辛巴，一个营销奇才的翻车之路

辛巴辛有志彻底火了。

01 人设崩塌

只不过，这次是屁股着火了。辛有志命犯“小人”，果然被“小人”王海一把火烧的通体透红。显然，“小人”王海已经等这个机会很久了，而“糖水燕窝”绝对不是王海手中唯一的火种，“纵火犯”王海的手里一定还捏着辛巴更多的易燃易爆火种。

王海是“真小人”，这点不容置疑，而辛有志是否乃“真君子”，也值得细细品味。

无论如何，王海的这把火烧痛了辛巴是真的。辛巴哭了，哭的梨花带雨，楚楚可怜，让一众铁粉心碎不已。

辛巴的眼泪绝对是真的，但一定不是为了那区区6000万赔款。如果仅仅是因为损失6000万，辛巴绝B不会哭的如此伤心欲绝。毕竟，这6000万，对于辛巴这种级别的网红来说，一场直播就可以连本带利的赚回来了。

辛巴哭的，是他苦苦营造的人设，崩塌了。

辛巴辛有志能有今天，确实不易。从一个贫家子弟，到一个网红带货大咖，辛有志成功的背后，就是一本活生生的励志教科书。

而辛有志一直以来所苦苦维持的，正是这种励志的人设。

这种人设带给他千万粉丝，带给他名车毫墅，带给他那种在直播间里一呼百应的心理满足感。而今天，这种人设，在一夜之间被“小人”王海撕的粉碎。

02 营销奇才

正所谓“破鼓万人锤，墙倒众人推”。

在网络时代，所谓的“名利”，来的有多快，去的就有多快。而历数那些曾经红极一时的网红，一步步走入破落的原因，无一不是一个“作”字所不能概括的。

而在“作”之前，辛有志的确是一个不世出的营销奇才。

2020年1月春节，正当新冠肺炎肆虐，全国13亿人民足不出户，聚焦这场人类互联网史上最大的“抗疫之战”现场直播时，辛有志灵敏的嗅到了其中暗藏的商机。

1月26日，辛选以1.5亿的巨额捐款登上了热搜。一瞬间，这个已经小有名气的带货网红，一举奠定了其直播带货界扛把子的地位，贴上了一众诸如”慈善家、最良心主播、三观正......”的标签，收割了一大批“富有爱心”的优质粉丝。

回头再看，这次事件无疑是本世纪商业营销史上，最值得浓墨重笔书写的一场商业营销传奇。

“国难当头，慈善捐款，1.5亿”，三个标签中任何一个都是一个让人瞩目的营销爆点，更何况是三个标签同时贴在一个人的身上。一些普通企业花费几十年时间，数十倍百倍广告都远远不能达到的宣传效果，辛巴一夜之间就做到了。

当然，引爆只是第一步。人设有了，粉丝有了，作为营销奇才的辛巴，还有一套组合拳要打。

于是乎，”直播间贴钱卖华为、为粉丝利益硬钢供应商、倒贴补差价......”等一套组合拳打下来，几乎拳拳到肉，无一不精准的击中了粉丝的心理。甚至有粉丝直言“感动的稀里哗啦......贴钱给我们，东西就和白拿的一样一样滴......每次直播不忍心不买......不想让他亏太多.....”

果真是“自古深情留不住，从来套路得人心”呐，辛有志简直将营销学、心理学、传播学发挥的炉火纯青、淋漓尽致，让那些自吹自擂的营销学大师们和那些科班出身的营销屌丝们自惭形秽，无地自容。

03 千里之堤，溃于蚁穴

人一旦红了，就飘了。

辛有志终究难逃“俗”字，在直播带货生意做的红红火火的时候，在千万粉丝的狂呼海捧中迷失自我，开始自以为是了。

辛有志击穿了粉丝的心理，却没能守住自己的初心。

在名气大增后，像英国乔治五世时期突然暴富而又没有贵族身份的英国土豪们一样，辛有志开始不满足只做一个有钱的带货网红了。频频与各路明星同台，隐隐有撕去“网红”标签，成为正牌明星，步入名流阶层的趋势。

人红是非多，10月17日，辛有志在上海与一名酒店的保安发生冲突的视频，迅速在各大媒体爆红，成为热搜事件。

姑且不论这件事情的来龙去脉，单从视频中辛有志颇为嚣张的动作和粗暴的言语来看，辛有志全然忘了人与人之间平等交流的基本素养，表现出高人一头的明星作派。

很明显，辛有志想通过咄咄逼人的气势，来标记出自己的“明星身份”，已经与保安这种底层职业身份，不可同日而语了。尽管那个保安有可能也是他的粉丝，尽管当初他也曾是从这种底层职业走过来的......

