我的专业方向是公募证券投资基金,公募基金几乎是不存在电话营销的。
所以对此我帮不了什么。
但是就为什么金融业一说推销,客户总是很抵触,特别是在我国。
主要因为是金融业骗子太多,资金安全永远是难题。
就算是宣称的保本保息,很多人也都是半信半疑,因为确实很多骗子公司以此作为营销手段。
首先我建议你了解自己公司的投资性质,如果是有风险的东西,不能保本,那么我帮不了什么,因为推销时,说没风险对方还不信,就别提说有风险了,但又要做到告知义务。
如果你们公司做的确实可以保本,那么你需要深入了解保本的机制,以及过去出现亏损时是否真的给予客户补偿。之后面对客户时还是要以资金的安全性为销售突破口。
做电话销售,不能领导让怎么说就怎么说,作为员工,要先明白自己公司的产品真正的风险和收益,首先不能骗人,其次再谈赚钱。
当然,有一句话,金融业中不骗人是赚不到大钱的。
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