电销怎么和客户聊起来

电销怎么和客户聊起来

电销怎么和客户聊起来，作为一名电销人员，如果不能掌握好跟顾客聊天的技巧留住顾客，就很可能会被顾客无情的挂断电话，那么想要跟客户有更深一层的沟通，知道电销怎么和客户聊起来，就一起来看看这篇内容吧。

电销怎么和客户聊起来1

1、说好开场白

好的开场白、可以迅速、有效地吸引顾客的注意力和兴趣、一个好的开场白应该简洁、清晰和有吸引力、这意味着你想把握时间、尽量在半分钟内自我介绍、并表达意图、介绍产品、整个过程不要说废话、也不要犹豫。

2、介绍产品

说了开场白之后、开始介绍你的产品、主要介绍产品的特点和优点、让顾客觉得你的产品与众不同、值得购买。为了促成交易、还应该清楚地告诉顾客公司的信誉、售后优势、配送特点等、向顾客展示公司的优势和效率。

3、客观说话

在电话营销中、销售人员不能夸大和欺骗顾客以达到销售的目标。销售时一定要足够客观地谈论事情、让顾客感觉到你的真诚。

4、找出消费者的需求

在销售沟通中、要注意倾听顾客的每一句话、了解对方的心理、找出对方的需求、然后逐步引导顾客消费。这时、销售人员说话要切中要点、避免过多谈论其他话题。

5、礼貌说话

在与顾客沟通的时候、必须要有礼貌、这样才能给他们留下好的印象。在电话营销中、使用礼貌词语是必不可少的、而且不要使用不恰当的词语、否则会导致顾客生气。

6、找准时机

打电话必须找准时间、避免在顾客吃晚餐时间打电话过去、要礼貌地问顾客是否方便接听、调整说话的语气、注意节奏、发挥你的影响力。此外、和顾客说话要使用积极的语句。

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一名好的历史老师或许能帮助学生拿到学分、但是想评定他是不是一名优秀的历史老师、那就要看他所讲的课能否勾起学生的兴趣、既为“讲故事”、优先了解历史和了解学生喜欢听什么样的故事就极为重要。

如此、想要和客户“聊得起来”、下面的几件事就必须先了解、并且做到：

第一、网络及行业资讯

无论是哪行哪业的销售、熟知本行业内资讯是基本、每天的业内新闻、行业未来发展趋势、业内发财故事、行业大拿的做事方法、商机以及竞争策略等。

这些即便不能背也要熟知、尤其是发“财”（物质、精神）故事、更应该挑选10篇以上流利表达、数量级到了才能筛选出客户感兴趣的内容、你也找到了与客户之间的共鸣。

第二、客户个人信息

在与客户聊天的过程、正是发觉客户个人兴趣的过程。教育程度、生活习惯、兴趣爱好、家庭情况等、对行业的看法等、了解之后必须记录在案、以便日后约见时可以做更加充足的准备、投其所好！

第三、了解自己、了解竞品

兵法有云：“知己知彼百战不殆。”如果做不到立刻说出自己公司产品至少5条优点和5条缺点、那就不能称之为“知己”；如果不能无限扩大竞品的缺点、也不能算是“知彼”。

熟知自身缺点是为了尽可能的隐藏或改变不足；熟知自身优点更是为了去猛攻竞品被无限放大的缺点、让客户知道谁才是最好的。

第四、明确客户群范围

怎么才能做到快速开单？没有明确的客户群可不行！销售高手的成单率大概是10%；一般销售为5%；销售小白则不足2%、要是客户群少了可能连2%都没有、那还不卖点力？

列名单、定目标、捕捉大咖、普遍撒网重点培养！瞄准目标尽可能地多开发、数量上去了没准能“瞎猫碰上死耗子”也说不定。

第五、知道的多了能说出来才作数

想 说 出来没点苦干是做不到的、一方面是从电话量上体现、别人1个电话解决的你要打10个、以此类推、不断改善电销话术的技巧。见着客户说不出话怎么办？

回家把客户的照片贴在镜子上反复对着“他”说20遍起、下次在见着客户就当是对着镜子、让客户明白不跟你合作、不买你的产品损失有多大！

其次平时借助各种场合多锻炼、多说话、多思考、比如小型会议、沙龙、座谈会、分享会等等、嘴巴也是练出来的、别舍不得张口、千锤百炼奇异自现！

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跟进客户的步骤一般分为三步、跟进前的准备、跟进中的处理、跟进后的闭环

