1、提高亲和力，或使公司形象拟人化。2、拉近与用户之间的距离，获得反馈与建议。小马哥就是最成功的例子，通过微博这个平台，小马哥成功的为自己拉了15万的选票。（人家用的facebook）。3、对产品与品牌进行监控。比如说如果微博上很多用户都在批评我们的产品或是公司，要引起注意。4、引发或辅助其它营销手段(如事件营销)。后宫优雅就是一个典型的案例。在这里纠正一个认知上的错误，很多人认为微博有病毒营销的功能，这点我是不赞同的。因为微博在此方面的传播效果，远不如开心网的转帖效果好。在开心网，一个普通人的转贴，也能达到几万、几十万。甚至被转载至站外，在整个互联网上传播。但是在微博中，即使是名人的言论，也不容易达到上万的转载量。而且由于微博内容最多只有几句话，所以也很难像文章地样，在互联网上被大量转载与传播。微博营销时的一些技巧与要点。
1、微博营销的关键是人气。对于没有任何人气、没有任何知名度和影响力的公司，做微博营销是不太适合的，至少要先把人气积累足。2、微博不是广告发布器。笔者在很多论坛中，就发现了这种现象，很多人做微博营销，就是拉一大堆粉丝，然后上去发发广告。这是极错误的认知。千万不要只把微博当成广告发布器，这完全是在浪费时间和精力。
3、不要只记流水帐。微博本身就是通过语言、文字与用户互动，从而达到营销的目的。所以文字上一定不能只是记流水帐。内容要情感化，要有激情。要提供有价值、有趣的信息。比如说配合秒杀活动、打折信息等。而且这些信息一定要真实，透明。
4、尊重用户，不与用户争辩。千万不要在微博上与人争论和吵架，这是很不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。
5、学会对产品与品牌进行临控。前面强调过，应该说通过微博去做品牌监控，是非常方便与理想的平台。
6、不要单方面发布。对于在微博这种WEB2.0的平台做营销，一定不能只是单方面的发布信息，一定要学会与用户互动。这样才能获得用户的信任与好感，同时也只有这样才能真正让用户参与到公司的活动中去，并提供有价值的反馈与建议。比如说在小马哥的例子中，他的竞争对手其实也开通微博了，但是其失败之处就是从来不与用户互动。不把用户放在眼里，用户自然就不把他放在眼里。7、主动寻找用户。对于一些特定的产品，微博也可以帮助其实现精准营销。比如国外有一家名为Pfizer的药品公司，就是主动在微博上搜索“郁闷”、“抑郁”等关键词，来找到潜在的抑郁症患者。然后不断向他们提供关于抑郁症方面的信息，在帮助他们的同时，也营销了自己的抗抑郁药。但是这里注意，找到用户后，不是加完了就一味的发广告，而是先与其互动，免费的给他们提供有价值的信息及免费的指导。所谓舍得舍得，有舍才有得。如题只是一味想着赚用户的钱，却不想如何给用户带来实惠，帮用户解决问题，那也必将被用户抛弃。因为用户不傻。8、全员上阵。多在微博中讨论公司中的生活、工作、企业文化等。向大众展现一个真实、温情、朝气蓬勃的公司形象。著名的电子商务网站Zappos就是此方面的先行者，其总裁谢家华不仅身体力行的坚持用微博记录自己和公司的点点滴滴，同时还鼓励公司中的所有员工开通微博，甚至公司还提供专门的培训课程，向员工教授如何使用微博。
9、引发别人在微博中讨论。这是比较难，仅通过微博本身很难达到，一般需要配合事件营销等方式来进行才行。
10、研究国外的应用。毕竟微博是舶来品，国外在此方面的应用，比我们早了好几年。所以多多的关注和研究国外的应用，会有很多新的发现和收获。微博营销效果如何？至于现在很流行讨论的“‘微营销’效果好不好”，这其实是个伪问题，因为这个问题的界定很模糊。如果效果体现在粉丝数量上，那么“僵尸粉丝”怎么算？如果效果体现在产品订单上，可产品的销售是多种营销手段综合作用的结果，把功、过全算在微博头上，置传统媒体广告于不顾，这没有道理。事实上，目前部分宣传很多的“微营销”神话，就是在这个背景下出炉的。 微博推广不变的几个真理。 想成功通过微博营销，仅通过微博本身是达不到的，需要很多其它条件的配合才行。任何营销手段都不是独立存在的，一定是与其它方法相辅相成的。成功的网络营销，一定是整合型营销。