营销训练营什么头脑风暴法

训练提出各种营销方式。

头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴（Brain-storming）最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 头脑风暴法又称智力激励法。BS法、自由思考法，是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发展，已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。

5月25-27日，欧文莱商学院实战训练营（第1期）在欧文莱总部展厅火热开展。

本次实战训练营采用小班精品教学，课程主要针对产品、门店、设计师渠道三个维度开展，涵盖基础知识、成交技巧、价值塑造等多方面详解，采用理论课堂和实战演练相结合的训练模式，从基础出发打造精英团队。

三步进阶，高效策略灵活运用

1、扎实基础

一直以来，欧文莱素色 瓷砖 产品作为品牌的核心，最能体现品牌实力的象征，走的是“专业化”、“特色化”的道路。

《瓷砖基础知识讲解》、《崛起中国》

——欧文莱品牌营销中心培训经理 黄文倩

在扎实基础阶段，实战训练营以《瓷砖基础知识讲解》以及《欧文莱产品四大核心差异点》两大课程，对学员们的欧文莱素色瓷砖生产工艺基础知识储备进行了梳理，强化欧文莱产品四大核心差异点的认知。 《欧文莱产品四大核心差异点》

—— 欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青

2、进阶培训

有那么一句话：“价值不到，价格不报。”让客户感受到品牌产品的价值，成交事半功倍。因此，“价值塑造”成为了品牌店面的核心任务。

知名营销专家汤浩博士针对欧文莱优势，围绕公司价值、品牌价值以及产品价值，进行《成交价值塑造》详解。

常言道，耳听为虚眼见为实，与其听人说一百遍，不如亲眼所见的。当品牌达到一定的高度，终端门店成交的进阶，更需要静销力的提升。

欧文莱总部经过经验积累与迭代升级，更新了一整套标准化物料及配套的标准话术。从景、场、物、话、动作出发，价值塑造物料围绕店面动线，助力终端店面成为猎取定单的有效工具，而不是自嗨式花架子。

黄文倩老师从“定风格”、“定色调”、“定产品”、“讲方案”四方面补充分享《空间价值塑造》的相关技巧。

好的店面设计带来的静销力能力至关重要，“人”在销售环节中所发挥的作用也不可忽略。

《成交倍增技术》

——知名营销专家汤浩博士

汤浩博士围绕着当下消费变化下，指出“新营销4PS”与“用户心理行为”。他指出，购买行为分为五种角色：发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。其中，最重要的是“决策者”与“影响者”，是购买行为的关键人。

成交率的提高，引导需求至关重要，“导”字定乾坤。

针对“单店三大指标”，汤博士以“苦修六项内功”、“成交六脉神剑”倾情支招：

苦修六项内功：洞察力、亲和力、满足力、升值力、管理力、引导力

成交六脉神剑：建立信任→准确把脉（用户心理需求）找准需求→绝对成交（最好、唯一选择）→做高单值（价值感受）→服务营销

《设计师渠道运营》

——欧文莱品牌营销中心策划总监文映人

欧文莱品牌营销中心策划总监文映人针对欧文莱加盟商设计师渠道基础调研总结，为学员们带来设计师渠道增长策略与实用 *** 作的分享，以及解读相应的设计师渠道运营工具包。

“以正合以奇胜”、“母爱算法”等方式方法，让学员们深感新奇又实用。

3、实战演练

从实战中学习实战，岂容片刻懈怠！

《产品价值塑造实战训练》、《空间价值塑造实战训练》考核采用1对1通关模式，小组之间的竞速增加了现场的紧张感！

小组每通关一人，即可贴上一个通关标记，仪式感满满！

《成交技能实战训练》通关考核以小组实战、 其他 小组代表评分、即时点评三部分组成，通过多角度审视，及时查漏补缺。

学历代表过去，能力代表现在，学习代表未来。学习很重要，但能够学以致用才是学习的最终目的，才能成就自己。

“结伴”而行，相互促进坚持完成

▽ 正式课程前，黄文倩老师组织学员们参观欧文莱素色美学馆，提前熟悉品牌、产品特点，为后续学习作准备。

▽ 组建学习团队，唤醒学习激.情！

独自前进，靠的是个人的毅力，注重团队之间的交流，结伴而行，多了一个不松劲儿的理由，也给了学员不掉队的动力。

▽ 摒住呼吸，让思想聚焦！

坚持重复做一件事，会养成一个好的习惯。学习需要经过长久的坚持，在无形中带来的改变是巨大的。

当下，建材卖场越来越多，卖场人流量却越来越少，终端流量正变得越来越稀缺。因此，如何通过优秀的终端店面来有效地锁住客户？新人怎么快速成交？打通渠道要点在哪里？这是有思考力、销售力的优秀终端每一个人都需要思考的重要问题。

