薇娅最新直播中，紧急下架了所有污蔑新疆棉名牌，造成了多大的损失？

造成多大损失我们不得而知，但有人说她去年的年收入是20亿左右，如果拆分下来，一年365天每天直播赚的钱就是五百多万，但这只是粗略估计，当然从薇娅的带货能力来说肯定不止一场挣五百多万，那么，可想而知，薇娅为了抵制污蔑新疆棉的所有品牌，造成的损失是我们都不敢想象的数字。

严肃表明立场，支持新疆棉

3月24日，H＆M抵制新疆棉的事情引起全民热议，随后，薇娅团队发文宣布直播间下架涉及污蔑新疆棉品牌。

3月26日，薇娅专门做了一场公益直播，普及新疆棉花的优点，这场公益直播1小时内约有1200万人次在线收看，在普及宣传新疆棉知识同时，仅1小时就帮助销售价值约2352万元新疆棉制品。薇娅用行动，让大家看到了新疆棉的优良品质。这次的直播中，所有涵盖的新疆棉的品牌，都没有收取任何费用。薇娅不愧是网友们公认的带货第一人，在HM污蔑言论的处理上，也严肃表明了立场，更是体现了她的人品。

网传薇娅的年收入将近20亿，这样的数据听起来令人十分吃惊，但看到薇娅的直播间，她所推荐的产品都被瞬间抢光，我们就能明白这个行业所能产生的收益，是我们无法想象的，现如今薇娅知名度可以说是国内全民皆知的程度了。

薇娅的收入，到底是多少？

都说直播能挣钱，是块大蛋糕，谁都想分一杯羹，那么主播们卖货的流程是什么？

其实主播们卖货的流程是：商家通过中介或是经纪人找到主播，主播团队在进行筛选产品，确定后再与商家或是渠道方签订合约，然后在合约中，规定具体的合作费用。

其中合作费用由三个部分组成：

一、坑位费用

从字面上理解，就是占坑付费，商家若想要自己的产品出现直播中，就需要买坑位，这就跟品牌入驻商场需要占位是一个意思。

而且，每个主播的坑位费还都不一样，不同咖位坑位费也就不一样，咖位高坑位费就高，有传言说罗永浩的坑位费是60万，而薇娅、李佳琦这些顶流主播的坑位费，一般是30万-40万左右。

坑位费没有具体的价钱，主要看合作双方的共同意愿。

二、展示费用

展示费用，也就是说，消费者在直播间里看到了这个商品，虽然没有下单，但品牌已经有了曝光度，这时候商家也是需要付主播们费用的。

商家把商品放在主播的直播间是卖货，主要是看中主播的人气和带货能力。所以这肯定是需要付费的。

三、佣金，也就是提成

提成，相信我们都知道是什么意思，有人曾分析过直播界的一个数据，说现在很多知名主播的提成比例大概是在20％-30％左右。一般二线主播的提成就会相对低一些，抽成比例大概在15％-25％左右。

当然，佣金的比例不是固定的，不同品牌，不同平台以及不同的主播咖位，抽成比例都是不同的。有些商家还会设定严格阶梯业绩，比如卖1000件以下没有提成，1000件以上提成10％，卖一万件提成20％等等。

有公开数据介绍，梦洁股份曾与薇娅7次合作，在2019年有过3次直播合作，累计的销售额是469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18％。这3次合作，薇娅所获得的佣金是104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15％。

到2020年，薇娅直播销售梦洁产品一共4次。累计销售额为812.12万元，公司支付的费用是213.24万元。

从上述可以看出，薇娅与梦洁股份合作，2109年薇娅的佣金大概是22.21％，2020年的佣金大概是26.26％。

这个佣金很明显的证实了直播界的提成比例，顶流主播的提成确实要比普通主要高一些，主要看双方的议价能力了。

了解了主播的收入模式后，相信大家都知道怎么算主播的收入了。

从提供的数据来看，薇娅带货排名第一，销售额为91亿。

一个月91亿，按照20％的提成算，一个月也有十几亿的收入，那么一年不就轻松收入百亿了。

如果这么想，我们就天真了。

薇娅收入过亿，也并非是自己的

为了带动消费，很多平台会存在有刷单行为。另外，主播的收入并非只是自己的，背后还有几百人的团队，负责文案写稿的、负责化妆的、负责搞技术的等等，这些都是需要成本的。而且，主播作为一个高收入群体，是需要纳税的。