要用户关注你，首先必须能迎合用户的需求，对与一个企业来说，微博营销的核心是互动和分享。再说一次，微博营销不是发广告。发自己的流水账跟企业内训没用户喜欢看。站在用户角度出发，你觉得有意思的，用户不一定觉得有意思。企业微博营销的内容应该从你的目标客户群的兴趣，关注，需求出发，去构造内容。让你的内容自发的快速传播扩大，才能造成真正的影响。营销一种生活情调，提供给客户实际的帮助，有价值的内容才是微博营销万变不离其中的内核。 新浪微博现在已经可以被百度收录（腾讯微博在前），百度给予的权重比较高，便是体现了内容为王的至理。如果想要推广好微博，则需要很多内容丰富和吸引力高的话题博文，以带动流量。重视用户体验，不放过任何一个小细节。我个人理解是，微博是一种社会媒体(Social Media)，它给社会公众提供了一个平台分享观点、经验、体验。与人人网等其他SNS社交网络不同，社交网络更关注“我是谁”，或者“我关注的人是谁”，但在微博层面，博主或粉丝们关注的是“我在关注什么”，或者“我关注的人眼下在关注什么”。虽然有细微的差异，但SNS和微博都属于社会媒体。与传统媒体相比，最大的区别是社会媒体的内容由全体网民共同产生与控制。这就导致了社会媒体在运作中需要多方参与，并且往往是分布式参与。
为什么有那么多企业商家说网络营销推广无效呢？觉得，不管你是新媒体营销还是全网营销，被大部分人说无效和唱衰的原因基本可以概括为以下四个原因：
1、自己压根就没做过网络营销推广。
诚然，跟风上阵、人云亦云的确是当下商业社会的一件非心智常无意识的事情，也是日常里普罗大众最喜欢干的事。没错，不经独立思考的跟风与山寨大多都是失败的，但是很多商家自己做都没做过就盲目的论断。
就经常跟人说：你没看见做了半年一点效果都没有吗？你没看到某个行业、产业的大咖都说这个是不靠谱的吗（比如某空调业大咖，能这么说不过是因为在人口红利时期早早占领了消费者品牌认知而已，TA们现在不过是在回收边际效益而已。貌似，TA们现在已经触网了，不过起色令人堪忧）。
2、自己没有认真研究学习盲目就上阵的，大多都是不懂的。
这类企业其实是非常多的，以为互联网玩营销和销售，就是自说自话的强推自己的产品多么多么的好，对于互联网的自然属性和人文属性都没理清楚的、也不肯学习的最终玩不好、也坚持不了。自己通过SEO或者新媒体社会化营销几个月看不到效果达不到想要的目标，就立即停止运作还到处说网络营销推广根本没用，没效果也没法做。
3、很多商家其实都没发现，有那么一些企业自己对于网络营销玩好了的，并且还偷偷赚了不少钱的，TA们往往对友商和关联企业们说网络营销没用。为什么？
谁愿意把真的机会或秘籍透漏给别人。毕竟赚钱的事越少人知道就越好。你见过谁把自己赚钱途径和绝招到处往外说了？雷布斯、马校长对大家说的，都是道理，企鹅的小马哥压根就不怎么出声……
商家与企业到底如何正确的把握网络营销推的常识与路径？
鉴于一波一波的方法和玩法被沉没和各种被封号禁闭，有很多人和企业总是在问：互联网之上，到底有没有相对靠谱和持久可行的营销推广方式？
我的回答是：有，有两种。第一种是自然排名优化；第二种是付费排名竞价。
至于新媒体风云突变的玩法，没个定型，都是图现态场景和风口情景的。比如这波封号的行动都是因为人性的躁动和边际的践踏。毕竟，笙歌燕舞的狂欢之后还是得回归朝九晚五的常态。所谓常态，就是我们所说的这两种可持续性的网络营销推广方法。
4、没有专职的团队。
顶多用一个一知半解的新手去运营B2B或B2C平台，再加上一个写作文比较情怀主义的人去 *** 作微信公众号。
传媒说的这种现状恐怕是绝大部分企业做互联网营销/销售的现态。关键的问题是，没有组织化就没有一个核心运筹者，就不可能对全网有一个战略性的布局和推广策略。
在偌大的互联网之上，谁能发现你？谁又能知道你的价值？更谈不上是什么口碑与影响力了。我们见过太多这样无组织化运作网络营销推广的商家，一般都没坚持半年就偃旗息鼓作罢了，就一口否定网络营销无用。
一、说说商业互联网化的搜索营销推广常识
首先必须弄清楚互联网自身的自然属性和互联网化的人文属性。互联网本身，是一个海量信息的载体，因为海量所以必须被搜索，那么，互联网搜索就是需求者的常态。