1、跟进前准备可以先调整好自己的工作状态、及回顾看下上次留下的话题、及已经准备好的解决方案简单的过一下看否有漏洞、及时补上。

2、跟进中首先需要自己用自己的亲和力、打开话匣子、让沟通中的氛围轻松且不那么尴尬。像对客户的称呼、也可以随之客户的行业、年龄、职位用不同的称呼、有时候还可以叫张大哥、李姐这样的.词汇、可以接近之间的距离、当然沟通还是需要去解决上次遗留的问题进行补充的、也要去发现本次沟通中、客户提出来的新问题、自己需要有预见问题、和防范问题的意识。

3、跟进结束一般会有两种结束、

一是达成共识、

二是没有达到客户的预期。 达成共识这种就很好解决了、根据约定的时间、周期、金额谈合作就行了。 当没有达到客户预期的时候、也要核对清楚客户需求、预期是怎么样的、我们自己能否满足客户的需求、为下次跟进做好准备。

客情是客户跟进过程中最好的润滑剂、根据数据分析客户的成交周期排序为、一周、一个月、三个月、半年、一年、甚至更久。我们会发现客户的成交时间往往都是和你相处时间越短成交机率越大、拖的越久、离失败就不远了。

在这期间我们的客情、要做的就是需要多联系、多影响 、和关心客户、不管是电话、微信、短信、朋友圈都要做到持续的影响和跟进。

重点是让客户记住你并且知道你是做什么的、至找借口跟进也是我们经常要用的技巧、有些销售和客户约了下周三联系、就只等到下周三再去联系客户、有的甚至还会忘记了、到了下周三再联系的时候可能客户都“死”掉了。

我们在前期做的其实有很多、可以找到他公司前台询问他的公司的需求情况 、以其它同行身份进行前期的摸排了解也是可以的。

当然在客户跟进过程中、一个漫长和快乐的过程、也许需要花费很多的精力、但是通过自己的努力、最终和客户成交、自己的成就感远远高于那点提成。

作为女性，在家庭中大多扮演着柔软、忍耐、包容的角色。

当男人触碰到她在婚姻中的底线时，往往选择息事宁人地退让，本着一切都是为了家庭幸福的原则，逐渐就变成了毫无原则地忍让与迁就。

她以为自己无底线的退让会换来男人的珍惜和回归，殊不知，这样的忍让只会让男人更进一步。

“得寸进尺”可以说是人的天性，女人不断地退让，除了让自己失去该守的底线，让男人觉得你所有的退让和包容都是应该的之外，再无其他。

01

朋友李姐在上班时接到了银行电话通知，她在该行所有的卡都被冻结了。

原因是李姐的前夫老郭涉及民间融资放贷被起诉到法院了，法院调查发现他还有银行贷款一直逾期未还，而这笔贷款是在他们婚姻存续期间发生的，所以李姐在该行的所有账户都被冻结了。

