如何利用传统文化引导市场营销

1．用传统文化活动带动营销 如山东潍坊国际风筝节、哈尔滨冰灯节、洛阳牡丹花会、张家界森林节等，通过举办文化经贸节，招商引资，实现经济文化双丰收。商家可以利用人们参与这些文化活动的热情，进行广告投放和实体销售，从而达到营销的目的。 2．品牌营销中加入传统文化因素推动营销发展 “红豆”是江苏红豆集团的服装品牌和企业名称，因其丰富的文化内涵、特有的情感魅力而吸引着广大消费者。提起它，人们就想起唐代大诗人王维的千古绝句，“红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。”孔府家酒是孔圣人的家乡酒，一句广告词“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。 台湾茶行业两大巨头“统一”和“康师傅”，他们在广告中注重中国传统艺术美学和中医养生观念的结合，如康师傅推出的大麦香茶广告, 非常注重对健康的诉求, 无论是选择金色麦田作为背景还是对六棱大麦的细节表现, 都从各个角度体现出自然、绿色、健康的中医养生观念。能够唤起中国消费者的文化共鸣和对健康的追求，推断营销的发展。 3．将传统文化融入营销内容之中 如以传统文化为题材进行动画制作、文学创作，还有诸如以传统文化中的历史名人或者风俗习惯等为蓝本而创作的玩偶、公仔、饰品等。这些都是利用中国人对民族传统文化的认同感而进行的文化营销。

1、借力传统文化的营销（红双喜品牌案例）

http://finance.qq.com/a/20071219/001755_2.htm

2、从传统文化看中国式营销

http://blog.163.com/haoyu_feng@126/blog/static/20601643200802494912331/

3、浅析中国传统文化中的营销思想

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_22405463_.html

4、海南航空：传统文化力量

http://www.em-cn.com/article/2007/132688.shtml

5、金六福福文化的应用

从2004年6月开始，中国的消费者惊奇地发现，金六福在中央电视台以及黄金地段的户外广告已经换上了新装：奥运福·金六福。伴随着2004雅典奥运会火炬来到北京，金六福借奥运之福展开的整合传播推广活动也在全国拉开帷幕。

在此次奥运营销中，金六福通过大量的电视、路牌广告，围绕金六福一贯的“福文化”理念，使“奥运福·金六福”这一口号深入人心，确保空中战略优势；同时，与地面销售队伍的战术推广相结合，将“福文化”的理念以具体的促销、公关活动与消费者形成互动，从而既实现了金六福品牌资产累积的长远目标，又达到了促进销售增长的短期目的。

在为中国奥运代表团凯旋而举行的盛大庆功宴上，作为奥运会中国体育代表团惟一庆功专用白酒�金六福摆上了人民大会堂奥运庆功国宴�祝贺中国体育健儿在2004雅典奥运会上取得骄人成绩。庆功宴上，洗去征尘的奥运健儿纷纷举杯�和各界代表畅饮金六福。

在吴向东的带领下，金六福在短短5年时间里，便由零做到十几亿的销售额。金六福的成功，创造了一个在短时间内打造出中国驰名商标的“神话”，同时也建立起了金六福在业界的品牌和地位。

企业家语录

“幸福对于每一个人来说，都是一种向往，而对于我们来说，不啻如此，用爱心、用智慧构筑金六福“福文化”的品牌体验王国，却是一项伟大而崇高的事业。”

“金六福在保证‘稳’的前提下，不停地寻求一种更适合金六福企业发展的‘营销高速公路’。”

外界评论

“围绕一贯的‘福文化’理念，金六福在此次奥运营销中，有效地进行了奥运与“福文化”的深刻互动，既实现了品牌资产累积的长远目标，又达到了促进销售增长的短期目的，再次显现出高超运市的能力。”——《中国经营报》

供参考，希望对你有帮助

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