药房送鸡蛋，老人用石头排队，这种饥饿营销有多过分？

这个事情最近在8月18日郑州的一家药店门口发生了，药房做活动送鸡蛋，每个人可以领5个鸡蛋，每天限量50个名额，吸引了很多老人来围观和参加，也因为天气的原因，老人们经受不住长时间在烈日下排队，用了石头排队，一个石头即代表一个人，这种营销的方式确实有些过时，但是不至于过分，存在即合理，这也是商家的营销手段和策略。而唯一的问题应该是这个天气下，排队会不会给老人带去中暑的危险。

商家开店就是为了赚钱，不管是药店还是宠物店还是菜店，不仅仅是为了给别人带去方便，其主要目的还是为了赚取利润，在赚取利润的时候，怎么去吸引顾客的注意就是商家需要考虑的问题，有的店铺门可罗雀，有的店铺人络绎不绝，这都是有学问的。有的人会觉得药店是主要卖药品的，怎么能去赚老百姓的钱呢，尤其是老人，这种想法是不对的。药店归根究底还是属于商业性质的，也是要靠卖药品和补品赚钱来维持店内的生计和发展。

药店送鸡蛋，这不是第一次看见的营销活动，药店之所以选择送鸡蛋，首先是因为经常出入药店的是一些老年人，对于他们来说，省吃俭用了一辈子，对于一些可以优惠和得到折扣的活动十分感兴趣的，那么送鸡蛋就可以完美吸引到这些老年人来看，就算是不买药品，也会为了能免费得到鸡蛋去购买一些补品。

其次是鸡蛋这类日常家庭的生活中都会吃的食物，鸡蛋本身的蛋白质含量高，食物的营养高，不管是老人小孩都是会吃到的。对于老人来说，能去买药的同时也把家里所需的食物买到，那也是一种方便。况且，药店买到的药品和补品都是会派上用场，家里都会随时备一些清火去热的药和跌打损伤的药，所以老人们会觉得一举两得。

最后就是鸡蛋的价格是非常实惠的，如果是药店大量进货，那么价格会更加低，商家多卖出一两盒药，买鸡蛋的成本就赚回来了，鸡蛋和药品相比，其利润是不在一个档次的。所以这种做法我觉得并不过分，只是说商家投机取巧，还有就是炎炎夏日，过长时间的排队，店家需要给这些排队的人提供免费的水才是最合适的。

在中国饮食市场，重庆魔石咕噜鱼犹如一道闪电，掠过人们的头顶，伴随这道耀眼的闪光，爆发出阵阵扑鼻的清香，给消费者带来阵阵惊喜。那奇异的传说、那奇特的设备、那独特的技艺、那鲜美的味道，构成魔石咕噜鱼和它的品牌，令人印象深刻，诱惑难挡，胃口大开.魔石咕噜鱼,伫立于众多平庸的门店之中,令人顿有鹤立鸡群的风范。

人之大欲，莫过食欲，魔石烹鱼，创富传奇 餐饮的趋势在何方？ 味美是根本，因为口感好所以站得住脚！ 消费者趋之若鹜，竞争者百思不解。只有专家学者，面对魔石咕噜鱼的火爆，探微搠源，求解真相。虽然他们不能直接掌握咕噜鱼的秘方，但他们能够从可以公开的信息中探寻出一些名堂。在专家看来，魔石咕噜鱼之所以火爆，三大重要因素不能忽视。 魔石咕噜鱼，一个不可替代的另类。凿魔石为釜，石和鱼而烹，顾名思义，就是说鱼和石头关系密切。专家证明，魔石与普通石头大不一样，其所含矿物质和微量元素丰富多种，能耐2000℃的高温, 可始终保持汤都是热的,再加上石头块和汤沸腾,咕噜噜作响，又兼有秘不外传的配料调制，这些对形成魔石咕噜鱼的独特美味当然具有十分的重要作用。因此,它魅力十足，香肥嫩爽，逗人垂涎，环视周遭,找不到第二家。它，没有道理不火爆。 滋补是境界，因为消除亚健康所以更胜一筹。 魔石咕噜鱼

另一个原因是，它顺应了餐饮业向滋补养生发展得趋势。人类正经历严重的亚健康时代，这是全球性问题。研究表明，多种因素导致了亚健康盛行，如：工作上的激烈竞争、错综复杂的各种关系等导致心理失衡和神经体液调节和内分泌调节紊乱；食品中人工添加剂过多，饮食热量过高，营养素不全，导致机体的代谢功能紊乱；工业和城市噪音干扰，使人心情郁闷……以及高楼、空调、乱用药品、内劳外伤、情欲紊乱等。尽管各国科学家经常呼吁，联合国卫生组织也多次警告，但亚健康现象不但没有得到遏制，反而有增无减。对于克服亚健康，科学家也开出不少药方，包括运动、休养、服药、补充营养等多方面提出解决方案，反观消费者，似乎只对在饮食方面克服亚健康特别感兴趣，通过享受口福解决身体的弊病，的确更是一条有效的疗理途径，特别是中国饮食，自古以来，通过调配药膳对治疗多种疾病作用突出，因此，具有滋补特色的餐饮业在中国大放光芒。