李姐给老郭打电话，老郭还在电话里向李姐吼叫着，他就是没有钱，吵着要李姐替他还贷款不说，还要再分给他一些钱。甚至扬言李姐若是不给他钱，他就找到单位来闹。

李姐无奈只好委托了律师来处理这件事。

当律师找到老郭时，老郭没想到李姐再次动了真格的，竟然走了法律程序。

他以为李姐还会同未离婚前那样，不管他怎样胡来，到最后不但会退让，还会满足他的一切要求。

02

李姐和老郭一起生活了十六年，两人是通过朋友的饭局认识的。

李姐家世良好，大学毕业，浪漫单纯。许是受家庭影响，虽说是一个女孩子却极有商业头脑。而老郭只有高中毕业，出身于普通的颇为贫寒的市民家庭，早早就混迹于社会。

得知老郭在追求李姐时，家人强烈反对，因为两人不但文化程度相差太大，且两家家庭条件也相差太远。

但是当时天真单纯的李姐，觉得老郭和她以往生活圈中见过的男人都不同，身上多了些社会江湖意气，很吸引她。

老郭在恋爱期间对李姐特别好，嘴会说人也勤快，李姐不顾家人朋友的劝阻嫁给了他。

李姐是那种对感情很实心眼又贤惠能干的女人，婚后对老郭和老郭的家人都照顾有加。在公司忙里忙外，在家里更是对老郭体贴入微，包揽了所有的家务活。

老郭声称自己也要上进，提出到李姐的公司做总经理，并且要求李姐退位，说是有朋友笑话他靠老婆吃饭。

李姐知道他的能力胜任不了总经理一职，可是为了顾及老郭那所谓的自尊和面子，也就答应了。

李姐亲自 *** 刀给他写了就职发言稿，并同时宣布自己回归家庭，公司今后由老郭来打理。

什么都不懂的老郭，一切都还要靠李姐，李姐只好手把手地教他管理和业务，就这他还是学不会多少，好多都要李姐亲自去做。

之后，老郭把自己没有工作的哥哥嫂子都安排到公司重要岗位去，李姐说这些岗位他们做不了，而且这样安排会挫伤那些平时兢兢业业做事的老员工的。

老郭的理由是自己的公司只有自己人才最可信。

李姐明知不可为，可是也知道，若是自己不答应，不但老郭要闹，公婆估计也会掺和进来闹的，这下子得罪的就是一大家子人了。思前想后，又一次选择了退让。

公司虽然有李姐在背后打理，可是因为老郭和其哥嫂并不是什么都听李姐的，他们擅自做主了好多事，又颐指气使对员工呼来喝去的，好多老员工都辞职了。公司营销状况很差，最后不得不停业。

好在李姐呆在家里也不是什么都没有做，凭着她敏锐的商业头脑，又找到了新的商机，这次她选择了和发小一起做，由发小来管理，她自己不去坐班，也没有告诉老郭，所以在经济上李姐还是很宽裕的。

