印刷厂的商业模式是什么

印刷厂属于制造业，所以盈利模式在正常情况下是：加工制造。上游客户有包装盒、书刊画册、纸袋等印刷订单来，印刷厂进行加工制造，赚取加工费；近来，有部分印刷厂采取纵向发展策略，整合上下游供应链，从造纸--包装/印刷设计入手--印刷加工--印后商业营销服务，做全产业链的发展；这是一类。还有，部分印刷厂横向发展，不仅仅做包装印刷，还试着上手商业印刷，开拓个性化定制，涉足印刷的多个领域。当然，有些不仅只在印刷业发展，而且投资别的领域，例如做绿色健康食品、做废水处理、做....自行想象了。另外，如果希望了解未来印刷厂该怎么发展，请搜“丰高印刷”，里面的资讯频道，特别是行业新闻，有很多行业相关的内容。

做好销售第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话："一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才"。这句话讲得很好，"勤能补拙"吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找"专家门诊"，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个"专业"的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。 1．"铜头"---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．"铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．"橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．"飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说："当局者迷"，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成"攻打对象"。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的"FAB"法则。 F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)"天下只怕有心人"，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 朋友,做好以上这几点,加上你的坚持,一定会成功的哦!加油!

目前绝大多数印刷厂仍在采用传统的招聘大量印刷业务员去市场跑订单的方式，赢取企业利益，那么作为一名刚从事印刷行业的印刷业务员来说，到底该如何去市场和印刷客户沟通谈判下订单呢？根据鄙人的几年业务经验，现在写出来分享与大家，希望我们共同进步。 首先，作为一名印刷业务员，得具备最基本的职业道德素质“敬业、有毅力、尊重每一个客户、团结友爱”。 其次，刚开始跑业务，多次碰壁那是难免的，必定一路顺风的事情几率很小，那么这个时候最关键看的就是你的心态问题，市场业务人员重在打心里战术。为什么这么说呢？来看看鄙人的简单分析。 不管是传统式的下市场跑单还是借助现有的互联网在线谈单，都会有心灰意冷的时候，但是只要你能很好的把握极少数的现有客户资源，努力的为他们服务，努力的维护好客户关系，那么你就在营销上进步一大截。只要坚持善于总结，善于思考，善于沟通，那么你的客户数量会越来越多，而这些客户数量增加的直接原因来源于你维护的那些极少数客户的影响结果！ 作为过来人，自我感觉跑印刷业务前期最好有人介绍，有点小关系最好，因为熟人的生意好做，当然这也是你锻炼自己的一个好机会，切记不能当做自己的成功而喜悦，因为你是借助别人的力量，所以你还得继续加油，继续探索营销之道……当然了，没有熟人帮忙也没关系，那你就去市场上挨家挨户的敲门吧，我相信总会有给你说话机会的应门声，所以呢，贵在坚持，贵在挑战自己！ 那么到底该如何抓住和维护好你手头仅有的客户资源呢？ 记住一点：用心服务、懂得感恩。 在你谈成第一单的时候，一定要记得感谢和你签单的客户，因为是他给了你一次小小成功的机会，是他给你以后的财富奠定了基础，是他给了你更多的信心！不仅仅如此，只要是你的客户，都要时刻抱有一颗感恩的心，用心的做好每一个小单回报客户，呵呵，客户就是你成长的最大财富，一定要用心的哦！ 为什么我要重点强调要感恩客户？ 1、他们给的小业务，是你涉足印刷业务的资本； 2、从小业务中实践学习，是提高印刷业务能力最快的方法之一； 3、他们能在你处于业务初期与你合作，一定是他们与你有相似的地方；发展得好了，成为朋友的几率很大； 4、3年后他们的公司发展大了，可以带给你更为客观的业务量；如果能做到服务客户的客户，离小有成就，也就不远了。 起初跑印刷业务的，不要急于赚大钱，根据个人经验，得等到2年以后才可以考虑，所以呢先期你就不要对大单抱有任何的幻想，只要能解决温饱就OK了。简单分析一下：太早的接触大单，可能毁掉你辛苦建立的极小客户资源，说白了就是，挣得起赔不起。所以说呢，印刷业务员犯错误是可以忍受的，但是不总结是永远不可能成功的……

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