小慧纪录片之杨哥的故事一

初识杨哥，仅仅是朋友介绍的一场饭局，感觉很踏实的大哥，吃饭过程中被他的一句话深深打动，众所周知，饭局都是各种劝酒，唯独他说：能喝就喝，不能喝我们也不要逞这份强。由于这份真诚，和我平时遇到的大老板不一样，于是对他的这一句话产生了更多想要了解这个人背后故事的一种想法，约了多次，终于约上，第二次比较正式的见面，杨哥也是穿着很普通的衣服，然后喝茶的地方开始简单闲聊，毫无架子可言，更像是一位邻居老大哥，接下来就让我介绍一下他的故事

【杨哥初来乍到深圳篇】

刚来深圳是在2001年，来到深圳找的第一份工作就是进厂，你没有听错，就是求温饱生存的阶段，记忆中非常深刻的就是：南头劳动力大厦人才市场，由于进厂需要文凭，而此时的杨哥连初中毕业的文凭都没有，为了生存下去，必须先找到在深圳安身立命的第一份深圳。在河南老家，打车是10元就可以搞定不管多万的路程，第一次来到深圳的杨哥以为这里是老家，也是10元钱就可以搞定，的士司机也非常热情还给杨哥用大哥大打电话给自己的初中同学，杨哥感激不已，印象中非常深刻的就是那时候的安托山还是非常的荒凉，你简直无法想象那时候和现在的变化，到了目的地以后司机一开口就是50元，听到这个数字简直两腿被吓软，那可是自己来深圳的最后粮食，结果打车竟然就要了全部，杨哥不服气，和司机大哥各种商量说自己没有钱，好不容易等到同学过来，同学见状说帮杨哥先出着，杨哥坚决不同意，如果出了自己也不会认这个账目。司机大哥就差直接动手打人，那时候的杨哥一个小年轻，非常清楚知道此时的40元对于他接下来在深圳生存的重要性，最后杨哥说：我真的没有钱，有的就是这个10元，你要就要，不要我就只有这条命了。司机大哥听到，更加来火，直接撕掉这个10元，然后开车扬长而去……只留下杨哥在原地，你永远无法想象接下来的一幕，杨哥把这个撕的烂碎的钱拼揍起来，因为10元对于接下来在深圳生存的他，意义太不一样了

【 杨哥来深奋斗篇之找工作 】

我们认为的找工作放在当下这个年代的深圳来说，简直就是太简单，满大街都是工作的机会，只要你愿意工作，但是在2001年的深圳，必须去人才市场且还要缴纳入场费，于是乎为了省路上的交通费用和入场费，杨哥买了自己的一辆单车，而且必须一直在门外面等，直到等到人才市场快要关门的时候，匆匆跑进去找寻工作的机会就是为了可以省那5元钱的入场费，杨哥就这样来回折腾，每次只要工厂休息就往人才市场跑，杨哥深知工厂的出路，那就是永无止尽的加班，即使自己工作满满的380小时，依然无法逃脱拿到手才700多块钱的命运。有一次把单车锁在马路边的花坛那里，出来以后单车被偷，在那个时候的深圳，偷抢也是满大街都有，一点也不新鲜…杨哥自己走路回去，足足走了将近3小时才回到自己厂的宿舍处，为了解决自己的温饱和住宿问题，眼下就是好好干眼前的活同时不断找寻其他工作的机会~说起在工厂的回忆，身份象征工牌就是挂脖子，高级的技术工人就是名字贴衣服上，好一个羡慕不已，因为这个就代表了厂里面的贫富差距，工牌的如杨哥这种就是普工一个月撑死就拿500-800之间，而名字在衣服上的至少2000起步，以前的物价，鸡煲18元，和现在的138比简直不知道翻了多少倍，洗头对于杨哥来说也是新鲜的不行，为什么这样说，因为5元坐在座位上的泰式洗头，到现在都觉得很神奇，老家的都是躺下来，深圳的是坐在那里且自带按摩的~

