钢结构工程如何营销？或则说：如何寻找钢结构工程业务？

钢结构工程如何营销：

一、先确定那里有这种业务。一般建筑要建造前都需要经过设计，在设计时就知道将要建造的建筑是否需要采用钢结构，或部分采用钢结构。所以你应该多泡泡设计院，并建立良好的合作关系。

二、因为比别人更早的知道那里有钢结构建筑将要施工，你可以最大优势，预先设计你公司的施工方案，并针对项目作出合理话的建议（因为每个钢结构公司都有自己的绝活），这样就可以更快的与客户达成共识。

三、在做好前两项后，建议制作投标文件、施工模型、现场管理模型。

四、合理化的价格也是必备的优势，这个方面结合你公司的工程师，可以针对每个项目作出细分，举例：因为设计师设计时很多是采用标准件的，其实很多时候标准件真的很浪费，比如一个标准扣件规范要求5-10米跨度范围内采用，那不就是说它在10米以内（除十米外）的范围都有浪费的嫌疑。那么你公司可以对此部件重新设计。

做任何工作其实都差不多，都是万变不离其宗！至于你问的问题，我的回答是

第一：先了解你从事的那个公司

第二：了解钢结构销售的整个市场行情、加工工艺、产品规格和质量的区分、物流配送等等

第三：了解你们公司销售哪些钢结构，有什么优势，充分掌握本公司的产品知识

第四：了解市场上哪些是大客户，哪些是中小客户，认真仔细的分分类

第五：要掌握客户的需求和心理想法，知己知彼，才能百战不殆

以上我说的这几点，其实最重要的是灵活运用，还有就是一定要诚信，赢取客户的信任，说白了，做事和做人是一个道理，要将诚信放在首位，灵活放在后位，这样奋斗下去，也会取得一定的成绩的！

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