聚美优品成功的原因是什么？

中国现在很多的团购网站濒临倒闭，多是因为缺少融资，没办法在继续烧钱了。聚美的优势在于创始人学历高，人脉广，能够拿到投资，同时选择的市场切入点很有针对性，女性化妆品本身是消耗品，而且利润很高，但大多数团购站在火拼综合服务时，聚美就显得有针对的使劲，瞄准一块市场做好推广和服务上的细节问题。显然聚美的CEO陈鸥本人清楚自己的个人优势，不然聚美的广告上陈鸥的出镜率比代言人韩庚还多。所以电子商务的创业，不只是做出一个网站上线就行了，资金支持、商家选择、成本控制、物流、售后服务都要做好。

聚美为了规避第三方平台业务，特别是第三方奢侈品业务的风险，将这块业务全部砍掉。

不少电商平台的业务均为自营+第三方平台的模式。由于产品不入库，由第三方商家发出，电商无法对其进行强有力的监管，也导致假货、水货不断，售后服务也容易出现问题，这已成为电商行业的“达摩克利斯之剑”。

上市后，聚美为了规避第三方平台业务，特别是第三方奢侈品业务的风险，将这块业务全部砍掉。此外，聚美将小部分美妆业务也从第三方平台上砍掉，全部转为入库自营。预计第四季度，将完全实现这一转变。这也是为了力保主营化妆品业务坚决不能出质量和售后服务的问题。

扩展资料：

聚美优品的相关情况：

1、聚美海外购上线，主要以日韩化妆品为主，欧美品牌为辅。具体说来，通过行邮保税模式，聚美将在国外采购的货品备至郑州保税区，然后再进行质检和销售。

2、化妆品类的行邮税相对较高，这部分成本主要由聚美承担，并不会在商品价格上有所体现。聚美不仅能够对货品来源有100%的信心，还能给消费者接近免税店的优惠价格。

3、聚美从9月起开始实施计划，将第三方平台的化妆品销售业务的绝大部分转移至自营业务，第三方平台的化妆品销售将由品牌合作、专柜购买和聚美海外购取代。

参考资料来源：人民网-聚美优品转型：加大自营及海外购力度

互联网时代的到来，也让我们的生活变得日新月异，也许一夜之间，你会发现，一个出镜率很高的互联网产品悄然诞生，身边人都在谈论它，购买它，使用它。似乎在而今这样一个快速发展的时代里，企业产品的发展也变得很快，可是真的是这样么？产品发展的背后究竟有什么样的玄机呢？——让我们探讨互联网产品成败的关键是什么？

一家成功的企业，很多时候，除却产品本身的价值，更在于一个好的营销理念。

1、符合客户需求

以苹果的iPhone系列为例：曾经的苹果还没有如今这样广受欢迎，它的转变在于iPhone4的推出，如今，提到iPhone4，大家也许会感到时光的陈旧感，毕竟苹果现在已经推出iPhone 7 Plus了。回首苹果iPhone系列的推出，还是在于乔布斯当年的基于客户需求的简约理念，辅以发布会、广告，除却其本身的产品优越性，公司将iPhone简约智能理念炒的火热起来也是重要的宣传途径，可以说iPhone开启了一个智能手机的时代。

2、综合性产业价值链

以亚马逊为例，亚马逊并不是一个一夜间火起来的产业，但是它的企业营销策略到算是与众不同的，亚马逊从一家图书网站做起，凭借低价出售、高销量模式，快速地侵占市场领域，几乎在全球都有它的分部，成为了一个有着综合性商务网站平台。同时又注重企业本身的技术研究，kindle的推出以及与云计算的结合，让亚马逊时刻走在时代前沿。

3、让人燃起来的宣传方式

以聚美优品为例：很多企业或产品进行宣传的时候，多是发布会，普通且令人厌烦的冗长广告。但是聚美优品的广告，不仅没有另人厌烦，反而掀起了一股陈欧风。“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。” 、“我是陈欧，我为自己代言。”这句广告词一时之间爆火，也让更多的人了解到了聚美优品。