一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历

越来越多的女性认识到，财务自由不仅能够让她们实现经济上的自由，给于家庭更优质的生活条件，还能获得精神上的满足与享受。下面由我与大家分享一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　 　01

借人脉

她出身于一个普通家庭，父亲在供销社工作，母亲是一位裁缝。她的学生时代与大部分人无异，唯独性格上面比较男孩子气，喜欢课间时间与男孩子打 篮球 。大学 毕业 后，她做过技术员、行业记者。

进军房地产业，对吴亚军来说，是机缘巧合。

20多年前，吴亚军第一次在重庆买房子，房子面积大约80平方米，结果遇到延迟交房，时间长达1年之久。入住后，又有一年多时间天然气不通，只能靠电炉来煮菜。那时候，电力供应很紧张，用电炉时空调就不能使用，否则就会短路，夏天很痛苦。

不止电力、天然气等问题困扰着她，房子设计和采光也很差，她家的客厅没有窗户，只能打开另外一间房门才有采光。电梯也常常遇到故障，开电梯的师傅是按照正常时间上下班，晚上回来晚了就要自己爬楼梯。

就是这样一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想。她说：“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差。”由此，她认定房地产行业有很大的发展空间。

基于报纸行业的特征，她逐渐熟悉房地产领域，并利用她所在报社主办单位是建设部城建司及重庆市建委的天然优势，广泛积攒人脉，开始为进军地产奠定基础。

1994年，她借助报社平台，创立了重庆佳辰经济 文化 发展有限公司，正式“下海”。

第二年，公司注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和丈夫蔡奎出资750万元，至于这部分资金从何而来，有知情人士说，蔡奎当时一直在深圳做电脑生意，从中获利颇丰，等吴亚军生意做得有声有色时，两人才一起干。

也正是这一年，吴亚军正式涉足房地产。

@进军房地产业前，她做过技术员和编辑

@一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想

　 　02

借船出海

重庆佳辰经济文化发展有限公司与一家隶属于建设部和国家科委、名叫中建科产业有限公司的国有企业合资创建重庆中建科置业有限公司，新公司确立以房地产为核心的发展战略，把住宅开发作为主要发展方向。不久，公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

她谋划的第一个项目，即1997年4月动土的龙湖花园南苑。尽管当时她没有成熟的开发 经验 ，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目品质、绿化和配套等均获好评，被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名,成为重庆楼市标杆。

源于吴亚军那次糟糕的买房经历，所以“善待你一生”是龙湖一直秉承的理念，龙湖南苑从此成为最让吴亚军自豪的一个项目，至今还是集团的样板项目之一。

“只要有人去重庆龙湖参观，我们都会带人去看这第一个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟践这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”她常说。

随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。

1999年，龙湖西苑项目启动。

由于她首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货。为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆，“那房子卖得简直比菜还快”。

从此，龙湖地产事业蒸蒸日上，而中建科却开始分步退出，在多次转让之后，最终于2003年10月将所剩股份全部转让给吴亚军。

对于来头不小的中建科为何一开始就出让股份，不少圈内人士在惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。

@她谋划的第一个项目是龙湖花园南苑，后来成为重庆楼市标杆

@随着龙湖南苑项目开发成功，她初步树立起了龙湖品牌

　 　03

从重庆发家

西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来，她对龙湖发展版图的设想，首先是做强，并未贸然扩张。

2000年，龙湖开始了大手笔的成品牌系列开发，香樟林别墅群、江北步行街地带的龙湖枫香庭、如今闻名重庆的“北城天街”、蓝湖郡别墅群纷纷拔地而起，现在都是重庆最成功的高级住宅和商业项目。

建香樟林别墅之前，龙湖花费重金派出大批工程师和设计师到美国和加拿大学习观摩北美风格别墅，取得了真经。2002年，香樟林别墅面世即成为国内最精致最典雅的北美别墅。

万科董事局主席王石曾给出如此评价：“要看地道的北美风格别墅，不用到美国加拿大，只要到龙湖香樟林就行了”。

2002年秋，香樟林上市，2003年6月即告售罄。

紧接着，龙湖率先进军重庆北部新区金开大道，开发蓝湖郡、弗莱明戈、蓝湖香颂等高端住宅项目。

2004年，占地1600亩，位于重庆北部新区金开大道的蓝湖郡别墅群开盘销售获得空前成功，第一期销售近10亿，当年，龙湖销售额达到18亿。

经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大的房地产开发商。

2004年，她派出先遣队到成都摸底考察，成立了成都龙湖地产发展有限公司，开发了龙湖翠微清波、晶蓝半岛等楼盘，其新盘龙湖三千里的对面则是万科的项目，形成二者短兵相接的局面。