03

无所事事的老郭，不是出去喝酒就是打麻将，回家什么都不做，还说自己心情不好。李姐又通过娘家哥哥托了好多关系，给他找了一份稳定的工作。

有了这份稳定的工作后，老郭总算是不再说心情不好了，似乎和同事也相处的不错，一下班就招呼男女同事一起吃吃喝喝，当然单都是他来买的。

没过多久，所有同事都知道，老郭以前是老总，能量很大的。因为太累了而且钱也赚了，所以才找了这份工作来换个生活方式。

好多女同事私下议论：你看老郭开那车，得四十多万吧？你看他那个不起眼的小手包，那可是蔻驰的包，要一千多呢……

老郭装作没有听到这些议论，心里却得意极了，请客请的更多了。

当然，工资是不够他花的，他不知道自己一个月能花多少钱，只知道没钱了就和李姐要，而且他的生活用度都是李姐给他置办，婚后他连一件内衣都没有买过。

再没过多久，大家又知道原来老郭老婆是个家庭妇女，还是那种带不出去的家庭妇女。好多女同事开始“同情”老郭了，一来二去，就有两个和老郭勾搭上了。

这事没多久就被李姐知道了，但是老郭死不承认，李姐便把他们在酒店的开房记录摆在眼前，他才说和那些同事只是玩玩，他的心永远都在家里。

看一眼熟睡的孩子，想着自己对老郭还有感情，并在老郭的一再保证下，李姐又一次选择了原谅。

李姐对老郭的包容和退让，并没有让老郭感动和珍惜，反而让他觉得李姐真是太好哄了，这个傻女人，这辈子就是来给自己赚钱的。背着李姐越发花天酒地了，只是做的更隐蔽了。

李姐其实多少也知道，但想着他好歹还收敛了些，看来还是在意自己的，玩累了就会回家的，对老郭出轨一事也就睁一只眼闭一只眼。

04

前几年民间放贷融资风甚烈，老郭也蠢蠢欲动，李姐提醒他，这事做不得，血本无归是这行的常事。

他哪里肯听李姐的，为了帮情妇赚钱，把自己卷入到这场民间放贷风暴中，最后情妇倒是赚了不少，而他自己却背了一身债务。

为了还债，他偷偷拿了李姐身份z带着情妇冒冲李姐去银行贷了款。

这一切还是在他被另一个情妇以未按合同偿还利息而起诉到法院，要求扣押他们的房产后，李姐才知道的。

这一刻，李姐才明白，自己到底有多傻。

李姐终于忍无可忍了，无论老郭是哭还是闹还是上吊，李姐铁了心结束这段令自己痛苦的婚姻。

十五岁的女儿更是支持李姐离婚，这些年老郭的所作所为，女儿也是知道的。

李姐也明白了，自己对老郭的一再包容和迁就，根本不会换来家庭的幸福，如果对老郭继续无底线的退让下去，只会让自己和女儿陷进更深的痛苦中。

老郭以为李姐提出离婚只是吓唬他而已，一看李姐来真的，赶紧提出分割一半的财产，甚至大言不惭地说，“不给分割财产，我只靠工资是生活不下去的，哪怕离婚了，你也要负责给我养老！”

李姐怒极而笑，问他：“你想要分什么财产？房子已经因为你而被法院扣押了，其他共有财产你有什么？如果我要求你净身出户，你就得光着身子出去，连内衣都是我出钱买的。”

尽管如此，李姐在离婚时还是替他偿还了大部分债务。

05

当朋友们聊起李姐的婚姻时，全都大骂老郭渣男，骂他有这么好的老婆这么好的日子而不珍惜。

我虽然也痛恨老郭这样伤害李姐，但觉得李姐在这场失败的婚姻中多少也有责任。

试想如果李姐在婚姻一开始就设有底线，能够及时叫停老郭的那些不可取的要求，老郭也许就不会变得这么渣，她们的婚姻也许会是另一种状况。

老郭第一次触碰李姐的底线时，如果李姐可以给出明确的底线原则，结果会有两种：

一种是老郭回头，再不去踩越李姐的底线，日子会好好的过下去；

另一种就是老郭无视李姐底线，李姐及时止损，两人离婚，但那样，李姐和孩子就不会受到像现在这样情感和钱财两方面的伤害了。

为什么我会这么认为呢？从心理学角度来看，人类的需求由低到高分为五种：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

人们在满足了最基本的生存需求之后，就会上升到自我价值的实现，也就是最高一级的自我实现需求。

女人在婚姻中，一味地选择无底线地退让与包容，就失去了自己的自我实现需求，只会让自己在男人眼里变得更加卑微。

男人会认为，无论他怎么放肆，怎么败家，怎么鬼混，女人都会选择原谅他。他在女人那里没有碰到任何底线和原则，所以也不需要对女人负责忠诚。

他甚至觉得自己就是女人的王，女人就该毫无怨言为他付出全部，他做什么都是对的。

女人在婚姻中，千万别错误地以为自己的隐忍和牺牲很伟大，会让男人感动珍惜。殊不知，你无底线的迁就和退让只会感动自己，只会让男人变本加厉地伤害你，委曲求全根本换不来婚姻的幸福。

女人在婚姻中，一定要有明确的底线。一旦男人靠近了你的底线，只给他两个选择：要么乖乖的滚回去再不越雷池半步，要么就快快净身滚出去再不要回来。 只有这样，女人才会拥有好的感情和婚姻。

如今，很多人都通过创业走上致富之路，创业真的有那么容易吗?下面就是我给大家整理的创业致富 文章 ，希望大家喜欢。

创业致富文章：80后“石油女孩”创业 她如何年赚百万?

每个人都有自己的财富梦想,财富的形成也并非命中注定的运气。本文则讲述的是一位普通的80后美女,在珠宝定制店这一新兴产业中掘金的 故事 。而让人没想到的是,这位脸庞看起来还有些稚嫩的年轻女孩,曾是一位石油工人。石油工转战珠宝业,她究竟经历了怎么样的波折,其中又有哪些 经验 值得创业者学习呢?

