收单机构如何在软件服务商进行创收销售

合银行自身特点，提出了一系列针对性的解决方案。具体包括：1、商户管理系统；2、营销活动策划；3、客户关系管理；4、xyk风险管理；5、个人资产管理；6、网络金融服务；7、电子银行业务；8、xyk业务；9、个人理财；10、xyk代发工资；11、其它。详细内容请登录中国人民银行征信中心官网查询。如果您不知道自己的xyk状况，建议您及时到银行进行查询。

一：银行收单商户营销

商业银行办理yhk收单业务应当按下列标准向商户收取结算手续费：餐饮、宾馆、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品、房地产及汽车销售等行业按照交易金额的1. 25%，其中，房地产、汽车销售封顶为每笔80元；百货、批发、社会培训、中介服务、旅行社及景区门票等一般类行业按照交易金额的0. 78%，其中批发类按照每笔26元；超市、大型仓储式卖场、水电煤气缴费、加油、交通运输售票等民生类行业按照交易金额的0. 38%；公立医院和公立学校等公益类行业按照服务成本收取费用。yhk收单业务是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。

yhk异地存款是要收手续费的

二：商户收单业务营销方案

银行最本质的营销形式，无非两个：一是请进来，二是走出去。

说说容易，做起来却并不容易。作为银行零售业务的重心之一，开展异业联盟合作，就是走出去营销的一种模式，在营销中，多年的经验告诉我们，营销商户不仅是办收单业务一件事，而且已演变成对商户的全方位营销。

那么究竟如何有效拓展商户呢？

一、重新定义和认识商户

什么是商户？用现在一些银行人的视角来看，就是那些开着门面、做着生意的商家；如果用银行人营销的视角来理解，就是谁给的优惠力度大就合作的商家……

但就笔者个人而言并不认同这一观点。一方面，现在银行要合作的商家已经远远突破了“实体”概念，没有门面依然是我们可以合作营销的对象；另一方面，银行和商户的合作一定是双方的，优惠不是合作的必要条件，共同成长才是合作的核心。

那么，究竟是什么可以让银行和商户能够走到一起呢？笔者认为，双方必须要有共同的目标、共同的追求和共同的利益，其中，商户和银行一样，永远缺的都是客户，这是任何一个企业最重要的发展之源。

当年，我所在的银行网点处于新城，各个高端楼盘如雨后春笋般迅速建起，随着业主的入住，周边的商家也是迅速开门营业，其中就有一家全国连锁健身机构，我们网点的客户经理及时找到门店负责人，沟通合作事宜，客户经理还是按照原先的套路开展营销，从开户到收单、从办xyk到优惠打折，但几轮交流下来，都不见有丝毫的推进，两周后我与客户经理再次登门拜访，还没到店，在路边就远远看到这家健身机构的业务员在马路边发宣传单，店门口更是桌子一字排开，旁边还有个喇叭循环播放会员入会广告……看到这一景象，我一下子明白了为什么客户经理迟迟谈不下合作方案。

见到店长后，我们一字未提开户、收单、xyk等事，我直接询问如何申请健身会员，10分钟后就跟店长谈得很投机，这时我已经清楚了入会要求，随后直接跟店长交流，我们银行的客户申请会员，是不是可以有更大的优惠？一番沟通，让店长紧蹙的眉头顿时舒展开来……营销的故事讲到这里，大家自然知道了合作的结果，是否已经明白，银行与商户间的合作，共同所指向的终极目标并不是能够有多少优惠可以让利给客户，而是能不能相互间引流客户，这才是双方最真实的需求所在。

什么是商户？我的定义就是能够为银行带来客户、激活客户的合作伙伴，同时也是需要银行为其导入客户、共同成长的合作伙伴。

二、拓展商户的具体步骤

过去我们营销商户，最容易犯的错误就是目的性太强，要么为了产品，比如收单、xyk等；要么为了优惠，比如减免、体验等。其实，与商户的交流洽谈过程，是一个双方从不了解到彼此熟悉、从不信任到坦诚相待的过程。下面我们就具体细述商户营销要经历的四个步骤：知道找谁、怎么找到、密切洽谈、拿出方案。

yhk收单业务是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务，就是最终持卡人在银行签约商户那里刷卡消费，银行结算。

【拓展资料】

随着智能移动终端的高速发展普及，以及金融脱媒趋势的日益强化，传统金融正在前所未有的冲击，以P2P、众筹模式、第三方支付为核心的互联网金融新兴产业正在逐渐形成。

一、收单业务意义。

1.POS收单业务是整个yhk业务的基础。

在yhk产业的价值链中，持卡人是yhk的最终使用者，是yhk存在的根据，也是整个yhk产业赖以产生利润的主要来源。持卡人通过使用yhk而获得各种便利，并为此支付费用。而发展收单业务就是为持卡人提供使用yhk的环境并提高使用yhk的便利程度，因此收单业务是整个yhk体系运行必不可少的基础。

2.促进yhk使用，增加中间业务收入及盈利。

一方面，yhk只有“活”起来，产生交易，才能带来收益。发展收单业务，改善yhk受理环境，拉动消费，能够促进yhk交易的快速增长，从而给银行带来产生收入的可能性。另一方面，收单业务通过为商户提供资金结算服务本身也能给银行带来收入，是yhk收入的主要来源之一。再就是收入增加，可以改变银行的收入结构，改善资产质量。

3.通过交叉营销和增值服务，提高持卡人满意度和忠诚度。

发展收单业务，通过与特约商户的合作、交叉营销，为持卡人提供优惠或额外增值服务，是提高持卡人的满意度和忠诚度，打造yhk核心竞争力的有力手段。

此外，发展POS收单业务还能为进入新的市场类型提供渠道，能为将来开户行发展新的对公结算业务、xyk业务做好市场准备，并为个人贷款、消费信贷等业务奠定基础。

二、特约商户受理yhk刷卡消费的好处。

1.方便消费者购物消费，帮助商户提升销售量。

2.比收取现金安全、卫生、减少现金清点环节。

3.交易速度快，提高商户资金的使用效率。

4.满足消费者使用现代化支付工具的要求，提升商户形象。

5.帮助商户在市场竞争中建立优势地位。

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