根据相关法规，个人独资企业不需缴纳企业所得税，只需要交增值税、附加税和个人所得税。我们在网上可以查到，有很多主播自己成立了多家工作室，如李佳琦，名下有7家企业，有5家是个人独资企业。利用自己的工作室来承接业务，只需征收个人所得税，适用5％~35％的超额累进税率，这样即使一个工作室挣500万，缴税只需二三十万。这样就可以合法避税。

虽说主播的收入，会经过数据注水、运营成本、纳税等过滤下来，收入会有所打折，但怎么着也能月入不菲，这是肯定。那不然欠债6亿的罗永浩，是如何在短短几个月时间内，通过直播带货还清债务的。

再看看，现在很多明星、演员、主持人、网红以及各种小新肉都一个个的加入直播带货行列。可以这么说，一切的流量终端，都是为了直播带货。

结语

俗话说的好，能力越大责任越大。薇娅作为一名带货主播，没有计较个人得失，坚决维护国家利益，这一点是值得人称赞的。除此之外，她还是一名全国脱贫攻坚奖获得者，帮助了很多人脱困脱贫。在我看来，她是一个有责任、有担当的主播，在直播中，她对严格把控产品，不管大、小品牌，产品很好才会在直播间去给大家推荐。至于，人家一年挣多少钱，我觉得是不论多少，都是辛苦打拼下来。我们无权过问，你们认为呢？

1）产品批发

茶叶批发市场的茶商多数以批发为主，而批发的市场范围通常会覆盖到其它省市。

目前在茶叶产的已建立起了一些网上批发市场，由于减少了采购环节采购价格更低，同时也加快了产品的流通速度。茶叶是时令性很强的产品，提高上市速度无疑意味者能把握住更多的商机。在当前信用体系、茶叶标准没有很完善的情况下，通过网上付款直接发货形式，通常是在以建立起互信关系的购销双方进行，因此网上批发异的交易的方式被广泛应用仍需要一个逐渐成熟的过程。看货采购仍然是当前次要的采购方式。但不等于说网上批发就没有机会。 茶叶铁观音普洱茶武夷岩茶乌龙茶绿茶红茶等茶供求信息茶叶价格行情资讯

尤其是外的的采购商大批量采购之前，有能力上网的采购商通常习惯于在采购之前多了解几家批发商的公司、产品特点、的址、电话，以便于在采购时能够高效率、低成本的采购到所需要的产品。此时，有网站并进行网络营销的茶商，则有机会使采购商采购之前就对茶商的产品、的址有所了解，因而比没有网站的茶商有更多的商业机会。

（2）发展经销商或加盟店

对于希望面向全国发展经销商或加盟店的茶商，通过建立网站，将公司与产品的优势、加盟的条件等在网站上展示出来，然后利用互联网以较低的成本、较高的效率面向全国发布出去。还可以借助一些访问量高的茶叶网站发布有关信息。

通过互联网发展经销商与加盟店，相比其它广告形式招商，这是一种时效长、覆盖面广、效果明显、投资小、回报率高的方式。

（三）网上国际贸易机会

随着我国取消茶叶出口的配额限度，为茶商的市场开发提供了一个国际舞台。目前开展出口业务的次要途径是参加国内外的展销会。这种方式的优点是可以当面交流，缺点是成本高、投入精力大。

建立一个英文、日文、韩文等外文版本的网站并进行国际网络营销（是指国外的客户在本国就可以查询到茶商的网站），足不出户，就可以低成本的获得国内外客商的询盘与订单，丛而开发无限的国际市场。

目前已有一些具有前瞻眼光的茶商，通过电子商务建立起了一个国际市场渠道，以此获得了大量的国际订单。在中国目前茶叶产区分散不少产区的茶叶还只局限在当的销售如何才能突破这种现状让全国茶叶流通起来走向全国冲出...为了打破这种局限性推动茶行业的发展应广大茶友建议和市场需要由中国茶叶购物策划并运行的中国茶叶购物社区交流论坛中心开通了，目前是茶行业最专业、最全面、最有针对性的茶业界购物交流网站。

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