谈门槛

需要专业知识以及相关的人脉资源

陆玲玲,是这家珠宝定制店的店主,刚到而立之年。虽然,她在成都盐市口第一个店面今年5月才开始运营,但她早就有了自己的一套生意经,“个性化的定制方式以及高性价比,使很多人开始选择做定制珠宝。”

走进小店,就看见十三个小框型玻璃柜台在中间依次排开,左边三张白色复古桌椅,右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品。店面虽小,略显拥挤,但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。

初见陆玲玲,看起来比较娇小,像刚出校门的大学生,“我看起来比较小,其实我是80后,现在都30了”,陆玲玲毫不忌讳自己的年龄。

珠宝是奢侈品,而珠宝定制更需专业的知识。想要在这一行创业,除了必备的专业知识以外,还要具备相关的资源: 渠道 、人脉、圈子、客户资源等。显然,陆玲玲在这方面有了自己的优势,“之前在北京做过这样的工作,了解了不少渠道,也积累了一定的人脉和资源。现在,很多客户就是以前积累起来的,而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”。

算投入

店铺成本300万原料花销占大头

有了客户目标后,财力也是一个重要因素。店面虽小,但成本也要300万元左右,其中,货物原料花费200多万,店面装修50多万,其他的就是店铺租金、人员聘用等费用。陆玲玲笑称,“虽然看起来费用较多,但风险较小,即使经营失败,宝石还是可以转卖,损失的无非是租金、水电等费用,而这些相对较少”。“现在每月的支出五六万,营收基本上能够保证日常的开支如果在旺季,收入是现在的2—3倍,一年平均下来收入还是近100万。现在钻石的销售占了90%左右,大概一年半时间就能收回成本”。相对于钻石来说,陆玲玲更看好宝石的销售市场,“宝石价格要低于钻石,而且种类也较多,顾客有更多的选择”。?

看市场

北京竞争激烈 成都才是蓝海

如果将珠宝定制市场比喻成海洋,那么北京市场就是红海,竞争激烈成都市场是蓝海,发展空间很大。“在成都刚起步,市场还没有被充分地开发”。虽然前景很好,但陆玲玲目前并没有开分店的打算,“我们打算打造成优质的精品会所,同时,为方便外地客户,我们的网站也正在建设,不久就能够开通。”

生意经

比商场便宜30% 面向特定群体

陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势,“我们提供的是个性化的珠宝定制,根据客户的需求进行设计,而且,因为提供的是裸钻的设计加工,比商场要便宜30%,性价比更高”。

小店商品的款式都是自己设计的,独特的设计、繁多的款式及经常更新,是小店的取胜之道,“我考察过本地其他的珠宝定制店,可以说,我们的款式设计是最丰富的,有300多种,而且宝石的品类也非常丰富”。

珠宝定制需要有准确的定位,特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。小店面向的是高端客户群体,主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群,“成都是一个时尚城市,人们的消费能力高,经济发展好。而且,现在的年轻人喜欢这样的个性化消费,而成功人士也喜欢享受生活”。

拥有明确的客户群体,也需要有针对性的营销策略。通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作,这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度,同时也更有针对性,“我们冠名了一家影院的VIP厅,而与婚庆影楼的合作,也是通过拉拢客户提成的方式进行”。

人物背景

珠宝店主曾经是“石油工人”

30岁的陆玲玲进入珠宝定制这一行业也已经有4年多时间了。“我以前是做石油的,因为当时将妈妈的戒指弄丢了,经一个姐姐介绍,接触到珠宝定制这一个新鲜的行业”,对于自己这样机缘巧合地进入珠宝定制行业,陆玲玲现在仍旧忍不住笑。“认识了在北京开珠宝定制店的李姐,然后我们开始聊起来,感觉这个行业很好,李姐也让我过来,然后就进来了”。

