场，“雅芳”在广州从化太平工业区拥有一座占地8万平方米的现代化生产基地，引进最先进的生产设备，年生产能力可达1亿2千万件产品。“雅芳”产品博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，而每一类产品又拥有众多系列品牌。以护肤品为例，目前“雅芳”销售的就有新活系列、美白系列、新自然系列、高效保养品、萃妍系列、嫩白保湿系列、雅芳护肤系列、采唐韵中药系列、夏日之恋防晒系列、净碧系列、基础护肤系列、洁容系列、面膜系列、美容沙龙系列、雅芳润白抗皱系列等等。再以香品为例，又有地球·女人系列、阳光之吻喷雾香水、小黑裙系列、男士香水、色彩符号淡香水、X-Fresh香氛、幻变走珠系列、走珠止汗香露、香粉等等。值得一提的是，这每一个品牌都是系列产品，有各自的名称、形象、个性、价位，就象是“雅芳”大家族中每个小家庭的成员，又象是一架高速运转的机器中每个部件中的零件。丰富的品牌种类为“雅芳”赢得了 “面”上的优势。

　2． 序——合理的品牌层次

按照哲学辩证的观点，多易生乱。“雅芳”开发出如此之多的品牌种类，是否会让人不知所从，难以选择呢？要知道，在消费者的购买决策过程中，面对某一品牌得过多犹豫可能会给竞争品牌以乘虚而入的机会。

实际上，这种担忧是多余的。因为“雅芳”的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。早在本世纪50年代中期，美国营销学专家温德尔·斯密就提出了市场细分这一概念：根据消费者的不同消费需求特性（习惯、爱好、购买动机、支付能力的差异性）把市场化分成两个以上不同类型的消费者群，每一个消费者群就是一个细分市场（也叫子市场）[1][2]。对于女性化妆品市场来说，女性由于年龄、职业、收入、趣味、家庭等因素的不同，对化妆品的需求和选择也大不相同。综合各种因素，可将女性化妆品市场按年龄和生活方式进行划分。“雅芳”的众多品牌，正是针对处于各个年龄层次的、采用不同生活方式的女性，按照其对化妆品的各自需求来安排的。还是以护肤品为例，上文提到的十五种系列产品，就可分成针对不同人群的美白、抗皱、高效保养、基础护肤等的高中低价位的不同层次。

品牌层次划分所依据的标准，除了产品的功能和效果，还有一项非常重要的就是产品的价位。关于商品的价格，马克思说过：“价格本身不过是价值的货币表现罢了。”然而现代经济活动中商品的定价技巧，决不是由社会必要劳动时间这一单一的依据来简单衡量的。特别是对于化妆品这种附加值极高的特殊商品，其价格常常对产品档次具有暗示作用。不同档次的化妆品，也正是女性身份和地位的象征。试想，一位高级白领恐怕很少会用好而不贵的“大宝”；而一个普通的大学女生对于“资生堂”，也只是抱有一种向往。实际上，在“雅芳”内部，就同时拥有“大宝”和“资生堂”。正是这种明确的品牌层次，使“雅芳”的众多品牌处于一种多而不乱的有序状态，使消费者既有选择的余地，又能找到最适合自己的产品。

　3． 巧——推陈出新的品牌计划

关注“雅芳”的消费者一定知道，“雅芳”的营销方案是以“月”为单位的。也就是说，“雅芳”每个月都会推出新产品，对几项品牌进行重点推荐，再对部分产品给予低折扣，对上市时间较长的个别产品给予全年最低价，受完即止。这样循环往复，不断的积累新产品，淘汰旧产品，既在近期内起到促销的效果，又保证了长远时期中产品的更新换代。

我们来看看2000年一段时期“雅芳”产品的营销方案：2000年8月，“雅芳”新上市了DAILY WHITE嫩白保湿系列和几款流行首饰；2000年9月，推出水吻唇膏、雅芳美颜露、雅芳维他营养乳液、新活焕肤面膜、雅芳醒肤眼霜和五款流行首饰。用最后一期优惠售完即止的方法淘汰了Skinpplicity肤丽丝系列、care deeply滋丽系列和一批流行首饰；到了2000年11月，入冬季节，“雅芳”专为秋冬季节设计的面部特润保养组合雅芳护肤系列应季而生。同时新上市的还有CLEAWHITE美白系列的美白精华露和价位较低的BASICS雅芳基础护肤系列。此月淘汰了PERCEIVE激悦喷雾香水和摩美嫩肤露；接下来的2000年12月，和激悦喷雾香水同价位的阳光之吻喷雾香水，如冬日里的一道暖阳，与CLEAWHITE雅芳美白粉底系列、滋蕴系列和银心系列、蓝灵系列流行首饰以及便宜时尚的雅芳Q&Q唇膏一起闪亮登场。而BASICBEAUTY白丝娇丽系列则以洁面露 爽肤液 晚霜只需39元的价格售完即止。从中我们不难发现新产品和旧产品的更替关系.

