什么是市场机会分析？

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

分析误区

一、企业市场营销环境分析中的误区

1、市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区

市场营销环境分析应该是一个全面而系统的工程，应该站在企业全局的角度，辩证地分析每一个因素可能给企业带来的影响。而有些企业在进行环境分析时，片面地强调其中的“重点因素”，如竞争对手的分析，市场需求的分析，却忽视了“一般因素”，如人口环境、自然环境和文化环境等等的分析。

2、认为市场营销环境只能去适应，不能改变的误区。

市场营销环境中，有些因素如经济、法律、自然、竞争等等，是企业无法控制的，企业必须去适应。但有些因素，企业却可以去创造和改变，比如市场需求。市场需求是影响企业的重要环境因素。

3、对市场理解上存在的误区，认为市场的消费潮流是什么，企业就应跟着生产干什么，随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。

4、对市场环境的分析注重定性分析，忽视定量分析的误区

市场营销环境的分析方法有定量分析法和定性分析法两种。所谓定量分析法就是在进行市场营销环境分析时运用各种数学模型，将环境的各种变量以及各种变量之间的关系用数学关系式表示出来，建立数学模型，

然后利用各种现代化的手段进行计量比较，分析结果的方法而定性分析法是指在进行市场营销环境分析时充分发挥人的智慧、能力和经验，根据已掌握的情况和资料，在充分研究的基础上进行分析。

扩展资料

市场机会一般有以下三个方面的基本特性：

1、公开性

任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公司性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。

2、时间性

市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。

3、理论上的平等性与实践上的不平等性

市场机会的公开性使得任何企业都有可能发现某一市场机会并加以利用，这就是市场机会理论上的平等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身条件和所处环境不同，

因此在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得的竞争优势也就有所不同，灾就是市场机会实践上的不平等性。

参考资料来源：百度百科——市场机会分析

参考资料来源：百度百科——市场机会

1.客观性市场机会和环境威胁是市场营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。每个企业都有可能发现它们，在发现这一点上不存在独占权。市场机会和环境威胁的客观性，实际上是一种公开性，它表明任何企业只要善于寻找和发现，经过努力总是可以发现机会和威胁。2.均等性由于客观性，决定了市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，这就是市场机会和环境威胁在理论上的均等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业因其自身条件和所处环境不同，在利用某一市场机会时，享有的差别利益及能够取得的竞争优势也有所不同，这就是市场机会实际上的不均等。另外，由于企业内部和外部环境的差异，企业在化解时取得的成效也是不同的，这就是环境威胁实际上的不均等性。理论上的均等意味着企业在利用机会避开威胁时充满着竞争，实际上的不均等则表明竞争的结果是不一样的。因此，理论上的均等可类比于起点的均等，实际上的不均等则可类比于终点的不均等。企业在利用机会避开威胁时要考虑到这种激烈的竞争。企业能否很好地利用机会避开威胁，取决于企业本身的素质和应变能力。3.可变性，也称时效性市场机会和环境威胁是可以变化的。在一定范围内，市场机会是随着营销环境因素的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。例如，同一机会企业没有捕捉到反被同行业竞争对手利用，则会使企业在竞争中处于被动。同样，环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的，并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。就市场机会而言，它既是企业取得营销的成功，实现盈利目标和其它发展目标的可能条件，又是企业营销失误，造成损失的可能条件。可变性的另一个含义是时间上的不可逆性，即在时间上的单一性，朝着未来一去不复返的特性决定了机会和威胁的不可逆性，机会稍纵即逝，不可复得；对威胁而言，若不能及时处理，也会愈来愈严重甚至恶化，失去减轻威胁的时机。4.差异性各种环境力量或因素的变化，对同一企业来说，既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。同样的环境变化，会对有的企业产生威胁，也可能为其它企业带来机会。5.可控性市场机会和环境威胁从总体上说是企业所不能控制的。但在某一局部、某一范围、某一时段，企业可以在一定程度上对市场机会和环境威胁实施一定的控制，企业可以利用营销环境中的某些可控因素，通过发挥自身的主观能动性，通过恰当的营销战略或营销决策及其实施，在一定程度上改变营销环境因素的变化，使有利的市场机会更多更明显，或避开环境威胁，使其朝有利于企业的方向转化、发展，创造出某种机会。所谓“机遇总是偏爱有准备的头脑”，机会总是被有准备的人捕捉到，威胁可以被有准备的人化解。

发现市场机会是企业进行市场营销的首要任务。从某种意义上来说，企业的营销活动就是围绕如何利用市场机会来进行的。所谓市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。市场机会的产生来自于营销环境的变化，如新市场的开发、竞争对手的失误以及新产品新工艺的采用等等，都可能产生新的待满足需求，从而为企业提供市场机会。

(一)市场机会的分类

企业的市场机会可以分为以下几种：

1、环境机会与公司机会

2、表面市场机会与潜在市场机会

3、行业市场机会与边缘市场机会

4、全面市场机会与局部市场机会

(二)市场机会的特征

1、利益性

2、针对性

3、时效性

4、公开性

(三)市场机会分析矩阵

区域Ⅰ　是最好的营销环境机会，其潜在的吸引力和成功的可能性都很大，企业一般应该抓住这一机会，求得更大的发展。

区域Ⅱ　潜在吸引力较大，但是企业成功的可能性较小，面对这种情况，企业应该尽快找出成功可能性较低的原因，然后设法扭转不利因素，使企业的自身条件加以改善。

区域Ⅲ　潜在吸引力较低，但企业成功的可能性较大，企业应该密切关注市场发展趋势的变化，并根据其变化情况及时采取措施。

区域Ⅳ　不仅潜在的吸引力较低，而且成功的可能性极低，企业几乎没有机会可言。

通过上述营销环境及其变化对企业带来的机会进行分析、评价，可以使企业准确地发现自身所面临的最有利的市场营销机会，积极开拓市场，扩大销量，巩固市场地位。

(四)企业针对市场机会的对策

1、及时利用

2、适时利用

3、果断放弃

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