卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢?

卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢?,第1张

诺基亚近期公布了第三季度财报,财报表现超分析师预期,表现喜人。诺基亚财务长Timo Ihamuotila 在随后会上说:“我们当然会认真地评估诺基亚品牌以把品牌价值最大化,我们意识到,诺基亚在知名度上是手机和移动领域的最有价值品牌。”多数认为此言论折射出诺基亚准备重返消费市场,重拾智能手机业务。那么诺基亚是否会重返消费市场,卷土重来,华丽回归呢,我个人认为这样的可呢个想是极大的。然要回归消费市场,诺基亚又需要面对怎样一个江湖呢,诺基亚自身是否又具备重返江湖的资本呢?且看在下浅薄分析。

一、目前智能手机整体状况

1.移动 *** 作系统天下三分:如今移动 *** 作系统天下三分,安卓,苹果伯仲之间,微软势弱;苹果生态最为繁荣,虽然市场份额不及安卓,但目前已发展到iOS8,历经多带,国险而民富。安卓门徒众多,兵力强盛,发展到5.0棒棒糖,声势凶猛,且多脚踏两只船。但内部也面临碎片化严重,安全问题突出等等问题;为此谷歌也开始收紧安卓的控制权。微软作为后来者,在不断的追击中,系统级体验与生态系统均在不断完善,在两大巨头面前,虽这两年集结了五十余家合作伙伴,利用低端冲击销量,望其开疆扩土,也能偏安一隅。但是在即将到来的Win10 *** 作系统,一统微软江湖,是否能够弥补生态鸿沟,依然十分值得期待。

2.厂商表现:当下各厂商,毋庸置疑当属苹果三星最为强盛,微软是潜在可怕对手,国产表现最为抢眼。LG崛起势头明显,手机江湖的攻伐竞争前所未有的激烈。

苹果以其杰出的设计、强盛的生态系统以及强大的粉丝团体,其每一代产品都能创造出实打实的销售奇迹,但不能否认的是,苹果的创新能力已大不如从前,目前所做的更多的是在防守而不是开拓,且在追求极致与追求商业利益最大化的取舍中选取了后者,以挤牙膏式的升级模式来攫取巨额利润,但目前的统治地位依然是可以在一段时间内保持。种种表现似乎已有全盛诺基亚时代的背影。

三星近年大放异彩,成为了苹果最为棘手的对手,但由于工业设计平庸,创新亮点不足,屡遭吐槽,今年更似步入中年危机,已显现出下滑趋势,且整个产品线面对全球的绞杀,危机四伏,但其依然具备完整的产业阜新癫痫医院哪个好链优势,依然拥有强大的财力支撑,其竞争力依然强大。

微软作为一个新兵,得到了诺基亚手机与河北那的医院治疗癫痫服务部门的精华部分,其发展传承Lumia系列,虽尚无新作推出,但可以预见的是诺基亚在lumia上的优势依然会得到传承延续,伴随着即将到来的Win10 *** 作系统的大一统。WP体验将会进一步完善、生态系统将会进一步繁荣。再加上微软的财大气粗,如果微软是诚心要在移动市场大干一场,他将会是一个潜在的可怕对手。

国产近年来利用互联网,揣着情怀,打着嘴张,卖着期货,喊着三年赶英超美,却模仿者苹果诺基亚等等的设计,表现也是极为抢眼,小米魅族华为锤子OPPO/VIVO个个都是话题制造机,诸多品牌也是雨后春笋个个冒出。但从老罗情怀的贬值落地,到小米粉丝对1799的呼唤,我们依然可以发现,这样的轰轰烈烈也只是在中国本土中低端市场;高端市场国产基本无缘;而在国际市场上除了华为稍好外,余下都是累累碰壁,尚不可言开疆扩土。国产真正的核心竞争力不是创新而是低价。但低价带来的繁荣能否持久?我认为是不能的,所以我更认为国产的泡沫洗牌期即将到来。

余下知名的国际品牌中,索尼大法已经不行,火腿肠虽略有好转但也是重疾缠身,摩托已委身联想,但纵观手机江湖,创新能力已大不如前已是事实,行业瓶颈期似乎已经来到。着这个时候,需要强有力的竞争者来推动行业发展,市场亦在呼唤真正能再一次改变世界的创新出现。

二、诺基亚自身分析

(一)劣势:

1、品牌空窗期:诺基亚在与微软交易后,微软由于合同限制,进行了品牌名称的改造,改为Microsoft Lumia,根据合同规定,在智能手机市场,诺基亚在2016年前不能给涉足消费市场,为此会留下为期一年多的品牌空窗期,这个一年空窗期,是在白白给对手提供机会,让他们获取更多的市场份额。

