和短视频一样，腾讯社交的「广撒网」策略能奏效吗？

腾讯社交做的广撒网策略目前来说还是有一定效果的，比如说现在的钉钉就出现了下载量的飞速上升，虽然由于一些小学生的刷差评导致星级很差，但是不可否认他是生活中非常重要的一个社交工具了。

广撒网的营销策略还是有用处的，比如说短视频平台也做过这种，虽然说卫视作为后来者，但是现在因为QQ这种东西每个人都有这个微视的视频，也受到了传播的影响，比抖音之类的发展还是要有有利条件的，所以这个广撒网策略奏效了，钉钉是很早之前就做了下的一个布局，那个时候就主要用来企业员工打卡上下班这些事情一些交流的功能，社交的功能并没有开发出来，但是现在受到疫情的影响，真正的体现出了这个软件强大的功能。

这个软件设计之初就是为了让一个公司的员工能够通过这样的一个软件儿完成企业的日常活动，比如说递交一些文件请假，然后公司有什么活动信息传递，上下班打卡都可以完成，现在被大规模的应用到各个公司，各个高校小学初中甚至都有应用，所以他的广撒网策略奏效了，这是已经很早就出现的一个软件儿，只不过之前没有那么高的热度，现在因为现实条件的影响，热度突然之间就上涨了。

全面撒网，重点捕捞，这个策略是古代的智慧没有错的，只不过全面撒网并不是任何一个公司都能承受得了的，对于腾讯这样的大公司来说显然是没有问题的，因为资金足够充足，研发方面也跟得上，但是对于小公司来说显然不适合。

不知道哪天开始，从企业的市场部品宣部营销部，到4A公司策划公司公关公司，都在焦躁。这种焦躁，不在于营销推广，从一件费脑力的事情，变成了既费脑力又费体力的事不在于营销推广，从一件可计划可掌控的事情，变成了全天候随时反应的事而是，不知道营销该怎么做了?

为何营销会成为一件最难的事情呢?

我们从三个方面进行简单的分析：说什么，对谁说，怎么说。

1.“怎么说”：传统的营销推广，更多是借助媒体的通路来进行，无论是广告，还是公关，都是通过媒体的权威性与影响力来实现品牌的传递。

一个好的广告创意，一个好的公关稿件，一个好的事件idea，都可以通过传统媒体辐射到较多的群体，且可以持续相当长的一段时间，也能影响到相当多的群里。

然而，随着新媒体时代的汹涌而来，传统媒体的崩溃式瓦解，突然之间，媒体的“威权话语”消失了。同时，新媒体的碎片化，山头变换大王旗，从微博到科技博客，从微信到意见领袖，从专栏到朋友圈，也让营销人员不知所措，人云亦云。

营销该往哪里投放?该怎么去传递企业与品牌的声音?真正的效果到底如何?一切都是未知数。

2.“对谁说”：传统媒体环境下，目标群体接受信息的渠道有限，无非是电视广播报纸杂志，或者网站论坛，因此，也比较容易对目标群体进行定位。

例如，你想影响行业人士，可以通过财经与行业类媒体来实现；你想影响专业人群，可以通过网络门户的专业频道或者专业的论坛去找到他们。

然而，随着新媒体的崛起及其碎片化，你会忽然发现不知道去哪里找你的目标人群了。他们是在新闻客户端里?还是在科技博客里?是在微信公众号里?还是在某个APP里?在贴吧豆瓣里?还是在美拍唱吧里?

如果说，小米的成功是营销的成功，那也不得不说小米营销的成功是少不了微博的功劳的。彼时微博之火，无出其右。而小米也借助社会化营销强势上位，逆袭成功。假设，小米是在今时创立，还会有此时之辉煌吗?

3.“说什么”：因为“怎么说”、“对谁说”都已经发生了翻天覆地的变化，“说什么”也必然需要改变。

传统营销思维下，需要传递的无非是企业的品牌形象、战略动向、新闻动态、产品评析、消费者故事等等，而碎片化的新媒体环境下，公关与广告的界限日益模糊，一次发布会的邀请函，一段语录，一组形象海报，一次招聘启示，一次企业年会，都成为营销的素材与方式。

营销，拼的不再是文案，而是创意，是SHOW，是随时随地的热点、借势

营销，拼的不再是媒体关系，而是眼球效应，是大尺度，是赤膊战。

那么问题来了，在这个最难的时代如何去做营销推广呢?

其实这个问题没有准确的答案，各行各业也在边实践边摸索着，总结出一些心得可以与之分享。

首先，“讲故事”——丰富充实自己的“内容”

作为营销的对象，无论是创业企业、产品、甚至创始人，形象都需要丰满起来，自身有内容、有故事可以讲。

在一个碎片化的媒体环境下，与其苦恼去寻找合适的媒体渠道、KOL、微信公众号，不如塑造好自己的形象，讲好自己的故事。通过讲一个个很真实的故事，来让大家对你或者你的产品感兴趣。感兴趣，其实才是传播的第一推动力，特别是在碎片化的新媒体环境下。

其次，发现“种子用户”——培养成忠实用户

抛弃传统思维下的广撒网的模式，锁定种子用户，精耕细作，通过种子用户发现问题，快递迭代，同时将种子用户培养为忠诚用户，形成口碑通路。

碎片化的媒体环境带来的一个好处，就是可以通过各种途径或媒体形式，随时随地找到部分自己的用户，可以随时随地与自己的用户进行深度沟通。小米的“米粉”从某种程度上来说，都是经由种子用户发展起来的。

再次，善于制造话题——引发热点，制造沟通机会

有原则性的制造话题，是引起媒体以及消费者关注的一个有效方式。当然，这种制造话题，也不是无谓的凑热闹，无底线的炒作。

制造话题分为两个层面：一个是创业企业结合自身特点或者产品特点，制造行业性的话题，比如独家，比如首个，这类话题是媒体感兴趣的行业前沿话题。另一个是结合社会的热点话题，能够有效结合企业或产品自身特点的，从而通过曝光引发关注。每一个热点，可能都是品牌与目标群体一个沟通的机会。

总之：

在这个变得日趋嘈杂的时代，需要我们保持一些清醒。营销虽然很难，特别对于创业企业来说，因为预算有限，营销更是一件难上加难的事情。但营销仍是一件有章可循的事情，那就是热爱它，当成自己的孩子一样，你总会有办法让他笑的。

如果这是一场宿命，营销人只有勇敢地去面对它。

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