做一个钢铁冶金企业的营销策略怎么去做？

1，首先应该根据自己钢铁产品找直销战略伙伴，也就是针对直接用户。

2，其次找一批一级代理经销商

钢铁企业一般都很牛的，行情好的时候不用说，行情不好也能买给代理商的，否而就取消其代理权。

赚钱、赚品牌、赚眼球，电子商务成就了钢贸企业在低利润时代仍然持续创造良好收益的夙愿。但很多客户在高兴之余却不免感怀：通过网络营销谈成的生意，往往都是些小单，

，成了众多从业者的困惑。笔者试从几个方面对此问题进行一些阐述，借此抛砖引玉。树立良好的网络形象

随着互联网的发展，人们已经在internet上建立了一个虚拟的真实社会，同现实中一样，在这里，我们的企业也存在着“形象工程”。所以，你要学会利用搜索引擎，查找相关于贵企业一切新闻资讯，尽力避免一些对企业不利的负面信息。同时，最好能够向一些新闻网站或行业门户网站提供贵企业的新闻资讯、原创文章、软文广告等，争取发表。另外，企业也可以通过建立博客来进行推广和宣传。学会利用网络营销工具

互联网最大的价值就是人们将网络技术应用到了实处，帮助我们解决了许许多多生产生活中的实际困难，我们只有将技术转化为生产力，学会利用技术，使用互联网这个工具，才能够创造商业价值。现实中，有很多很好的网络营销工具我们都没有好好的加以利用，网络邮件、网络短信、网络传真等都可以很轻松、低成本的帮助我们推销产品和企业，与更多的客户建立起业务关系，在更广阔的市场树立我们的企业品牌形象。笔者发现，钢铁行业最大的营销门户网站-----今日钢铁网，很好的将一些网络营销工具整合到了该平台之上，供企业完成“一键式”营销，值得广大行业人士研究和使用。建立良好的网络诚信度

电子商务一个主要特点就是供需双方一般没有见面过，双方的企业多数都是通过网络信息了解对方的资质与实力，这很容易引起对对方诚信度的怀疑，也会相应阻碍了生意上大单的成交，即使一些钢材采购企业费尽周折寻找到了价格合理又有现货的供应商，也不见得会第一次就会把一笔大的定单合同交给该企业，他们信奉的是---生意从“小”做起。这就要求我们的企业在进行网络营销的同时，也要注重营销企业自身的“诚信”，可以主动把自己的相关信息传达给客户，包括企业的工商执照、税务登记证、产品质量证书、各种荣誉证书及各种信用证书等等，都可以以图片的方式上传到你的企业网站或网络商铺，有可能的话，你也可以挑选几个网上贸易的大单案例，配以客户亲笔签名的对贵公司的诚信或服务评价，这样，你的第一感观印象，就可以牢牢的抓住客户的眼球了。发布真实、完整、及时的企业信息

---