没错，营销的投入与产出并不成比例

营销的投产并不是成比例的。

花100块钱，能得到1个线索，但花10000块钱，却未必得到100个线索。

因为世界不是线性的，付出与回报并不成正比。

对于广告来说，不同渠道特点不同、转化不同。

广告费一劈两半，两个渠道的回报并不相同。

对于营销活动来说，天时地利与人和。

年头忙到年尾，主要业绩却来自两三次“爆款”活动。

很多时候感觉努力就有收获，不过是在0分到60分的路上。

市场会给你到60分的机会。

点击率、转化率做到行业平均，就能活下来。但想要更高分数，付出与回报的比例，就大幅下降。

无论广告定向多么精准，点击率就在那摆着，绝大部分你以为的潜在客户，对你耗尽心血的广告创意毫无感觉。

想要更好的数据，所以废寝忘食两个月，点击与转化提高了1%，回报增长了20%，而投入的精力与时间，却可能占到整体工作的80%。

剩下的20%，在跟老板解释为什么数据没有提升。

不禁想到给了差评的京东618广告投放，如果是时间紧、任务重，那么先把每个类目的投放做到60分，大概是效率最高的。

就好像门门考60分，好过只有一门90分，但其他不及格。

单渠道投放效果的提升，与精力付出不成比例，多渠道的效果回报，也与投入不成比例。

一个渠道花10000能有100个线索，再开个渠道，也花10000，可能只有50个线索。

为啥？

客户有三六九等，渠道也有三六九等。

今年的市场环境、渠道竞争，和上一年的也不尽相同。

所以投入翻一番，可能线索没有翻倍，投产还降低了。

但渠道还是要投，即使回报低，因为渠道容量有限，高回报渠道早已被行业瓜分。

不投，线索只会越来越少，成本也会越来越高。

所以，当一个渠道增长放缓，可以先考虑开发新的渠道——多拿一个60分。

什么时候把精力用在提高单渠道投产上呢？

实在没有新渠道可以开发的时候吧。

区别如下：

1、网络营销投入较多，包括商品采购成本、系统运维、人员、网络推广等。

2、网络营销产出是利用网络媒体对自己的产品和服务进行宣传和推广，最终是为了销售。

销售占比就是在你销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段)。

比如：你同时销售的产品有空调,电视,电冰箱等其他家电产品.而空调是你刚开始接触的产品,刚开始是肯定不如你以前的产品卖的好，但也不至于一台也卖不出去,那么(一年内)你所卖出去的空调,占你所有产品的销售额的多少,就是销售占比。

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