跆拳道的电话销售技巧和话术

首先在电话销售前先准备下自己前期开发客户所需要的：

一：先给自己下一个日目标。

二：了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料。

其全途径有六：1、网上找资料(人才网、制造网、工厂网)2、黄页3、同行同事同学4、亲朋好友5、交易会派名片6、扫楼扫街。

三：准备一个CRM客户管理软件。

电话销售管理系统或者准备个本子记录自己所打过的客户资料。自己接触过的客户就是自己的客户资源，作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源，根据情况制定跟踪计划。

准备阶段结束后开始进入 *** 作阶段

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1. 介绍你和你的公司。

2. 说明打电话的原因。

3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意：

电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题

忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

我是一名读经济的大学生，热爱跆拳道运动。

1 购买力=人口+购买欲望

首先你要调查一下，您所在的环境究竟有多少跆拳道练习者和你可以吸引多少人喜欢跆拳道运动。有了一定的人口之后，你要把他们吸引过来。道馆一般的收费是按次数，按年，按月，或者是暑期班等。要留着客户，首先您可以让他们报年班，价格是相对较高的。消费者通常不愿意，于是你可以采取送道服，送道鞋，送护甲。这些东西其实都是羊毛出在羊身上。

2 除了这些权宜之计，作为一名跆拳道练习者，我个人更看重的是教练的教学水平和练习的氛围。

A其实现在黑带太多了，一个两三段都不足为奇，重要的是教学的水平。学生怎样才可以很好的接受教练所说的，教练的示范动作是否吸引学生。自己的水平是否足够。

B每次上课，到课的人数多少？大家有没有一种竞争的氛围，相处得是否愉快？这些都关乎着学员是否继续留在道馆里学习。

3练习的成绩如何也是学员关心的。有些学生练了很长时间，可是就是升不了带。可能是他自身的问题，但人总是自恋的，他常常就会埋怨道馆的教学质量。

4可以组织其他道馆联谊，各取所长，学习自己不足的地方。也是像其他道馆的学员展示自己道馆实力的好机会！

暂时想到的是这些了，希望对你有帮助吧！说句心理话，我真正喜欢跆拳道的，我不会理会价格，我只相信有实力，有师资的道馆。如果一味看重价钱，我想，损失的只是自己学习的机会。

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