中国有机农业网cnoa360有机蔬菜合办种植项目计划书
一、 导言：
随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。
二、 简介：
名称： **有机蔬菜种植基地
位置： **省**市**
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好蔬菜需求大，市场前景广阔就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉
三、 竞争对手分析：
1、 作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
2、 蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
3、 有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买
四、 优势分析：
1、 位于平原地带，土壤肥沃灌溉方面，水源清洁大田多，租金低
2、 机械化 *** 作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化
3、
土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器镀锌管棚架，无滴膜
4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。
五、 发展模式和发展理念：
发展模式：
以蔬菜种植为主，其他产业为辅
以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅
以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。
发展理念：
先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
六、发展阶段:
第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。
第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。
第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场
七、行动规划：
首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。
其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
八、人员分配及做市场：
人员分配：
人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。
人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。
做市场：
零售以**小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店(特色菜)，等形成规模，产品可以卖的更远。
运输工具：
小型货车及摩托车等
九、营销策略：
销售技巧
我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。
销售模式
我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
宣传方式：
先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态
3、实行折价，优惠等方式宣传
销售渠道：
1、就地销售，批发兼零售
2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输
十、投资、收入预算：
投资：
防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后)，与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)
收入：
从第二年开始就基本可以实现利润的增值。
十一、风险预测：
养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
十二、蔬菜品种：
常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。
十三、后记：(就是备注 自己发挥)
我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功
**人名
*年*月*日
1、销售不合格热轧带肋钢筋
2016年11月30日，市工商局经济检查支队接举报并通过摸排，在通川区金山寺社区2组（金龙大道）现场挡获5车热轧带肋钢筋，共计166.88吨。
现场对该批钢筋共6个批次的产品进行了扣押抽样，经检验均被判定为不合格。经查明，该批钢筋系刘某某在山西运城某钢材厂组织货源销往达州。根据《质量法》的规定，没收不合格热轧带肋钢筋166.88吨，处罚款27万元。
2、销售不符合国家标准微耕机
2月18日，开江县市场监督管理局根据群众举报，对开江县某机械贸易有限公司进行现场检查发现，该公司销售的柴油微耕机涉嫌不符合《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法（中国第三、四阶段）》的相关规定。
经查明，该公司购进重庆某某牌微耕机（柴油机KA250）13台，已销售3台，共计货值金额36400元。根据《质量法》的规定，没收重庆某某牌微耕机（柴油机KA250）10台，没收违法所得2700元，处罚款10万余元。
3、使用不正当竞争手段和商业贿赂
2016年10月25日，通川区工商质监局对由魏某投资成立的通川区某通讯器材经营部检查发现，“捷信”消费贷款产品疑不正当返利及奖励等行为。
经查明，魏某为实现增加手机销量开展了此消费贷款业务，与深圳捷信金融有限公司达成口头协议，让其“捷信”金融独家在其经营场所开展消费金融业务，并向消费者推销捷信贷款。
魏某以“消费贷款奖励金”的名义索贿贷款金额的3%，排挤了其它竞争对手，共获取“消费贷款奖励金”44400元。根据《反不正当竞争法》的规定，没收其违法所得44400元，处罚款10万余元。
4、汽车销售公司附加不合理条件
2016年12月1日，达川区工商行政管理局在检查中发现，达州某汽车销售有限公司在汽车销售过程中，向按揭客户收取“按揭手续费”、向购车客户收取“后续款项”。
经查明，该公司未在《商品车销售合同》中约定，擅自向按揭购车的客户附加不合理条件，收取“按揭手续费”和“后续款项”两种费用。根据《四川省反不正当竞争条例》的规定，责令改正违法行为，处罚款1万元。
5、珠宝店低于成本价出售黄金
1月17日，宣汉县工商质监局对宣汉县某珠宝店检查发现，该珠宝店以275元/克的价格购进黄金，为排挤其它竞争对手，采取明显低于成本的价格对外销售。根据《四川省反不正当竞争条例》的规定，责令改正违法行为，处罚款1万元。
参考资料来源：人民网-为打击制售假冒伪劣商品违法行为 达州通报十大典型案例
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