【 杨哥从厂出来的第一个尝试 】

从工厂出来以后，找到的第一份工作就是通信行业，名字现在都记得非常清楚：赛格统建楼里面的一家软件公司，主营业务就是卖营销软件，可是好景不长，在这里担任商务快车销售，只任职了3-4个月的时间，就由于各种职场因素，离开了，杨哥最深的感悟那就是工作的本质：职场关系大于能力，也很幸运这份工作遇到了一个很好的女上司女领导，一直承蒙她的照顾，只可惜因为其他领导的因素，自己就选择了离职

紧接着2003，杨哥找到了第二份工作，地点就是在田面的南光结佳大厦，工作时长也是2-3个月，那时候找工作需要深户担保，工作内容是管理仓库MP3，说到需要担保人，杨哥第一个想到的就是自己的前任领导，非常正式的写了一封邮件，等来的就是没有回应，多次致电最后的答复是：拒绝担保。放在现在想想那也是再正常不过的事情了，人家和你非亲非故，凭什么来和你担保……于是乎那时候也滋生了街边非常火爆的办理假证生意链条，杨哥想着铤而走险，于是乎用100多元办了个假证，本性就正直善良的杨哥，最后还是选择和老板坦诚交代，这个担保人我真的找不到，你可以看看这个证是否真的那么重要，可能老板真的很缺人，也可能是老板被杨哥的真诚打动，于是乎真的留下了杨哥，可能很多人会觉得，杨哥是否熬出头了，但是事情远比我们想象的复杂，3个月以后即使工作非常卖力且对于每天加班加点毫无怨言的杨哥还是被正式辞退，理由很简单，你的试用期到了，我们发现你并不合适，第二天就有深户担保证的人接替了杨哥的工作，在那个不怎么排外的深圳，杨哥还是被老板上了人生教育很现实的一课

接下来的一份工作，杨哥更加努力更加拼命，只要让他可以学到东西且能解决最基本的温饱和住宿问题的工作，他都愿意，果不其然又面试上了科技园的一份工作，工作内容是送货，帮科技园的企业送货科，在技园干了1个多月，到最后结算工资时，老板就请了一顿饭，然后就打发杨哥收拾包袱走人，回想这一个月，杨哥拼老命送货，只求能学点东西且能生存下来即可，不懂这个行业的术语，杨哥就用笔记本记录本行业的专业术语，记了厚厚的一本，风里雨里单车送货跑遍了多少个科技园，如果命运就是这样，那就给最后一次机会，但是哪有那么多拍电影的情节，接下来的生活遭遇更是雪上加霜，让本来就没有住的地方的杨哥直接流落街头，起因是这样的：记得第一份工厂的对面就是一间学校，学校门口有个保安，恰恰好就是杨哥的老乡，都说老乡见老乡，尤其是异地的深圳，更是莫名多了几份信任和情谊，于是乎相信老乡，和老乡合租，还彼此互相借钱，一间狭小的单身公寓，地上打地铺都挤满了5个人，房东看不下去，杨哥直接被赶出去，居无定所，漂泊了数天，好不容易找到地方落脚，想起那无数个居无定所的夜晚，心中唯一的想法是：尽快出人头地，尽快打拼属于自己在深圳的一份天，深圳那么大，偏偏不相信没有杨哥的容身之所

       

     

单从推销的角度而言，营销和销售承担起了不同环节的任务。

营销和销售区别有哪些区别?

1：思维方式的不同

营销是对顾客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

2：两者的流程区别

营销是统一的，销售只是营销的一部分。

营销包括：市场营销、推广、品牌策划、客服等。

3：追求结果的不同

销售是把现有的或已有的产品卖好。

营销是如何让产品变得好卖，是产品的行销策划和推广，目的是让销售更简单让产品更好卖。

4：两者格局的差异

营销是一种战略思考，以创造力为中心，需要以长远的眼光确定大的方向和目标，并以切实的有效的战略达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们长远的商业目标及把握市场机会的能力。

销售是一种战术思考，注重的是销售的技巧与方法，关注的是现有商品的销售和销售目标的实现。

时代在进步，思想在变化，社会的不断发展促进了人事物之间的竞争能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心竞争能力。营销也一样，当你明白自己的核心竞争能力后，就会发现自己的差距在哪里。

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