2、供应链把控能力下降:在资源配置全球化与分工精细化的今天,对供应链的管理与控制将会在很大程度上决定一款手机的成败。恰当的人力资源配置将会直接影响到企业成本。就目前市场供应链把控能力而言,最强的当属苹果与三星。但诺基亚在机界耕耘多年,对供应链的整合能力应该毋庸置疑,但对供应链的把控能力已不能获得强势地位。

3、人才流失:诺基亚在与微软的交易中,其手机与服务部门的顶级人才多数到了微软。诺基亚在失去了这些顶级人才后,将会出现一定的人才空缺,如何弥补这些空缺,再次创造出一个完美配合的团队,也是挑战。

(二)优势:

1.诺基亚强大的专利积累与设计领域的开拓精神:诺基亚拥有强大的专利组合,这些专利组合将是诺基亚回归的有力保障,诺基亚更具有敢于改变的基因与创新的精神,当年在举目望去清一色的抄袭模仿iPhone的时候,诺基亚能够自力更生的推出诺基亚N9,让人意识到手机外观设计不止iPhone一种,设计还可以如此的赏心悦目,竟能和苹果平分秋色。诺基亚的独有技术将使竞争力加码,例如诺基亚独有的PureView拍照技术,专业拍照、HERE地图,城市万花筒等等,以及在研究中的石墨烯,柔性屏幕等技术,我们依然可以发现诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。

2.充足的现金流支持:诺基亚在与微软的交易中,获得了充足的现金流,再加上目前三大业务的利好。充足的现金流能为消费产品研发和推广以及相关人才组建提供强力支持。所以虽然诺基亚在与微软交易后,失去了诸多高级人才,但是我们也可以相信诺基亚仍然充足的人才储备,也能吸引到最顶级的人才加盟诺基亚,能够再次集癫痫中医治疗结强大的研发团队,设计团队以及销售团队等等。

3.诺基亚的品牌价值与粉丝支持:诺基亚的品牌依然具备极高的价值,诺记科技以人为本的企业理念,对产品品质的不懈追求,可与苹果平分秋色的精工设计,特有的拍照优势以及他所代表的优质实用可靠、开拓创新依然深入人心,诺基亚在市场中积累的优质粉丝大量存在。

或许有人会问道:在竞争如此激烈的手机市场中,市场还会接纳一个阔别市场两年的诺基亚吗?但我认为,市场不会拒绝真正的创新者,只有老诺能在2016年交出一份真正极具创新的答卷,市场自然会满心欢喜的接受。所以我个人认为沈阳市哪家癫痫病医院好诺基亚重返消费市场的可能性极高。

后记:作为诺粉的我,我自然是希望他能卷土重来,华丽回归,带给我们更多创新,更多的惊喜。YY:期待他能够迎回N9设计主管开发出下一款惊世之作。

没有市场的创新是徒劳的,没有战略的创新更是盲目的。下面是我收集整理的诺基亚为什么会失败?欢迎阅读。

诺基亚,一个百年老店,一个曾经在手机领域叱咤风云的巨人,一个连续15年保持世界手机销量第一的品牌老大,是什么导致诺基亚在危机下显得如此的猝不及防?面对如此之势,诺基亚又将怎样亡羊补牢?那么诺基亚的创新为什么会失败?

国外媒体援引分析师报告称,在美国地区,诺基亚在每部Lumia设备上投资的广告费用约为450美元,但是每部Lumia机子设备所得的回报仅为45美元,仅为投资的十分之一,比例严重失调,诺基亚将要改变它的市场营销策略。

诺基亚大部分的广告宣传费用均是支付给美国运营商AT&T,尽管AT&T也在努力地为Lumia Windows Phone 设备做宣传,但无奈不能打动美国人民,使得Lumia 设备上个季度在美国区的销量仅为区区60万部。

昔日手机行业头把交椅的诺基亚发布今年第二财季报告显示,该公司净销售额75亿欧元,同比下降19%,巨额亏损14.1亿欧元,远远高于去年同期3.68亿欧元的亏损额。于是同其他走投无路的败将一样,诺基亚不得已使出断腕式的两招:一招谓之“变现”,打起了变卖专利等“非核心资产”的主意另一招谓之“裁员”,诺基亚中国公司已经确认,原本中国区四个大区将合并成两个大区,以后,上海、成都两地只保留销售办公室。而此前的6月份,诺基亚已经宣布将在2013年底前在全球裁员1万人。

