TCL冰箱采用什么策略？

边际效益是指市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间的差。

一直以来，TCL冰箱在市场上销售量毫无起色，面对冰箱行业越来越大的竞争压力和市场的不景气，TCL冰箱只能勉强维持生存，但是在诸多同行精锐品牌的威胁日益加大的情况下，TCL冰箱只能在同行业的二线徘徊，一直都挤不进一线。面对巨大的市场竞争压力，TCL首先将自身产品的优势和弱势作了全面的分析，经过讨论发现，冰箱业要想推广品牌和增强市场竞争力，必须要让使用者亲身体验产品，因为消费者的亲身体验和感受比商家的广告更能促进其购买产品。

那么，怎样才能让自己在推销宣传时使消费者来亲身体验产品呢？怎样才能让消费者自己点头认可产品呢？冰箱自己不会说话，那就找张能替冰箱说话的“嘴巴”。所以，TCL将眼光瞄准了饮料行业。饮料与冰箱的销售期相同，消费者为了让饮料爽口、清凉，而把饮料放进冰箱冷藏是理所当然的事。在冰箱里放一段时间就能保持饮料的爽口、清凉，这样就等于间接地肯定了冰箱的性能。TCL最终将目标锁定在了农夫山泉这一饮料上，因为后者的品牌打得响，宣传工作做的成功，而且能够大胆地接受新想法，执行力也非常强，所以成了TCL的首选合作对象。

TCL为了使农夫山泉答应和自己合作，在大型的宣传活动中邀请了农夫山泉一同参与，在活动中，TCL将农夫山泉的饮料放进冰箱，让购买冰箱的消费者可以免费品尝饮料，以此来宣传自己冰箱的“保鲜”效果，而农夫山泉借助此活动也大力地宣传了自己的产品。双方各自获得了自己的利益。同时，TCL在自己的活动和媒体广告中，与农夫山泉共享资源。不过，TCL其实并不吃亏，因为以往这些传播资源的价值并没有得到很好的利用。让这些没有得到充分利用的闲置资源与农夫山泉进行资源交换必将带来更高的边际收益。

于是，TCL冰箱利用自己的媒体资源和宣传活动，为农夫山泉提供了大力支持，为它节省了巨大的成本，而作为交换，农夫山泉则为TCL冰箱提供了央视广告和其他的活动推广资源，使后者的产品得到了推广。在这次合作中，双方之所以能够同时获利，就是因为他们对自己的营销策略所作的微调。这是一种创新的合作销售方式，同时也体现了一个重要的经济学原理──理性人的边际效益决策。

如果可以，建议您，读《大败局》与《从0到1》

参考出自己认为合理的营销理念

1．品牌形象观念.将品牌视之为企业的形象和旗帜、对消费者服务和质量的象征.花大力气创品牌、保品牌,不断使品牌资产增值.

2．先进质量观念.以追求世界先进水平为目标,实施产品、工艺、技术和管理高水平综合的全面质量管理,保证消费者利益.

3．捕捉商机贵在神速的观念.他们认为,挑战在市场,商机也在市场,谁及时发现并迅速捕捉了它,谁比竞争对手更好地满足消费者需要,谁就拥有发展的先机.

4．低成本扩张观念.认为在现阶段我国家电领域生产能力严重过剩,有条件实行兼并的情况下,企业应以低成本兼并扩大规模,为薄利多销奠定坚实基础.1996年,TCL以L5亿港元兼并香港陆氏集团彩电项目；以6 000万元人民币与美乐电子公司实现强强联合.仅此两项,就获得需投资6亿元才能实现的200万台彩电生产能力,年新增利润近2亿元.

TCL集团在上述观念指导下,建立了统一协调、集中高效的领导体制,自主经营、权责一致的产权机制,灵活机动、以一当十的资本营运机制,举贤任能、用人所长的用人机制,统筹运作、快速周转的资金调度机制.

品牌形象观念、

先进质量观念、

捕捉商机贵在神速观念

低成本扩张观念

这个便是TCL 公司的营销理念。不清楚您说的是什么行业，但从互联网产品的出发，或许这个理念与当下不是很合适，资本运作和消费者行为模式都已经发生了变化。

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