辛有志显然忘了，他得以有今天的成绩，正是拜他”励志人生、积极向上、与人为善”的人设标签而来的。而这次，他却选择走向了这种人设的反面。

网络上对该事件的舆论，辛有志应该看见了，但他看的不够仔细。

这次他的嗅觉不再灵敏，他未能像在1月份发现疫情商机的时候一样，从舆论的风向中嗅出哪怕是一丝丝危险的信号。

历史 早已告诉我们：“千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。”

南美洲亚马逊河流域的热带雨林中，一只蝴蝶偶尔扇动了几下翅膀，两周后即在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。同理，舆论风向的一丝丝转变，可能就是一场更大风暴的起因。

回头再想，如果这时候，辛有志能有所察觉的收敛自己的行为和举动，那么那些已经对准他的“暗箭”或许尚会给他一个“悔过自新的”机会。

04 翻车之路

王海当然是有备而来。

在一众躲在阴暗处的暗箭当中，王海像一只寻腥而来熟练的猎狗，从舆论变换的空气中嗅到一丝丝血腥的味道，他职业的将自己静静的潜伏起来，寻找一击致命的最佳时机。

而这个时机很快就要来了。

双11过后，一名女子在网络上晒出一段从辛巴处购买的燕窝视频，质疑其为假燕窝。王海知道，时机到了。

11月19日，王海发难。

后来的故事大家都知道了。双方你来我往的几个回合下来，辛巴道歉，赔钱，辛巴哭了......

辛有志和他的一众铁粉一定觉得冤屈，网络直播带货的网红比比皆是，哪个能保证自己带的货没有夸大宣传，又有几家能说自己的带货的东西质量绝对过关？为何王海偏偏抓住辛巴不放？

其实很简单，因为你辛巴资金雄厚，因为辛巴你流量够大，因为辛巴你口碑松动。王海清楚，你辛有志通过自己一步步的“作”，已经将舆论风向推到一个对自己将左将右的临界点，而这时候，王海要做的，只是加上一个小小的砝码，四两拨千金，瞬间让你卷入舆论的漩涡中心，不得翻身。

学前班的宝宝们都知道，骄傲的公鸡，往往最先成为狐狸的猎物。

05 写在最后

辛有志已经服软，而王海意兴阑珊。

人世间的悲喜故事，每天都在重复上演；网络造富的时代，人人都能成为网红。

近两年特别是今年疫情爆发以来，越来越多的人通过网络走上了发家致富的道路。这本是一条康庄大道，是应该鼓励的道路。但一些人，在网络爆红之后，迅速的迷失在名利场上，忘却初心，知假贩假，追名逐利，给这个行业蒙上一层难以拭去的灰尘。

那些装疯卖傻，颠三倒四，道德缺失，迷失自我，无法输出正能量的网红们，终将随着人们认知水平的提高，湮灭在滚滚红尘中；而那些用心打磨，不断创新，勇于突破，不忘初心的追梦者，亦将历久弥新，为人们认可和接受。

“高调做事，低调做人”这个亘古不变的道理依然有效，不会因为一个马云，几个辛巴而改变人们普世的价值观。

欣喜的是，国家又一次出手了。央视点名“辛巴燕窝”事件，或许还只是第一步，后续可以预见的是，无序带货，愚弄消费者的行为终将被进一步监管，而“带货网红”们张嘴就来的钱可能也没那么好赚了。

大家都说辛巴厉害，其实辛巴的成功就是初瑞雪的布局。说直白点，辛巴就是初瑞雪的作品。

初瑞雪的成功有三个转折点：

一、涉足化妆品行业，成立了化妆品品牌ZUZU。成立公司容易，经营难。成立之初要面临资金、产品、质量的考验，更重要的是销路。一度经营也拙荆见肘，危机四伏。于此同时，微商行业开始兴起。

二、接触微商

微商的兴起使初瑞雪找到了化妆品的销售渠道。她好多年的商海销售经验告诉自己，要想挣到钱必须先让客户尝到甜头，哪怕是给客户一个远景、一个希望。所以她通过发展微商，笼络了大批家庭宝妈。通过宝妈们发展自己一级代理商，再让宝妈们发展更多二级、三级代理从中获利。当时有很多人质疑初瑞雪在搞传销。说归说，但是她的确挣到了数千万的真金白银。使自己实力不断壮大。在做微商期间初瑞雪深刻体会到流量的重要性。流量就是真金白银。当时快手也开始兴起，只是以 娱乐 为主。然而，敏感的初瑞雪，已经预感到快手流量的重要性。

三、进入快手

初瑞雪进入快手之初是以刷客身份出现。在各大直播间狂刷涨粉，积累粉丝获取流量。在散打哥直播间都一次性刷过百万。那时她还没有和辛巴接触。凭借刷礼物涨粉的途径，没多久粉丝数量就突破1000W，成为名副其实的大主播。那时辛巴的段位还不能和她相提并论的 。虽说初瑞雪已然成为大网红，但她一心只想通过快手宣传自己的化妆品，找到更多代理商。然而那时候快手是坚决打击导流行为的。很多人都举报初瑞雪搞传销，她的账号经常被封。那段时间，初瑞雪从快手看不到希望，也不断把她在快手的粉丝流量引向她的微博。后来，快手终于可以直播带货了，初瑞雪也迎来了新的转机。

