如何卖洗地机，做好销售的六个绝招

一：充分的了解您的洗地机 首先应该能准确的对你的客户阐述明白旭洁牌洗地机有什么用处，与其他同类清洁设备相比的优势。 二：喜欢自己的销售的洗地机 只有当你对你所销售的洗地机真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对旭洁牌洗地机的喜爱，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的洗地机呢？ 三：觉得自己销售的洗地机物有所值 一个合格的销售人员大多都不会直接跟客户讨论价格，而是从洗地机的性能，实用性等各个方面介绍洗地机的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值！那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品物有所值，前提就是你要觉得你所销售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是相符合的，让你的客户通过你的介绍，觉得你推荐给他的洗地机的确物有所值，这样自然人家才会购买。 如果你都觉得你所销售的产品价格有点高，不值所销售的价格，凭借自己的优惠权利不断让价，要么你所面对的客户掉头就走，要么你就只能损失自己的利益，向公司申请低价卖给你所面对的客户群，随后你会利益受损而且还会让客户在心底觉得你不专业 四：为你的客户着想 销售人员不仅仅是代表一个公司，更多的时候需要就买家的切身利益出发，就洗地机的优势能为所面对的客户带来什么样的利益和好处出发，把洗地机的优势逐一介绍给你所面对的买家，这样在整个销售的过程中，能够体现出你本身的素质，同时也能使买家觉得你不是在给他推销或者强加销售一个产品，从这个角度销售，不仅仅能使买家觉得你在为人家着想，同时在价格，产品本身的一些略势等问题方面，可能更容易征得买家的认可，进而对你所销售的产品或者你所在的公司的社会形象更加认可，这样你才会被定位是一个合格的销售人员。 五：不要只图销售业绩 有很多销售人员将取得销售业绩作为自己是否适合做销售的唯一标准！更有甚者为如何卖掉自己所销售的产品不懈努力，损害公司利益，对客户乱承诺，跟公司不断要求给客户让价……只要能取得销售业绩，可谓是不择手段！…这种销售人员从事销售工作有百害而无一益，销售岗位是一个窗口岗位，企业很多时候都抓的很重，投入的物力，财力，人力也最多，对销售人员的要求呢当然也！所以你最后的结局会是怎么样的呢 六：把控好自己的客户 销售任何产品对于销售人员来说都需要一定的技巧，面对你所要销售的买家，能够做到把人家对你所销售的产品所存在的疑虑都化解了，同时针对客户的一些奇怪的问题能巧妙应对，能够通过你的解释说服人家购买你所销售的产品，的确对他来说是有用的，所以这个时候就要不断的向更加专业的人讨教解决的办法，多学习如何更好解决的方法，如果不能做到不断学习，更加专业的话，你就休想做好销售。

第一，向生产厂家购买。洗地机作为一种大中型机电产品，价格不菲，直接向厂家购买，能够节省10-30%左右。这对于许多中小型企业来说，是一个巨大的诱惑。另外，洗地机使用频率颇高，故而出现故障的概率也会比较高。现在的市场状况是，生产厂家有专业的售后团队，更能及时提供各个优质服务，这是中间商所不能的。

第二，不在乎是生产厂家或者是中间商，只有洗地机价格低即可。这应该绝大部分客户的心态，只要价格便宜即可，其他的都不在乎，质量、售后、使用寿命，等等，不在乎，只要价格足够低，不在乎是生产厂家，还是中间商。

第三，只买外国进口的。这部分客户属于不差钱的一类，不可否认，外国有几个品牌洗地机的质量，确实是相当好的，国产品牌的也只有快霸等少数几个能够相提并论，而且在营销方面也十分出色，所以吸引了一大批国内用户。不过这些外国品牌洗地机，价格十分高昂，几乎是国产的 3 倍以上。

通过这3点，可以看出，购买洗地机，还是向生产厂家购买，不仅价格实惠，而且售后服务也非常好，某些国产品牌的质量也是十分出色的，例如快霸。购买快霸洗地机，会有意想不到的绝佳效果哦！

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