本次实战训练营通过讨论、分享、总结的教学方法，达到终端团队活跃思维、掌握策略、灵活运用的训练目的，务求最终作用到终端发展上。希望学员们学有所获，“战”有所成！

注定不平凡的2020即将过去，2021充满更多机遇与挑战。由大中华区营销行业领导者媒体TopMarketing特别支持、CMO训练营主办的“2020第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼以 “CMO的创新与变化” 为主题，将于12月29—30日在北京中国大饭店举行，我们邀您一起探寻—— 在营销技术与环境变化巨大的时代中，CMO该如何找准品牌的营销趋势和方向。

现披露峰会主论坛完整议程，前沿议题先睹为快：

本届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，除了主论坛还特设教育分论坛，在峰会的第一天（12月29日）举行。具体议程将在后续报道中呈现，敬请期待！

2020第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，期待您的到来！

中国电信研究院消费者实验室主任、中国用户体验联盟联合实验室主任（工信部）刘胜强接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，担任12月30日上午“主会场”《数字化时代的营销变革-三大转变与三大关键点》的演讲嘉宾。

嘉宾介绍：刘胜强

中国电信研究院消费者实验室主任 中国电信客户旅程创新工作室CJM Studio领衔人 中国电信研究院专家委员会委员中国用户体验联盟华南分会主席 中国用户体验联盟联合实验室主任

刘胜强先生拥有18年通信与互联网市场研究经历，领导创建中国电信第一个用户体验用户团队和实验室，研究领域包括消费者研究、客户体验与设计、数字化转型、数字化工具与平台。负责和参与了中国电信客户体验管理体系建设，以及重点互联网产品的用户体验设计与优化。发起成立了中国第一个用户体验数字化工具和平台研究社区UXTOOLS，同时还担任中国用户体验联盟联合实验室主任，华南分会主席。

出席时间： 12月30日上午“主会场”

演讲主题： 《数字化时代的营销变革-三大转变与三大关键点》

联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，担任12月30日上午“主会场”《智能+创新 引领营销新时代》的圆桌嘉宾。

嘉宾介绍：王传东

联想集团副总裁中国区首席市场官

王传东先生，现任联想集团副总裁、中国区首席市场官，全面负责联想中国区市场、品牌和产品的战略定位与整合营销推广，以及联想集团企业 社会 责任等核心工作。 王传东先生于2015年5月加入联想集团，出任联想集团副总裁，中国区首席市场官。凭借丰富的整合营销经验和对媒体环境的深入洞察，他带领团队紧随互联网发展潮流，不断推动中国区营销战略整合，帮助集团重塑品牌年轻化形象，为联想品牌推广与市场营销工作做出了重要贡献。

王传东先生拥有超过十八年的从业经验，对电子通信、互联网、传统媒体及新媒体等行业领域有着深刻见解。在加入联想集团之前，他曾于2001年3月至2007年7月期间，先后出任西门子（中国）通信集团中国区高级公关经理和市场营销总监。在此之前，他曾就职于天涯网，成功打造了其 社会 化媒体门户的品牌形象，并于早前在知名媒体《中国日报》任职，积累了丰富的媒体资源及传播经验。

Runwise 创始人兼CEO潘应兴接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，为来宾现场解读与CMO训练营联合发布的《2021年CMO营销创新趋势报告》。

嘉宾介绍：潘应兴

Runwise 创始人兼CEO

潘应兴，RunwiseVentures联合创始合伙人 ，前EY和IBM咨询大中华区合伙人，25+年专注战略与转型和创新/创业咨询，活跃于全球数字化创新社群，精益创新/创业领域专家。

曾为苹果、华为、苏宁等多家大型企业提供过大型的创新咨询服务；为梅赛德斯集团、链家、万达、真功夫等多家大型企业提供过创新加速服务；已为40+家创业公司导入精益创业、设计思维和敏捷管理实践，实现从0到N的成长突破。

出席时间： 12月29日上午“主会场”

分享主题： 趋势发布：CMO训练营联合发布《2021年CMO营销创新趋势报告解读》

豪车毒创始人&老纪蚝宅创始人纪文华接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，担任12月29日上午“主会场”《用户体验——如何与用户共情》的圆桌嘉宾。

嘉宾介绍：纪文华

豪车毒创始人&老纪蚝宅创始人。

90后斜杠青年，每年光一部手机里的客户销售额就有6个多亿，年销售总额十几个亿。初中辍学经商，烧煤、种菜、卖菜、开货车整整6年，卖出上亿豪车。跨界餐饮，居然开出了爆红网络的“高压锅生蚝”，这个“人物”江湖人称老纪。

出席时间： 12月29日上午“主会场”

分享主题： 圆桌《用户体验——如何与用户共情》

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