我先天并不具备营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。一天，突然获悉领导要调我到市场部工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。一段时间下来，我收效甚微。
但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。
开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）。记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望！”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：“决不气馁”。
为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。曾经在那里工作过几年，对市场已有一定敏锐性的我，意识到该局还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的电话后，壮着胆子给他打了第一个电话。因为移动通信公司已将该市场抢占，所以难度非常大。从此，我们开始了为期近1个月的电话联系。期间我不放过任何一次机会，一方面，通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离；另一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最后，在我们见面正式签协议时，他说：是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了我。在他的大力支持下，我在一个月内，先后与几十个用户成功签订服务协议。
2009年是公司“营销年”。营销理论的基本常识告诉我们，营销就像社会结构一样，是有层次的，最典型的说法是：“三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想。”面对需要产品的人，你就只能卖产品。面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去。营销根本就没有任何技巧，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。不管是哪一流的营销，其共同点就是使企业获得最大的利益，不同的是卖的东西不同。由于所卖的东西不同，因而企业所获得利益的效果就会有明显的差别：卖产品的，他会与客户讨价还价，想方设法不亏本；卖服务的，他会给客户提供优质的服务，从而增强客户的信心；卖思想的，他会让客户记住你的品牌和企业，“一根筋”地认死理，如同吃麦当劳上了瘾一样，一提起快餐，就会想到麦当劳。那么，作为公司的一员，我们能为营销做些什么呢？营销系统的员工自不必说，他们要向客户推销我们的产品；要为客户提供售前、售中、售后服务；要将我们的品牌、企业推向社会，推向新老客户。而除了他们以外，其它员工又，这是我们应该认真思考的问题。其实，我们能做的事太多了，而且还很重要，那就是做一流营销的角色——卖思想。企业的思想集中在企业的文化里，诸如企业精神、经营方针、质量方针、各项规章制度等等。而思想又恰恰体现在每一个员工的身上，可以说在我们每个员工的身上都有一个企业思想的深深烙印。在商场中，有这么一种说法：要看一个厂商的产品如何，只要看一下企业员工的精神面貌就行了。员工精神萎靡，做事拖拉，纪律松懈，言行不雅，那这个企业是生产不出好的产品出来的，即使你的广告打遍天下，吸引着无数眼球，最终，明眼人一看，你的产品将只有在仓库里睡大觉的份，最终是废品一堆，企业也因此而以市场淘汰出局而终结；反过来，员工精神振奋，工作紧张有序，遵章守纪，言行文明，这时，客户对企业的产品就会充满信心，他们所买的不仅是企业的产品，同时买走的还有企业的思想。到了这个份上，一个企业不兴旺发达才怪呢。因此，在公司“营销年”里，我们每一位员工一要加强学习，积极参加公司举办的各种培训班，不断提升自身素质，努力将自己塑造成优秀的职业化员工；二要全面和深入地学习公司的企业文化，把企业文化付诸行动；三要真心实意地关心企业，关心企业的产品，关心企业的一切经营活动；最后要消除急功近利的思想，争做企业的主人，不断为企业做贡献。如果我们每一位员工都做到了以上几点，那我们就是一流的营销高手了。这就是我们在公司“营销年”里能做的和所要做的。公司给了我平台，我给公司献良策。下面是我为你整理的我为公司献一策范文，希望对你有用!