“转业”之后,陆玲玲开始深入地了解这个行业,也通过在北京的工作积累了客源、人脉、渠道、专业知识等资源,这为以后在成都开店打下了良好的基础。“我喜欢这件事,也喜欢这样的发展模式。之后在与成都的朋友聊天的时候,我们都感觉成都的市场前景很好,于是合作在成都开了这家店”。

北京积累下来的资源为成都小店的开张提供了保证。同时,家人的支持,也让陆玲玲没了后顾之忧,“爸爸当时说,你现在年轻,想做什么就做吧”。

记者手记

资源是成功的首要因素

想要开珠宝定制店,不但需要有强大的资金后盾作支持,还需要资源作保证。珠宝定制是较为专业的行业,要进入这个行业,不仅需要专业的知识,同时,固定的客源以及人脉也是必不可少的因素。

珠宝是奢饰品,这一消费群体注重更多的是信誉,不知名而又没有客源的新开店铺很难打开市场。同时,必要的渠道也很重要,这样能够在保证宝石质量的同时又能够拥有较低的价格。

创业致富文章：90后异国摆地摊 卖眼镜年赚250万!

改革开放以前,潮汕这边生活比较贫穷,所以潮汕人选择到泰国去发展,发展起来后都没有再回来潮汕了,有的就直接在那边定居下来,不过还是会回家探亲,所以潮汕还有“华侨”一说。后来这边的生活改善了,到泰国发展的人也越来越少了,但还是有一边潮汕人会过去那边发展。

07年初中 毕业 后,班里有一男同学跟着他亲戚去了泰国,短短的五年,他从一个乳臭未干的小男孩子蜕变成为一位有车有房的有为青年。

他说刚开始来泰国的时候,真的非常想回家,因为去了那边去找工作,但人家都以语言不通把他回绝了,整整找了两个月的工作,都找不到一份工作。后来在找工作的途中,他看到了一位中国人在摆地摊卖手表,或者是在异国看到自己国家的人心里的那份激动吧,他过去与那位中国交流了一会,发现原来那位中国大叔也是潮汕人。那位潮汕大叔告诉我同学,想在这边找一份工作不懂这边的语言几乎是找不到的,摆地摊的话,日子还能过得去,要不一起来摆地摊,他旁边还有一个位子是没有人摆的。

同学说他开始的时候也犹豫了,从中国来到了泰国,为的就是更好的发展,最后却是去摆地摊,但看着自己身上的钱一天一天的少了下来,再这样下去连基本的生活也没办法维持了,于是他听了那位大叔的话,也跟着他一起去摆地摊,但我同学选择的是卖眼镜。刚开始的时候生意不是很好,因为不懂泰语,然后年纪偏小,所以很多人都是用着不信任的眼光看着他。后来,慢慢的客户积累多了,他的诚信也积累起来了,很多老客户都会自己自动的帮他介绍新的客户。

他现在的客户就是这五年来积累的老客户外加自己新开发的新客户,以前眼镜是自己在国内拿货的,听说现在是自己开厂在做了,在泰国也买了房子买了车子,但他现在已经有了自己的五间铺面了,没有在摆地摊,一年赚下来大概有250万利润,听说当时叫他一起摆地摊的大叔现在是他们工厂的经理。

五年的时间成就了一个小伙子的梦想,也见证了一个乳臭未干的小男孩子蜕变成为一位有车有房的有为青年的历程。

创业致富文章：家庭“妇男”巧遇商机

竟然月赚60万没想到，当家庭“妇男”也可发现赚钱的机会。2年前，我在湖北武汉，就是众多上班族中的一员。平时没有什么 爱好 ，我最喜欢下班后推着手推车逛超市，然后自己回家做饭，是个典型的家庭“妇男”。久而久之，我发现手推车的把手上，突然有了一些变化。原本“裸露”的一辆辆手推车上，正面、两侧都被挂上了各式各样的 广告 。来到重庆工作后，我发现超市手推车上光秃秃的。这个发现，让我突然意识到：完全可以把武汉的那套搬到重庆来!就这个突然冒出来的想法，让我现在不仅跳出了上班一族，每月甚至有了60万元左右的收入。

逛超市逛出个“金矿”

