“小茗同学”这款饮料为什么受欢迎？

「小茗同学」卖得非常好.2015年，统一的销售和净利率大幅上升。2015年年报净利8.3亿，同比增长192.26%(不过2014本来跌得比较厉害)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%，是非常漂亮的数字。我觉得这是统一新产略的取胜：在维持住既有产品的前提下，推出差异化产品，把整条产品战略重心放在高价值高品牌上面。简单来说，就是主做4、5元的饮料。这是统一针对价值提升做出的押宝，这些高价格的饮料，在统一内被称为「2.0产品」，大意就是「消费在升级」。在高价值战略下，统一内部新建里多个品牌组通过多轮调查调研，打破大公司「害怕出错」的思维，勇于犯错尝试。2015年统一饮料推出了不下10支新商品，这几个 品牌组功不可没。再说回高价品牌，高价战略说来简单，但是任何一个执行者都知道，卖便宜只要控制成本，但把一瓶饮料卖出高价格很难。定上一个高价，就能卖得好？定位冠以尊贵产地，水源限定，健康标志。然后在各个媒体投入大量资源。最后铺满各个渠道通路。最后就.等着成功。唯一的问题顾客不买账怎么办，昆仑山矿泉水、恒大长白山矿泉水、中粮悦活都很着急。高价从来不是凭空来的。小茗同学怎么做？首先是口味不错，接受度高，茶味较淡，果味更清新。其次，作为一个一贯注重产品包装设计的企业统一把瓶子包装又搞了个新玩法。盖上盖。先简单说明一下饮料瓶。因为饮料自动灌装线限制，吹塑瓶口分为28盖和38盖。28盖就是28mm直径，常见的可乐盖子就是这个大小，38盖就是脉动大小。以往盖子的玩法也只限于印刷外标、再来一瓶、二维码等等。统一则玩了一个盖上盖。在38口的盖子上，再又套一个盖子。让小茗同学的整体感觉一下就Q了起来，大头娃娃的感觉。

“小茗同学”是著名食品集团统一在2015年全面推出的一款茶饮料。

主要针对的消费群体是年轻一代的95后，所以大家也可以看到，无论是从饮料的Sologn“认真搞笑，低调冷泡”，还是瓶身的四款卡通包装都显得非常幽默风趣。

而正是因为它这种幽默有趣的IP形象，吸引了年轻一代消费群体的注意，成为国内主打年轻化饮料的典范。

运用情怀营销，让年轻一代的消费者在情感上产生共鸣，从而对产品形成良好的印象，这是“小茗同学”深受学生们喜欢的原因之一。

您好，您扫描京东金融的二维码后接到电话，可能是京东金融的客服人员联系您，以确认您的身份或者为您提供服务。京东金融为您提供的服务包括：xyk申请、贷款申请、理财服务、保险服务等，客服人员会根据您的需求为您提供最优质的服务。

---