四、快手直播带货的开通让初瑞雪事业上如鱼得水 。

由于她已是千万级大主播，也不需要化妆品代理商了，自己直接就可以和终端消费者面对面营销洗脑。虽让客户由原来的代理商变成直接的消费者，但她的营销思路并没有改变。依然坚持一条营销思路：想挣客户的钱，先要让客户尝到甜头。所以，很多客户都很信赖她。就在此时她与辛巴成为恋人，并开始包装辛巴。在包装辛巴的过程中她一直延续着自己多年的生意经：

1、流量就是真金白银，不惜用大量的W，在各大直播间狂刷涨粉。有了粉丝才有流量才能挣到W。

2、要想挣到粉丝的W，必须让粉丝尝到甜头。所以，每次直播都以送礼物为诱饵让粉丝来她直播间消费。

经过包装后的辛巴被初瑞雪推到台前，一哭二闹三上吊，四装性情，五洗脑，以带福利给粉丝甜头的形式把韭菜割了一茬又一茬。当他们开香槟分享喜悦的时候，燕窝事件爆发了。初瑞雪通过让辛巴装哭卖惨，博取同情的同时，把责任推到厂家。同时又通过网络宣传辛巴捐款事件、正能量，试图洗白。虽然最终燕窝事件有惊无险，但终究是出现粉丝的信任危机。

辛巴复出后第一次带货后，彻底让他人设坍塌了。带货前，初瑞雪做了周密的计划。

1、广告宣传引流是她的第一策略，为此花费上亿广告宣辛巴复出带货送福利。

2、商品选择布局必不可少，把要卖的商品提前放在自己的淘宝店铺高价铺垫，然后刷单。给韭菜以一种她直播间低价送福利的感觉。这样自己直播间利润很大的同时还让家人们感激的痛哭涕零。不知不觉韭菜已被收割。

然而，家人们也不是过去的家人了，家人经过燕窝事件后都很理性 。虽然那次直播销量很大，但退货量也很大。再算上初瑞雪花费上亿的广告引流费，可以说那次直播是不盈利的。

那次直播后，初瑞雪陷入两难境地。

1、要给家人们造成一种几百万人在辛巴直播间抢福利的盛况，需要大量的W铺垫宣传引流。铺垫过后W花了，但家人们已经不像从前去疯抢，很多人只看热闹不行动。而且二驴事件后，国家平台管控更严格。他们再也不敢卖像糖水燕窝那么大利润的产品了。结果自己忙前忙后到头来挣了个寂寞。

2、如果不花W营造百万家人直播间抢福利的盛况吧，直播间连10W的人气也没有，特别尴尬。

所以，辛巴又出来给粉丝洗脑，谴责快手针对他，故意不给他流量，粉丝依然爱着他，他依然是草原上的那头雄狮。

总上所述，目前辛选的 *** 作模式和初瑞雪当年做微商的模式一样。

下面跟你说说辛巴在直播界站稳脚步的因素：

一，辛巴的经历！

出身贫寒，又被学校老师劝退，估计那个时候辛巴心里就藏下一个大世界的梦想了！十几岁进入社会，就靠倒卖林蛙赚了第一笔钱，之后又卖起了水果！从小就做生意，再加上与形形色色的人打交道，辛巴的生意经就与众不同！辛巴认为只有付出才会有收获，付出越大，收获越丰盛！所以辛巴在来到直播的时候，一直刷礼物，这种付出，不仅仅让辛巴赢得了粉丝，也赢得了越来越多的财富！

二，初瑞雪的扶持！

有种女人，天生旺夫。而初瑞雪就是天生的旺夫命！据兜儿说，早五六年以前，初瑞雪移动支付上就有1个多亿！而此时的辛巴才靠2015年贷的250万苟延残喘呢！两人相爱之后，初瑞雪更是拿出所有的资本资助自己的男人！出去刷礼物，有八成的钱都是初瑞雪出的，辛巴只出二成的钱！不是辛巴不想出，当时候辛巴是确实没钱！可以这样说:没有初瑞雪，就没有如今的辛巴！辛巴也会和其他神豪一样刷破产，然后灰溜溜的退出互联网！

三，团队的帮衬！

初期，确实是辛巴一个人在战斗，但现在的辛巴，团队强大到可怕！不论从供应链，还是智囊团，甚至直播团队，都是短视频中厉害的！有这样的团队不成功都难！

四，大背景使然！

有人说:站在风口，猪也能飞起来！辛巴就是站在了直播带货的风口，再加上辛巴狠狠的抓住了机遇！然后就一飞冲天了！

五，格局！

一个人的格局，决定一个人走的路到底有多远！看看大衣哥的格局，大衣哥注定走不远！看看张二嫂固步自封的态度，张二嫂也只能原地踏步！格局越大，心就越大！辛巴曾经表示，以后将把钱全部捐献给公益，不留给孩子！这种格局，真不是一般网红能够比拟的！

---