魔石咕噜鱼，以鱼、虾等为主打美食产品，其具有高蛋白、低脂肪、维生素、矿物质含量丰富、口味好、易于消化吸收等显著优点。经过复杂的烹调流程后，放入切好的生鱼片，边烫边吃，在确保原汁原味的同时，又加入了独家秘制的佐料、油和高汤，营养物质渗透到鱼中，味道鲜美，具有延年益寿、强筋健体、祛毒养颜、补中益气、和中开胃等多重功效。 魔力等于魅力，因为令全民着魔所以有羊群效应。 此外，魔石咕噜鱼美味无穷，还集中体现于一个“魔”字。魔石咕噜鱼，其石釜、石块，均源于雪山圣水浸泡过的长江源头，神奇乍现，令人驻足观之；技法独特,配方神秘，令消费者欲罢不能，不禁品尝；味道鲜美、大补大养，更令食客百吃不厌、至爱有加；且品牌有数百年历史传承,传说生动曲奇,人文厚重，更令人印象深刻，记忆犹深。 魔石咕噜鱼可谓魔力十足、魔法无边、举一反三、连带吸引，使更多消费者不知不觉都往这里跟，大有令“全民着魔心驰神往”的聚群效果，从而形成营销学上的羊群效应。

魔石咕噜鱼：四大特色 1、石绝：魔石咕噜鱼石锅、石料，均为珍稀药石。魔石锅更是历经七七四十九日的浸制，呈暗红色方取出，后凿釜而成，其锅浑圆厚实，耐高温、利于食物保鲜与微量元素渗透进味，并可长久保持高温。石料选珍稀的麦饭石、木鱼石等药石，其含对人体有益的微量元素。这些物质对酶和荷尔蒙的合成起着重要作用，可调节人体的新陈代谢，软化血管防止动脉硬化之功能等功效。 2、料绝：魔石咕噜鱼大胆创新，以药石为料，开全国先河，药石与香料炒热，其微量元素更易渗透到食物中；其外浸石所用秘制药水采集数十种中药材汇制而成；另其味料有不常见的氮，以及对人身体有益的诸如人参、枸杞、鹿茸、桂圆等名贵中药和香料。 3、技绝：魔石咕噜鱼，技艺讲究，魔石锅所用奇石历经七七四十九天浸制，再经多道工序打磨雕琢而成其烹饪之锅。将石锅放进烤箱，高温烤热，再取出盛鱼，对人体有益的矿物质能迅速融入食物中，更显功效；药石为料，其香更浓；另烹饪之法，集中餐、火锅、烧烤之长，鱼在锅中，无须明火，石之高温，令鱼腾跃，咕噜作响，让人叹为观止。 4、味绝：魔石咕噜鱼，突破传统滋补类味道单一，只求其补的功效，不求其味的缺陷，齐聚川味之精华，泡椒味，麻辣味，豆鼓味，香辣味，椒香味，葱香味，蚝油味，酱香味，鲍汁味，味味俱全。其香味、口感、触感让人赞不绝口。

营销思路八大要点

营销思路八大要点，营销是需要方法的，很多人的思路没有抓住消费者心理的点所以就没有特别满意的营销点，想要在营销行业做得如鱼游水没有一些营销管理的方法是行不通的，以下分享营销思路八大要点。

营销思路八大要点1

1.重要的卖点先说：

企业产品先和客户介绍的卖点将起到直接有效的作用，也将获得深刻印象。

2.形成客户的信任心理：

对于消费者而言，只有信任才能接受，信任是营销思路的基础。任何产品销售成交的前提条件都是信任。

3.以消费者需求为核心：

先倾听，营销本就是为获得消费者认可而制定的。只有以消费者需求为核心，才能打开消费者心扉，满足消费者需求。

4.差异化营销：

客户的动机和关注点是不同的，营销思路需明白客户需求后，才能有针对性的制定营销方式。

5.战略思维同频：

对企业产品来讲，需销售人员对产品同样有信心，只有当员工与企业达成一致时能够让产品大卖。

6.塑造产品形象：

企业营销通过将产品的美好形象刻画在消费者心目中，这样才能感染消费者，以品牌形象获胜。

7.借助强大原型：

数字作为普通大众心目中具有的强大原型，如若在营销当中得以运用，就能够通过原力唤醒集体潜意识，让品牌带着势能出场。

8.持续精进，终生服务：

企业通过营销实现一战而定后，在运营上持续精进，持续改善，提升竞争力，实现永续经营。

营销思路八大要点2

一.活动的目的和目标

在制定营销方针之前，要仔细审查营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不明，胜负难分；目标不明，瞎子摸象。因此，在制定营销方针时，必须明确活动的目的和目标，并贯穿于营销活动的全过程，以便及时纠正偏差，保证任务的达成。