其实,作为高科技企业,诺基亚也没有少创新,创新砸下去的钱甚至还远远超过竞争对手。据统计,在过去10多年里,诺基亚在研发上共投入了400亿美元,相当于“苹果”公司的4倍,仅仅诺基亚那些被最终放弃的软硬件专利估值就在60亿美元,相当于诺基亚今年的市值。比如诺基亚的设计师早就在内部展示过一款仅配置了一个按键的触摸屏智能手机,那款智能手机可以收发电子邮件和玩游戏,而直到7年后苹果才推出第一款iPhone。

为什么诺基亚的创新之路最后没有走通呢?一是“诺基亚式的创新”没有与市场相结合,也就是我们常说没有解决好高新技术的产业化课题。7年前诺基亚的创新成果,除了在电影《圣人》里“秀”了一下,并没有大规模地投入市场,而仅仅留下了一大堆专利。比如,当你触摸iPhone上的数字键盘时,你知道字母是如何d出并以更大字体显示的,那样你就可以确定自己输入的是正确的字母。这正是诺基亚的“杰作”,但诺基亚从未将这项专利技术应用于产品之中,结果“苹果”反而最先将这项技术应用到它的产品中。二是“诺基亚式的创新”没有踏准战略性新兴产业的脉搏。回头看,2004年正是手机行业的一个关键年,这一年,移动互联网正初显颠覆市场的端倪,而同时,美国制造商摩托罗拉凭借“锋机”一炮打响。在投资者的声声鼓噪中,诺基亚辨错了方向,选择放弃智能手机,重新回到基本手机之老路上。其间,诺基亚还有一个现在看来是笑话的故事,在“苹果”刚刚崛起时,诺基亚曾经做过一个测试,手机需要从五英尺高的高度以不同角度掉落到水泥地面上,测试的`结果是“苹果”不经摔。有了这个结果,诺基亚吃了“定心丸”,哪想到“果粉”们非但对“瓷实”不屑一顾,甚至面对“苹果”的饥饿营销出乎寻常地喜新厌旧,3代“苹果”还崭崭新的,他们就毫不吝啬钱包,通宵排队只为去抢购一个4代。

没有市场的创新是徒劳的,没有战略的创新更是盲目的。以后,诺基亚逐渐从不可一世的市场领导者,走向步步惊心,因“船大掉头慢”连跟随都显得步伐过于沉重:继触摸屏手机领域无所作为之后,在低端手机领域,又遭遇中国手机制造商“抢逼围”……即便如今诺基亚尚有一大堆尚能对得起财务报表的专利待价而沽,如果卖不掉、变不了现的话,又抵何用呢?

诺基亚的失败

2014年10月22日,微软方面证实微软会启用“微软Lumia”成为新的品牌,全面替代“诺基亚”品牌名。

诺基亚法国(Nokia France)将第一个为其Facebook、Twitter及其他社交媒体账号采用“微软Lumia”品牌名,并且微软证实其他国家也将采用这个新品牌名。

此外,诺基亚品牌名并不会完全消失。诺基亚将手机业务出售给微软以后,仍作为一家独立公司而存在,其业务重心已转向地图和网络基础设施。

诺基亚Windows Phone应用也全部重新命名为Lumia,微软针对2014年假日销售旺季制定的广告海报也一再强调“Lumia”而不是“诺基亚”。

但对Windows Phone品牌如何处理微软方面并未做出回应。有业界人士称,现有的Lumia设备通常在正反两面都带有诺基亚的Logo,未来微软可能选择“Lumia”或“Microsoft”做Logo,也可能会是组合起来的“Microsoft Lumia”。

诺基亚的失败归根结底有几大原因,

第一就是诺基亚当初在没有智能机的时代下诺基亚开发出来了塞班系统和过硬的品质优秀的营销策略独霸手机老大的位置那就是毋庸置疑的。

第二就是随着苹果的出现塞班系统的优势荡然无存这时诺基亚才感觉到压力才把重点放在系统的研发上,尽管苹果的信号和电池不尽如人意但是依仗着IOS系统和全触摸的屏幕带来了智能手机的新时代,就这样诺基亚的产品还能依仗着电池和信号品质还是能坐稳老大的位置。

第三就是来到了手机的第三个阶段随着谷歌研发出了安卓系统个大通信厂商都引进了安卓系统以求抗衡苹果的IOS,唯独诺基亚还固执着自己研发着自己的系统,在各大通信厂商在大肆的占有市场份额的同时诺基亚也在渐渐的失去自己在通信行业大哥大的位置,知道诺基亚把自己的公司卖的那一天他们和微软合作的系统还是没让消费者认可,我认为诺基亚是自己把自己的路堵住了,假设诺基亚当初像各大通信厂商一样引进技术成熟的安卓系统,假如诺基亚自己研发出了比IOS和安卓更智能的系统,俗话说识时务者为俊杰。


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