我为公司献良策范文1
公司文化：
公司和各部门要通过一些活动，加强集体凝聚力和企业文化的建设。公司要尊重员工的感情，在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化团体意识，使员工之间形成强大的凝聚力和向心力，形成共同的价值观念使，每个员工都感到自己存在和行为的价值。
公司纪律方面：
1. 禁止员工上班时间长时间闲聊
2. 禁止在卫生间内抽烟，因为卫生间空间狭小，不通风，味道很难散去
3. 禁止员工在外面兼职或经营其他的公司
4. 禁止员工公开抱怨，发表不和谐的言论。
公司结构和业务：
1. 公司业务不明确，公司领导应该重新梳理一些公司的确实可做的业务以及确切的经营方式，形成自己的核心竞争力，这是最重要的，也是公司赖以生存的关键。公司人数有限，建议不要把业务种类开设很多，每一样都难以落地
2. 公司组织架构不合理：公司的中高层领导太多、薪资太高底层员工人数偏少、工资偏低非业务类岗位人数太多，核心的业务人员偏少。公司要精简部门，合理配置岗位和人员
3. 给所有业务人员做好培训，业务人员出去谈判、调研，应该统一言行，代表
公司形象和气质
4. 公司要加强和政府的紧密联系，打理好关系
5. 公司应该通过一些网络营销方式打造自己的名声与品牌。
绩效考核：
绩效应该是为了鼓励员工努力工作、奉献付出的一种举措，而不能作为降低成本、克扣工资的一种办法。绩效考核分数要公开透明，每月发布在OA系统上。绩效考核要分数要有区间，拒绝平均主义每个分数，要有合理解释，奖勤罚懒。
我为公司献良策范文2
分公司各部门、分公司各机构：
为充分落实总公司2013年“跟上市场发展速度、深化经营管理转型、创新运营管理模式、实现可持续发展”的经营方针，发挥广大员工的聪明才智，进一步调动广大员工的工作积极性和工作热情，经研究决定，在全辖员工中开展“我为公司发展献良策”征文活动。现将有关事项通知如下：
一、 征文对象
全辖员工。分公司本部员工必须每人上交一篇各地、市机构主管以上员工必须每人上交一篇其他人员通过遴选，以地市为单位，每一机构选送三篇。
二、 征文截止时间
征文截止日期为5月20日。
三、 征文主题
征文紧紧围绕当前公司发展与转型的实际，就个人的认识建言献策。重点围绕以下几方面：?
1、当前市场环境下，如何取得更大的发展
2、如何实现业务创新，突破发展瓶颈
3、采取什么样的措施，提升工作效率?
4、如何通过强化精细化管理，降低公司运营成本?
5、如何落实过程化管理，提高管理的有效性
6、如何弘扬二次创业的精神，实现公司可持续性发展
7、如何加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围
8、其他方面。
四、 奖项设置
本次征文将评选一等奖两名二等奖五名，三等奖八名，优秀奖10名。获奖作品将颁发荣誉证书及奖品，并在公司文化墙中进行展示。
五、 征文要求
1、征文题目自定，主要围绕公司发展与转型，做到观点鲜明，文字简练。
2、征文字数不限，要求必须是原创，不得抄袭，鼓励真情实言。
3、合理化建议活动是员工参与管理的一种重要形式，是员工献计献策、提出意见建议的重要渠道，请各单位有效组织，全员参与，对于组织好的单位将在通报中予以表扬。
六、征文方式
为节约成本，本次征文不收书面稿件，请以分公司各部门、各中支为单位，将上报征文以电子邮件的形式发至@163.com
特此通知
我为公司献良策范文3
1、在工资分配中，应防止收入硬化。我比较反感那种一成不变的工资制度，而更倾向于按工作年限实行年薪递增制，让员工切实感到资历的增长和个人利益息息相关。有个寓言，说的是猴子朝三暮四的故事。总量对猴子来说并没有变化，但朝四暮三，群猴愤怒，朝三暮四，皆大欢喜。我想，假如是朝二暮四，群猴肯定更加乐不可支。将这种理论移植到工资分配中，必将产生极大的激励作用。有时，纯粹量的增长确实能在员工心理造成泡沫式满足。
2、在条件许可的情况下，尽可能提供通勤车服务，既为员工上下班提供方便，，也以切实行动表明公司对员工的关心。同时，载有公司名称和标志的班车在大街上行走，本身就是一种广告效应。
3、尽量丰富员工的业余生活，有计划地举办一些活动，如郊游、拔河比赛、登山比赛等。
4、工作合理化和工作丰富化。所谓工作合理化，就是通过科学测量，确定合理的工作负荷和工艺流程，避免员工因负担过重或过于轻松而失去对工作的兴趣工作丰富化就是在单调的工作中增加一点情趣，激发员工的积极性和责任感。
5、完善休假制度。休假在员工生活中也是一项很重要的内容。在休假制度中，不仅应包括国家法定节假日，还应根据公司实际和员工服务年限给予相应的休假待遇。如工作满两年者，可以带薪休假半个月等。休假和工作的关系，我个人理解为文武之道，一张一弛，二者皆不可偏废。
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