快速掠夺策略的营销案例

以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例，当时临近战后第一个圣诞节，许多人希望能买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机，不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生产技术，并在很短的时间内生产出产品。在制定价格时，他们进行了认真的研究分析，考虑到这种产品在美国首次出现，无竞争对手，战后市场物资供应缺乏，购买者求新好奇，追求礼物新颖等因素，决定采取快速掠取战略，以远高于成本的价格每支10美元卖给零售商。当时每支笔的生产成本仅为0.50美元。零售商以每支20美元的价格出售，产品在美国风靡一时，雷诺公司获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产技术比较简单，所以很快招来了大量的竞争者，产品价格迅速下降，零售价降为每支0.70美元，生产成本降为每支0.10美元。

1、Microsoft Office 97版本。

1997年5月12日微软公司发布了Office 97中文版，这是一套集办公应用和网络技术于一体的产品，使用户能够以更新和更好的方式完成工作。

2、Microsoft Office 2000版本。

Office 2000提供了大量的新功能和应用程序。尽管其中的许多功能只是构成套件的某个应用程序所特有的，但这个版本尤其重要的是影响整个套件的功能。这些Office范围（或共享）的功能是Office 2000开启新功能领域的钥匙。

3、Microsoft Office XP版本。

Office XP在易用性、实用性和协同工作等方面作了诸多的改进。

4、Microsoft Office 2003版本。

Microsoft Office 2003可以帮助更好地通信、创建和共享文档、使用信息和改进业务过程。　新版Office的基本应用程式仍由文书处理软件Word、表格软件Excel、报告软件PowerPoint，以及电邮与日历管理软件Outlook组成。

5、Microsoft Office 2007版本。

Office 2007的Ribbon窗口界面比前面的版本界面（例如Office 2003界面）更美观大方，甚至可以说是革命性的，且该版本的设计比早期版本更完善、更能提高工作效率，界面也给人以赏心悦目的感觉。

扩展资料：

1、据说在全球软件业，微软有 “邪恶帝国”之称。这个称号代表了业界对微软掠夺式营销的不满，也隐含了对其强势的无奈。以Office2003为例，微软共动用了2000多名研发工程师，耗资数十亿美元。而“脱胎换骨”的WPS2005，金山投入的研发人员仅有百名，资金仅有3500万人民币。

2、以高科技著称的软件研发，首先拼的就是资金实力，微软一直以持有大量现金被业界视为“神话”，连续多年来很少低于300亿美元，有时甚至高达600亿美元左右。仅这种资金帝国气势就可吓倒对手。

参考资料来源：人名网—微软Office 2003版

参考资料来源：人名网—金山WPS与微软Office20年之争

员工制是大势所趋，但目前来说还处于试点状态，距离全面实施还有很长的一段路要走，想要更深入的了解可以看一下这篇文章。　日前，保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（下称“意见稿”），提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，保险营销员将实行“员工制”再次引起业内高度关注。现状：粗放的掠夺式营销策略　保监会在意见稿中措辞严厉指出，“粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。部分公司长期侵占营销员权益，营销员利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素。保险营销体制改革符合行业发展趋势，粗放的掠夺式营销策略严重破坏行业生态环境，难以为继。”措施：员工制与“产销脱离”保监会在意见稿中提出改革目标，力争用5年左右时间，构建一个保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍。并提出建议，鼓励公司有选择地与营销员签订劳动合同、劳务合同等方式；鼓励成立销售公司或与保险中介的合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式等。意见稿提出将试点改革，在试点地区，保监会要求全体保险公司和中介机构必须共同参与，新增营销员将严格按照劳动法规依法用工。另外，保监会将报名参加保险从业资格考试的学历要求提高至大专等。　

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