最开始在武汉发现超市手推车广告后，我只是感叹：现在的广告真是无孔不入!一年前，我辗转来到了重庆后，虽然工作变了，但爱好却一直没变，我还是喜欢一个人慢慢逛超市。逛了几天重庆的超市后，我发现超市手推车上面特别“干净”，居然没有广告。

当时我就想：有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。发现这个信息后，我走遍了重庆主城区的各大超市。一家没有，两家没有，所有的超市都没有。这时我非常激动，我意识到这是一个潜在的巨大机会。

但说起来很好笑，我虽然发现了机会，但并没有实际 *** 作的经验。怎么办?当时我非常矛盾，一方面怕市场被别人抢了，另一方面自己确实又没有这个能力来经营。最后，我下定决心，马上到 其它 城市学习。

回武汉打探商机情报

当时我的想法很简单，既然武汉市场已经成熟了，我完全可以直接去学习那边广告公司的做法，直接搬到重庆来，这也是当时我能想到最快回来抢占重庆市场的办法。

回到武汉后，经过一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其实，整个 *** 作并不复杂，单个手推车不是媒体，但几百几千部手推车所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买力，消费群体以20~35岁的年轻人居多，还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上，实际上就是做一个流动广告。

超市客流量大，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。与车载广告等“途中媒体”相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告，表明这种方式做广告并不让人反感。

300多家超市成广告载体

重新考察市场后，2009年5月，我返回重庆注册了一家广告传媒公司。这之后的事情就非常简单了，完全照着其他城市的成熟模式来运作。

首先我跟超市签订协议，最开始我选择了离公司最近的重客隆超市永川店。走进超市大门时，我脚都在发抖，对于和超市合作，我空有理论，一点实际 *** 作经验都没有。在门口徘徊了两步后，我鼓起了勇气，既然来了，就一定要拿下。谁知道，跟超市方衔接的过程出乎预料的顺利，超市负责人在我的引导下，看了其他城市的 实施方案 和成果后，马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会。当时就敲定了合作计划。

在协议中，我们约定，广告公司可以利用超市手推车的正面扶手位置及车身两侧，张贴不超过车身大小的产品形象广告，给超市一定收益分成。

搞定第一家后，争取其他超市就容易得多了。在一个月之内，南坪的重百、新世纪、重客隆、好又多等相继跟我签订了协议。此后，我以南坪为主城起点，向其他区扩张。到现在，已经有300多家超市跟我签订了协议。 月入60万电影院也来了

最开始，我寻找的广告客户都是已进驻超市的产品为主。例如统一、康师傅、王老吉、五粮液等。跟我预想的一样，起初广告客户并不理解，认为消费者在超市购物，往往都直接看货架，并不关心手推车上贴着什么，真正去买广告上产品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事实来说服客户。比如，我引用了北京和上海地区的统计数据，在一个大型超市，按发布时间三个月计算，所投的广告不少于200万人次观看。与其它广告形式相比，要达到同样的效果，广告客户需付出 5倍以上的费用。

现在，我每个月的经营收入能达60万元左右，市场还在不断的扩大当中。目前受户外广告大面积拆除的刺激，手推车广告的业务量也大幅增长。连超市之外的客户也开始关注手推车这个广告市场。例如，万达电影院就已跟我签订了投放广告的合同。

但随着市场的逐渐扩大，竞争对手也来了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家广告公司也将进入重庆。从我的经验看，生活中时刻都存在着大把的赚钱机会，就看你准备好没有，即使是照搬照抄只要能赚钱就行。

专家点评

“他山之石可以攻玉，对于懵懂的人来说，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，重庆大学教授、重庆市中小企业孵化中心副主任金杰说，对于北京、上海、深圳、武汉等创意经济、新媒体形态起步较早的地区来说，重庆的相关产业都还在起步阶段。要想在这种起步阶段发现能长久生存的商机，最简单有效的生存方式，就是对他们成功模式的模仿。但模仿也要讲究 方法 ，并不是单纯地模仿 商业模式 表现方式，而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓，再结合重庆自身市场的特点来开发，这才不至于出现东施效颦的窘态。

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