迪拜运用了那些营销手段

阿拉伯塔酒店,又称迪拜帆船酒店。全世界最豪华的酒店当数阿拉伯联合酋长国境内迪拜的帆船(BurjAl-Arab)酒店,翻译成汉语又称 阿拉伯塔 ,又叫做

阿拉伯之星 。下面学习啦小编来告诉你迪拜帆船酒店的经营理念，希望能帮到你。

迪拜帆船酒店的经营理念

一定得选最好的黄金地段，雇英国皇家建筑师学会设计师，建就得建最高档次的酒店。电梯好几部，装修至少每间几万美元。什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上。酒店边是大海，酒店顶上有停机坪。酒店里站一个菲律宾管家，不用戴假发，特娘娘呛的那种。业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说：may

i help you sir (我能为您作点什么吗?)。 一口地道的菲律宾娘腔(儿)，倍(儿)腻。

酒店里再建一贵族餐厅，大厨用印度的，一杯咖啡就得100美金。再建一所美国诊所(儿)，二十四小时候诊，就是一个字(儿) 贵，看感冒就得花个万八千的。

周围的房客不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼!你说这样的酒店，总统套房一晚上最贵你得租多少钱?我觉得怎么着也得1万美金吧!

1万美金?那是成本!最低2万7千美金，你别嫌贵，还不打折。你得研究房客的购物心理，愿意掏1万美金住酒店的房客，根本不在乎再多掏1万7。什么叫成功人士，你知道吗?成功人士就是住什么酒店，都住最贵的，不住最好的!所以，我们做酒店的口号(儿)就是：不求最好，但求最贵。

1.善于营销

阿联酋各酋长国的旅游部门积极参加各种国际和国内展会，运用免费、低价、打折季、重奖等手段，成功地进行市场营销。迪拜旅游与商业推广局负责迪拜整体的旅游市场营销。目前，该部门在海外已经拥有18个推广机构，在全权负责全球市场推广活动的同时，也随时为总部提供全球旅游市场的趋势分析。广泛的市场营销、推广阿联酋，特别是将迪拜、阿布扎比塑造成吸引人的旅游目的地品牌。

2.营造品牌

在现代品牌运营经济中，品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源泉。阿联酋在将自己打造成世界旅游目的地时十分注重营造品牌，有很强的品牌意思。在城市面貌建设、节庆事件设计和组织上注意明确主题，本着做大做强、人无我有、人有我强的精神不断完善，从而营造了一个个誉满全球的国际品牌。可以说，品牌意识与品牌定位是可持续发展的重要基础，也是阿联酋旅游业得以快速发展的原因之一。

3.多方兼顾

阿联酋在建设旅游设施、开发旅游产品时，本着“建设世界一流”的信念，从设计到建设毫不含糊，一定要最新、最好且同时兼顾不同需求。豪华酒店绝顶奢华，价格高昂，提供顶级服务。公寓式酒店和其他酒店舒适方便、价格适中、服务优良；商场集购物、娱乐休闲于一体，既有奢侈品专卖店，又有平民化店铺、大卖场，方便和适应各种购物层次需要。就连休闲游乐场所的活动也兼顾到不同年龄、不同消费水平的游客。这也是阿联酋旅游业得以成功吸引不同层次旅游消费者的原因之一。

4.良性竞争

各酋长国利用各自的优势发展特色旅游，其创意绝不雷同。同是体育赛事，迪拜主要是赛马、网球、沙滩排球、七人橄榄球等；阿布扎比侧重F1赛车、赛艇、飞行特技表演赛、骆驼赛等；富查伊拉是跳伞比赛。沙迦主推文化游，还利用自己的地理和价格优势提出“工作、旅游在迪拜，吃住在沙迦”。哈伊马角有丰富的历史古迹和文物保护景点，主打历史文化游。富查伊拉利用其自然旅游资源，开展山区旅行、沙漠冒险、海上运动等旅游项目。乌姆盖万则充分利用海滨优势，开发海滨旅游项目。正是这种不互相效仿，避免恶性竞争、两败俱伤的做法，使阿联酋各酋长国的旅游业得以形成一种共同发展的态势。

5.培养未来客源

阿联酋在旅游发展中不乏远见，只是将注意力集中在现有产品上，安于现状、忽视未来，而是注意为旅游业培养潜在的旅游客源。在阿联酋的文化中心、展会现场、赛场旁、购物中心里都有一些民俗表演、民间手工艺品制作展售、传统食品免费品尝。斋月期间，还会邀请驻阿外国人士到文化中心免费品尝传统斋月饮食。邀请外国媒体、驻阿使馆人员参观传统教育基地。这样做，既向人们介绍阿联酋，也是对未来客源的培养。客源是旅游业发展的原动力，拥有广大的潜在客源，便有了旅游业可持续发展的未来。

政府的重视和主导以及科学的营销策略是阿联酋旅游业快速发展的根本原因。2010年阿联酋联邦政府旅游与古迹国家管理委员会成立，随即便着手制定旅游业管理法及涉及导游、培训、本土化、酒店分级和遗产保护等相关法律、法规，同时还与各酋长国政府机构合作，整合全国的旅游资源和营销力量，将“阿联酋”作为一个旅游品牌推向世界，以期在旅游——这一具有挑战性的领域保持稳健的发展。

2010年年末的突尼斯“茉莉花革命”，其传导效应先后波及埃及等多个中东国家，使这些国家陷入动荡，甚至处于战乱之中。然而中东、非洲的动乱对阿联酋旅游业暂时不会产生很大的影响，可能还会带来契机：第一，阿联酋本国的局势稳定，未出现受动乱影响的迹象；第二，动乱使国际市场石油价格猛涨，产油国的收入猛增，这将刺激其他海合会国家游客赴阿旅游意愿；第三，阿联酋旅游业打造的是“奢侈游”，客源主要来自于富裕的欧洲及海湾邻国；第四，阿政府积极采取应对措施。迪拜推出从5月中旬至9月底为期四个多月的夏季家庭迪拜游优惠活动，凡乘迪拜阿联酋航空公司和迪拜航空公司飞机游迪拜，可分别获得50%和25%的折扣优惠。

　阿布扎比旅游局2011年将参加18场国际旅游展，其中大部分是新开发的旅游市场，旨在开拓新的客源市场，开发美、中、俄、印等新客源国。各酋长国之间也将加强合作，推动相互之间的国内游；第五，由于埃及、摩洛哥、突尼斯等传统旅游国家的动荡，青睐这些国家的游客将调整计划，部分游客会转向阿联酋。有数据显示，2011年一季度赴阿游客人数平均增长了10%。

因此，迪拜工商会2011年年初的一份报告乐观预测，2011年赴阿旅游人数将比2010年增长8%，超过1050万人次，游客在阿消费支出将达70亿美元，较2010年将增长13%，对阿联酋GDP的贡献将比2010年增长0.1%，达到2.2%。国际旅游理事会的报告也预测，2011年赴阿国外游客人数将平均增长5.7%，超过全球游客增长率5.5%。可以预见，阿联酋的旅游业将会有更好的表现和更快的发展。

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