“中国制造”开拓内销市场没有那么容易，该如何赢得消费者的心？

展现自己的优势，这才是最正确的做法，同时也是采取一定的营销策略。

因为我们的国家之前经历了很长时间的闭关锁国的封建时代，这也是造成了我们国家的工业起步比较晚，世界上很多的工业也是发展了几百年的历史，比如一些汽车，他们也是有很多的年的发展历史。

历史的悠久让那些品牌树立了一定的形象，所以也是吸引了大量的购买者。

虽然我们国家的制造业起步比较晚，但是我们国家也是不断的扶持制造业的发展，我们的制造业也是取得了很大的进步。比如我们一些自主的汽车品牌也是非常的不错的，有的设置都是远销其它国家，在世界上也是有很好的口碑。

但是这些中国制造打开内部的市场还是需要一定的过程，中国制造的品牌更多的应该是展现自己的实力，这才是最重要的，因为国人对这些品牌不是太了解，所以会更加相信一些大品牌。所以国产的制造更多的是展现自己的实力，展现自己的质量，这才是最重要的，赢得大家的信任就是会很快的打开自己的市场。

同时也是可以采取一些营销策略，效仿其它大品牌的发展，一开始都是薄利多销，我们国产的品牌一些也是在价格上比较优惠，打动了消费者的心，当消费者在不断的使用过程中发现这些东西的质量非常的不错，大家还是会继续选择这些品牌，这样一个好的口碑就会逐渐形成，若干年之后就会成为大家比价信赖的一个品牌。

我们自主的品牌更多的应该是自信一点，我们有众多的人口，是一个很大的消费市场，这个市场一旦打开，会有很大的购买力，也是会推动品牌的进步和发展。

市场定位：

成本高，质量好，重量轻，安全性在题目中未提及。那么车壳材料可用于高档车及跑车、赛车。

产品定位：

  用于车辆价格至少在40万以上的车辆

3. 外在环境的评估：

  现在汽车制造业，无论外国品牌还是国内品牌，都是市场竞争激烈的。汽车制造商的不断技术创新是本产品推向市场的入口点，产品的生命周期是处于第一周期，引入期。

引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

4.营销策略：

A.产品做广告推广

B.确定汽车十大品牌制造商作为潜在客户进行市场策划

C.找一些技术参数的鉴定部门，如技术监督局之类的把产品的最大极限参数给予权威证明

D.着重一家汽车制造商作为重点，有专人跟进，与相关部门人员沟通，进行材料试用或实验，直至有明确结果。

E.或自行做某个品牌的一个车壳，材料送与制造商使用，试用，并让其协助推广。

F，市场销售部再做详细的销售计划，大力推广，或在汽车参展中有一款车车壳采用此材料，则更具有优势。