势必，搜索都是基于信息的收集、整理、区分与归类，这也叫做是搜索引擎的检索机制。而需求者们应用搜索工具，都是基于检索机制的信息供给来获取想要和青睐的产品与服务信息。那么企业和商家们所做的网络信息首先顺应了搜索引擎的检索机制了吗？
其次，互联网化的人文属性又是什么呢？这就是研究消费者本身的领域了。我们无论是是玩QQ、微信、微博或者是去电商平台和独立商城，一定都是基于某种需要和需求去行动的。你玩朋友圈，真实的需求者能找到你的信息吗？你玩微博，你的产品和服务能进入到检索机制的优质信息库吗？
你做企业官网，即便你是自说自话不管消费者喜欢不喜欢，可是人家「百度一下」时你的官网能在前三页的搜索结果里吗？(大部分都是石沉大海，压根就没在检索机制的优质内容库里)直白点说，极有可能你所有网络营销的工作与努力，都是白费的。你所做的图文与影音信息其实压根就没有被搜索引擎推荐的可能。
因为，你做的方法，从逻辑和算法上就没有迎合检索机制，而你做的内容，压根就没有顺应消费者的搜索习惯。无论是销售型网络平台，还是推广型网络门户与媒体，第一，你不知道如何做才能被检索机制收录到优质内容库；第二，你的内容可能被收到优质内容库，可是你的内容编辑与需求者的搜索不匹配。
直指核心的来说吧，互联网的搜索推广与营销，是主流、是自然常态。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些吵吵嚷嚷的人，而是大批(7亿多网民)的过路者和潜水者。TA们一般不说话、也不爱互动，但却是网络消费的主体行动者。传统企业的互联网化，必须先完成自然属性的本分，才能继续人文属性的加分！
二、说说网络营销推广的付费竞价排名
所谓的付费竞价排名，其实就是在你把控消费者搜索习惯的关键词名下，搜索引擎公司拍卖搜索结果第一页或前三页的展位给你。
如果你竞价付费成功那么你就可以把公司、产品、图片和相关信息的链接挂在自然优化很难做到的首页。但是，这里有个几乎都会忽视的问题存在，你提交给搜索引擎的关键词是对应消费者习惯的吗？你提交的关键词是单一的还是多维的？
比如你的产品是洗碗机，那么全世界肯定有相当大一部分的需求者，如果TA们上网来搜索相关产品信息的公司(供应商)，你认为TA们会直接搜洗碗机三个字吗？即便是，被搜索的几率或概率有多大呢？
这都需要我们去认真考虑。而不是盲目的否定。
三、说说网络营销推广的主流，搜索营销的自然优化方法
A、不管你在网络之上做信息传播还是产品销售，其本质都是信息服务。所以，商家自己一定先要摆正心态，做持续和长久的市场经营，不要老是去耍小聪明玩旁门左道。那么就去组织团队编辑有竞争价值和消费者需要的内容素材，这种素材多多益善，持续更新与变换，不断补充，不断完善。
B、选择正确的网络途径全面布局、全网发布。比如百度自己的产品与渠道、B2B平台、BBS平台、SNS工具以及博客门户和各种新闻媒体资源。这相对于站到了正确的土地之上，然后播下优质的种子，再加上精诚持续的耕耘，收获成果只是假以时日的问题。
C、持续的研究搜索引擎的检索机制(算法)和消费者搜索惯性和认知心理。也许，你提供自然优化把信息做到了首页，可是你的内容对于搜索者而言根本没有想看的欲望，或者打开了根本就感觉不到价值存在，也感受不到生理和心理的吸引力。
D、首先要占领“信息”的高地来布局“答案”的阵地，除此之外的一切社交互动，都是短暂的美丽(比如社交化媒体)。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些玩得不亦乐乎的网民，而是那沉默少言的搜索者。TA们也许在电商平台，也许在知识论坛、也许在门户网站，也许直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索，从来不太愿意互动和网络社交，但TA们 一定是各个方面、行业和领域的需求者。
E、自然搜索结果导向的网络营销推广，可以是任何一个行业制高点。根本原因在于，99%的社会自然人在线下都不愿开口问人的，线上不愿意与陌生人交互的，这都是人文的社会自然律。如何才能做好网络营销？这里强调5个关键性的策略：