二、实际情况分析和竞争产品分析

实现营销目标的实际情况和面临的问题是什么？竞品的实际情况和优缺点是什么？我们制定的营销政策是不是针对性很强，集中资源，攻一点？没有详细调查市场情况，准确分析竞争对手，深入分析我们目前存在的问题，就不要制定营销政策，否则就是浪费资源和时间。

三。营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间，集中资源，集中攻击一个点，因为每个企业的资源都是有限的`。营销人员要做的就是用有限的资源创造最多的收入。

四。营销活动时间

选择合适的时间举办合理的活动很重要，活动时间要合理。对的时间和对的人，对的时间永远是第一位的，错的时间，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太长消费者会厌烦，时间太短效果不好。所以一定要规划好活动的时机和时间。

动词 （verb的缩写）营销活动的内容

根据市场调查的结果和详细的数据分析，计划合理的营销活动。举办什么样的活动？活动的具体实施是怎样的？活动的具体步骤和注意事项是什么？根据5W2H确定活动计划。

在这个环节中，要注意以下事项:

一是活动内容来源于分析，不应与实际状态和要解决的问题脱钩；

二是活动内容紧扣主题，有理有据，有据可查；

第三，活动要有创意，不要机械照搬过去的经验，不要盲目模仿竞争对手；

第四，与竞争对手错位，攻其弱点，尽量不要与竞争对手对抗，因为这样会杀敌一千，自损八百。

要仔细审视营销活动的内容，有效的才是最好的。

不及物动词申请公司支持

根据营销活动策划的内容，要求公司提供支持资源。注意:应用资源必须与营销活动紧密挂钩，好钢要用在刀刃上；资源配置方案要细致合理。

七。衡量成本效益比率

营销活动是为了实现营销目标，而不是浪费资源，所以一定要衡量效费比。不合理的成本效益，比如活动投入过大或者活动达成的目标过小，需要修改策划方案。现阶段要注意不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。

营销人员应该把诚信放在第一位，无论是对内还是对外。不能搞数字游戏。如果这次活动的目标没有达成，肯定会影响公司对你的信任。如果影响了对你的信任，就会影响下一步对你的资源支持，你会搬起石头砸自己的脚。

八。管理措施

预测可能出现的问题，并据此制定控制措施。谁也不能保证活动一定会成功，肯定存在一定的问题和意外因素，所以一定要制定控制措施和整改措施，这也是公司信任你的重要一步。把公司资源给你。如果连控制措施都没想好，怎么保证降落效果好？

当然，活动执行之后，还得有活动总结(效果、问题、措施)等闭环。用数据说话，检查营销活动方案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。

做好营销活动，事半功倍，完成业绩目标。

营销思路八大要点3

一、主动对比

很多消费者在购物时，都会货比三家，经过一系列的考察后选定最终的产品。所以，想要用户主动购买的你的产品，就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。

因为很多时候，当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时，二者之前的差异就会非常明显。

当然这个对比是要掌握一定技巧的，要学会利用自己的长处突出价值感，来证明自己品牌的价值。

二、高附加值

高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精”。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。

这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。

比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送99元的社群资格和299元的内部资料。

当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、文化价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。

三、减少选项

给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。

当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。

聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。

为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。

四、制造恐慌

相比得到，人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法，主要有4步：

第一步：强调威胁的严重性，吸引注意；

第二步：强调威胁的高发性，制造恐惧；

第三步：强调方案的有效性，反应效果；

第四步：强调方案的可行性，降低屏障。

通过以上一系列的行为，用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失，购买后便可轻松的解决现在遇到的问题，那么用户肯定会立刻产生购买行为。

五、主动“自黑”

学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。没有一个产品是十全十美的，有时候，适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点，反而会给品牌带来意想不到的营销效果。

适时的“自黑”，会更接地气，也符合当下互联网发展的趋势。小的缺点不仅不影响产品的品质，还可以提升用户的好感度，更愿意消费。

“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。在移动互联网时代，我们应该换种思维做市场，只有站在用户的角度，充分考虑到用户心理、痛点和采购需求，才可以实现销售额的增长。

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