大数据开启企业精准营销时代

大数据开启企业精准营销时代

大数据营销的发展为在技术、数据和应用领域均具备领先优势的企业提供了广阔发展空间。10月27日，国内领先的大数据公司百分点集团发布了面向企业客户和广告代理商的大数据营销平台产品“百分点营销管家”(BMM)，该产品旨在突破国内市场精准营销的瓶颈，实现基于大数据背景下的营销管理，打造全数据生命周期的营销管理平台和服务。

据了解，“营销管家”基于百分点独特的技术、数据和模型优势，帮助企业挖掘一方数据价值，打通三方数据，获取更全面的消费者洞察。同时，“营销管家”对接多家业内技术领先的渠道合作伙伴及数据提供商，整合展示广告、搜索广告、电子邮件、短信平台等多种媒介资源，为企业客户提供一站式营销解决方案。

百分点创始人、董事长苏萌表示，“营销管家”让精准营销不仅拥有了雷达来探测市场，也拥有了卫星来精准定位。“营销管家”是百分点坚持“大数据赋能者”定位基础上的又一创新成果，其价值在于为企业客户提供精准的受众人群、灵活的投放规则，丰富的渠道选择。通过跨渠道、跨屏的营销组合，更好的接触到目标群体，达到精准营销的效果。

在多屏时代和移动互联网时代，消费者数据高度碎片化，企业难以全面触及和管理。另一方面，企业一方数据往往较为局限，亟须第三方数据补充。百分点产品副总裁张一帆指出，精准营销是结合大数据技术最广泛的一个应用领域。基于整合三方数据合作伙伴及渠道资源，“营销管家”将数据驱动智能营销的技术能力赋予企业客户和服务商，让他们更好的适应大数据时代的营销模式。

璧合科技创始人赵征表示，中国互联网广告发展已经经历了几个不同阶段，当前从上到下整个行业内越来越细分化，并且产业链形成之后，在这个中间任何一部分，包括DSP（需求方平台）、DMP（数据管理平台）、SSP（供应商平台）等都有产业极度细分化的趋势，但也不代表现在已经是终点。相信再过一两年会有更多公司出现，整个产业会越来越细分。

在北大光华管理学院市场营销系教授沈俏蔚看来，大数据营销、精准营销，是要能够非常准确、及时判断消费者偏好，并且能够把消费者所关心的产品或者广告信息，以非常有效的手段传递到他那里。这里存在两个难点，一是数据和技术的问题，信息搜集不仅仅关注过去的购买行为，还希望得到完整的消费者画像，这就需要连接很多数据，包括购买行为、在网上搜索行为、甚至个人微博及朋友圈发布的信息。把这些数据源有效整合起来的时候，本身就是一个挑战。二是模型需要更多改进和更广泛的推广。

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成本为 92×4+25=393元，利润为 105×4-393=27，所以利润率为 27÷393=6.87%

一，百分点是指不同时期以百分数的形式表示的相对指标(如:速度、指数、构成等)的变动幅度。例如:我国国内生产总值中，第一产业占的比重由1992年的23.8%下降到1993年的21.2%。从上述资料中，我们可以说:国内生产总值中，第一产业占的比重，1993年比1992年下降2.6个百分点即就是23.8-21.2=2.6。1个百分点=1%，所以提高一个百分点就是+1%，下降一个百分点就是-1%。

二，百分点也称百分位数，与百分等级的计算方法不同。百分等级是计算低于某测验分数的人数百分比，而百分点则是计算处于某一百分比例的人对应的测验分数是多少。例如:我们要挑选得分高的20%的受测者，我们就必须求出相当于80百分等级的测验分数。在分数量表上，相对与某一百分等级的分数点就叫百分点或百分位数。

三，在实际应用中，我们一般既可以由原始分数计算百分等级，又可以由百分等级确定原始分数。通过这样的双向方式编制的原始分数与百分等级对照表，就是百分位常模。(详细可查阅"百分等级"、"百分位常模")我们有时还会看到像"-2.5%"这样的百分数。例如，我国2005年的甘蔗产量比2004年提高-2.5%，表示2005年的甘蔗产量实际比2004年下降了2.5%。这种结果也叫做负增长。

四，百分点推荐引擎(Baifendian Recommendation Engine，简称BRE)是一款提升电子商务零售网站整体营销性能的个性化推荐工具。通过建立以用户为中心的个性化的营销策略，帮助客户提升用户的忠诚度，在最合适的时机提供用户最需要的信息，为用户提供更加舒适的购物体验，个性化推荐引擎通过个性化推荐技术对网站整体流量结构的调节，增加商品的曝光数，提升用户平均访问步长和商品页访问量(Glance View)，从而降低用户跳出率，进而影响商品转化率、商品动销数以及销售额，从根本上提升了电子商务零售网站的整体营销性能。

2-3个点左右

提成即销售额乘以百分点,不同于固定工资的那种,大多用在销售人员的工资上,这种方式具有一定的激励性,鼓励员工多劳多得,有能力者得到的也更多。

通过不同开发客户，积累客户，随着成交客户及跟进客户数量的不断增加，就需要对客户进行管理，以使得效率最大化。将合适的产品在合适的时间推送给客户，使得需求与供应相结合起来。在客户管理中，可以将客户分门别类，从跟进时间、成交金额、成交产品等进行，这些需要关注细节，坚持。

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