1、研究行业对手都在做什么，说什么；
2、研究消费者自然习惯下的关键词有哪些；
3、撰写的内容如何被收录的权重；
4、自然搜索结果内容的可读性和价值区隔；
5、销售和询盘客服沟通转化中的消费者口碑。
网络营销推广抓不住本质你就是在自嗨
一切高度对称的信息化时代，所有的推广营销，本质上都是争夺信息的高地。你们的信息都直达到需求者的面前了吗？
可是，你不知道精准的消费者在哪里，你也不知道消费者在哪里该怎么去传播。
从传统的流通渠道到现在的互联网营销，其实你都没有去创新，去应用，去系统化运营。如果你没有能力做产品创新，其实完全可以在信息上占领。商业的前端，就是把握市场与推广。
互联网上，需求者的自然搜索结果，决定了品牌和交易的一切。首先TA能让人直接找到目的地和精准目标，其次TA能让人们看到准确的信息。网民的搜索结果，是最快速、最直观、销售转化率最高的网络营销手段，在这个网络公信力不足的互联网环境里，自然搜索结果尤为珍贵与贴心。
微博是越来越火了，在新浪成功引燃了微博市场后，腾讯、网易等巨头也纷纷加入。微博的火爆，也推进了一种新营销方式的产生：“微博营销”。早在新浪微博如火如荼时，QQ上经常有朋友咨询如何看待微博营销、微博营销如何做等问题。今天就一次性把笔者的观点、想法都写出来，希望对大家有帮助。微博营销技巧
1、微博营销的关键是人气。对于没有任何人气、没有任何知名度和影响力的公司，做微博营销是不太适合的，至少要先把人气积累足。
2、微博不是广告发布器。笔者在推一把论坛中，就发现了这种现象，很多人做微博营销，就是拉一大堆粉丝，然后上去发发广告。这是极错误的认知。千万不要只把微博当成广告发布器，这完全是在浪费时间和精力。
3、不要只记流水帐。微博本身就是通过语言、文字与用户互动，从而达到营销的目的。所以文字上一定不能只是记流水帐。内容要情感化，要有激情。要提供有价值、有趣的信息。比如说配合秒杀活动、打折信息等。而且这些信息一定要真实，透明。
4、尊重用户，不与用户争辩。千万不要在微博上与人争论和吵架，这是很不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。
5、学会对产品与品牌进行临控。前面强调过，应该说通过微博去做品牌监控，是非常方便与理想的平台。
6、不要单方面发布。对于在微博这种WEB2.0的平台做营销，一定不能只是单方面的发布信息，一定要学会与用户互动。这样才能获得用户的信任与好感，同时也只有这样才能真正让用户参与到公司的活动中去，并提供有价值的反馈与建议。比如说在小马哥的例子中，他的竞争对手其实也开通微博了，但是其失败之处就是从来不与用户互动。不把用户放在眼里，用户自然就不把他放在眼里。
7、主动寻找用户。对于一些特定的产品，微博也可以帮助其实现精准营销。比如国外有一家名为Pfizer的药品公司，就是主动在微博上搜索“郁闷”、“抑郁”等关键词，来找到潜在的抑郁症患者。然后不断向他们提供关于抑郁症方面的信息，在帮助他们的同时，也营销了自己的抗抑郁药。但是这里注意，找到用户后，不是加完了就一味的发广告，而是先与其互动，免费的给他们提供有价值的信息及免费的指导。所谓舍得舍得，有舍才有得。如题只是一味想着赚用户的钱，却不想如何给用户带来实惠，帮用户解决问题，那也必将被用户抛弃。因为用户不傻。
8、全员上阵。如果您的团队或是公司人很多，那鼓励他们都开通微博吧，多在微博中讨论公司中的生活、工作、企业文化等。向大众展现一个真实、温情、朝气蓬勃的公司形象。著名的电子商务网站Zappos就是此方面的先行者，其总裁谢家华不仅身体力行的坚持用微博记录自己和公司的点点滴滴，同时还鼓励公司中的所有员工开通微博，甚至公司还提供专门的培训课程，向员工教授如何使用微博。
9、引发别人在微博中讨论。这是比较难，仅通过微博本身很难达到，一般需要配合事件营销等方式来进行才行。
10、研究国外的应用。毕竟微博是舶来品，国外在此方面的应用，比我们早了好几年。所以多多的关注和研究国外的应用，会有很多新的发现和收获。
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