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现在很多爱美的女性朋友都会经常去美容院做皮肤管理，皮肤管理的项目有很多，不同的美容项目功效作用不同，适合的人群肤质也不一样。

皮肤管理都有哪些项目

皮肤管理包括基础管理、清洁管理、再生管理、焕肤管理、美白管理、祛痘管理、逆龄管理、敏感管理八大项目。皮肤管理是医学治疗与生活美容护理二者相结合，通过对不同年龄患者皮肤状态的分析，以手法、产品、仪器三者相结合的方式进行连续的治疗与管理，达到改善皮肤疾患、维持皮肤青春活力状态的一种皮肤管理美容方法。

八大皮肤管理

一、基础管理

基础护理是对正常肌肤的常规管理，对维持肌肤的良好状态，和防止肌肤潜在问题外发有良好的作用，通常来说基础管理以补水和提供胶原蛋白为主，保持正常肌肤中水份的充足和新陈代谢的正常。

二、清洁管理

清洁管理可以进一步清除残留在肌肤表面和皮肤毛孔内的尘垢汗渍和脱落的角质，让肌肤真正处于洁净无负担的清爽状态。有效的助于皮肤的营养和水分的吸收，加助肌肤毛孔的呼吸。

三、再生管理

再生管理即通过刺激血液流动皮肤自主恢复，产生大量胶原蛋白，加速新陈代谢，提拉紧致肌肤，让肌肤恢复年轻紧致d力活性。从细胞根本内部去刺激皮肤自主恢复，改善肌肤品质。

四、焕肤管理

焕肤管理指的是去除老旧表皮层，让肌肤重新长成新的皮肤层次的管理。焕肤管理可以改善肌肤的下垂老化、皱纹、痘疤痘印等问题，对提亮肤色、淡化色斑、改善肤色不均有很好的效果。

五、美白管理

美白管理是通过现代科技手段，化解皮肤中的黑色素，并提供充足水分，增加新陈代谢，提高细胞活性，从而起到美白、提亮、抵抗色斑的效果。

六、祛痘管理

祛痘管理的关键在于纠正水油平衡。在做完清洁管理的基础之下，用痘针排除脓包型痘痘，并排出其中的脓水，再利用痘痘肌肤专用爽肤水进行管理。

七、逆龄管理

所谓逆龄管理就是缓解皮肤老化速度。逆龄管理通过光子嫩肤、精华液、四大水光焕肤系列等促进细胞胶原蛋白再生，修复受损细胞，加快细胞新陈代谢，排出细胞内废弃物等，实现肌肤再生，童颜美肌。

八、敏感管理

皮肤敏感管理，亦称作抗过敏管理，是专门针对敏感性皮肤，快速有效镇静舒缓皮肤，快速退红，收缩毛孔，祛除胀痛感。收缩血管，减少静脉曲张，红筋上浮腮红等症状。

皮肤管理是什么

皮肤管理，英文叫Skin care 或者Skin management，是专门针对表皮肌肤护理的专门美容业务。从业人员有专门的称谓——皮肤管理师 (Skin manager)因为现在社会的发展，工业污染和尾气排放以及人们生活习惯的不断改变，导致皮肤问题成为了更多人的困扰。而且，自古以来人们就追求青春面容的恒久存在，面对污染与衰老的双重威胁，持续性的皮肤管理成为了必然需求。

皮肤管理者的三种身份

1、医院皮肤科医生，他们对皮肤的理解是关于皮肤类疾病的治疗，比如牛皮癣、白癜风、激素性皮炎、脂溢性皮炎等等。

2、生活美容院美容师，他们会对客户进行一系列最基础的皮肤护理，普遍肤质问题可以得到改善。

3、皮肤管理师，专业的皮肤管理师是介于皮肤科医生和生活美容师之间的一个角色。对于病灶类的疾病，皮肤管理师并不比皮肤科医生懂得多，但是对于各种肤质不同年龄的护理方法确是非常精通。皮肤管理师精于各类皮肤诊疗技巧，配合各类仪器针对需求性皮肤去治疗搭配，合理运用手法、仪器、产品结合来制定皮肤管理方案，填补了医学美容的空白。

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