同年，10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区——龙湖江与城，其 广告 为“我们坚信，世界是可以被改变的”。

香港置地亚太区首席代表郭建评价龙湖：注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益，龙湖的业绩和产品品质有目共睹。

吴亚军当时在合作仪式上说，龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。

令她多少有点受宠若惊的是，自从那年10月他们和置地集团接洽后，先后有20多个国际级的资金经理主动与龙湖接触，而这之中的每一个人，都是手握数十亿美元掌控权的超级金主。2005年，龙湖首次走出重庆。

重庆蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个项目同时运作，皆为重庆房地产市场之翘楚。

当年，龙湖销售达21.2亿，接近占到整个重庆房地产市场总销量250亿的10%。龙湖成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

@龙湖资金充裕起来后，她并没有盲目扩张，而是选择做强

@经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大房地产开发商

04

夫妻上市

2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张。同年9月，以每亩326万的价格拿下成都原电冶厂83亩地皮，12月，再以总价3.5亿总价拿下城西130亩黄金宝地，两项目开发总量达40万平方米。

12月22日，北京龙湖置业经过155轮竞价，艰难而惊险地获得顺义区后沙峪乡金泰花园2期项目用地，该地364亩，总价7.04亿，名震京城的龙湖艳谰山、香醍别院、香醍漫步就从这片地上生长出来，打破了“北京做不出好景观”的定论。

《新周刊》将龙湖与“雄起”、解放碑、摩帮、长安等并列为重庆十大名片之一。

第二年，龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”开盘，一炮走红，开盘便成交491套，实现销售3.62亿元，创造了成都楼市一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高三项记录，晶蓝半岛6个月销售突破8亿，打响龙湖地产进军全国的第一q。

同年，龙湖在重庆、成都两地的销售总额突破38亿，成为重庆乃至西南地区首家年度销售额过30亿的地产企业，再次确立了龙湖地产的江湖地位，并由此跻身全国房企第一方阵。

2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市。

“即使在上市之后，我们资金充裕了，但也不至于突然加快速度去扩展版图，因为控制风险也是一种坚持，”吴亚军说，有钱更要控制得紧一点，因为以前是自己的钱，多赚一点少赚一点、或者亏一点对她没有太大影响，现在拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分。

上市之后，吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元，外界认为她超过了碧桂园杨惠妍而成为内地新的女首富，吴亚军认为那不过是“纸上富贵”。

她说，中国会产生首富，但目前还不会产生如微软之类伟大的机构，既造福于股东、员工，也造福于人类。做那样的企业，是她真正的理想。

在龙湖成立之初，她就预言：5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一。在今天看来龙湖的预言一一得到实现。

@2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张

@龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”一炮走红，打响进军全国第一q

　 　05

龙湖如她

现在为人熟知的龙湖，被业内评价：以细节取胜。

“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观，又实用，甚至钢筋多少号等等。”龙湖地产执行董事秦力洪说。

龙湖滟澜山是龙湖在北京的第一个项目，吴亚军认真监督和跟进项目的每一个细节。样板区开放前，她将已经建好的一处景观砸掉重建。

“那处景观是社区内的水景，当初怕有小孩子掉下去，所以用栏杆进行了遮挡。她觉得这样遮挡反而使得水景和人无法进行融合。”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆撤掉，然后改成一级一级的台阶，下到水面，这样 儿童 即使去戏水，也不怕掉下去，因此变成一个亲水的景观。

至今，吴亚军对公司所有的应届毕业生、中高层管理人员的招聘，她都会一一亲自 面试 每一幅新拿的土地，她都要事先去亲自实地考察、看地。

“吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。”曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力说，龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。

比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。

此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有职员都要24小时保持通讯畅通。对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。

龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

一个更广为流传的 故事 是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业可怕。

@2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市

@她说，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题

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女儿

当年30岁的吴亚军“下海”经商，搏杀在地产界，这段成为“大陆女富豪”的经历并不是看上去那么风光。

她的事业是从一个租来的教室开始，刚开始她只招女员工，因为她租的办公室一半用来办公，另一半用来做员工宿舍。为了省钱，她买来一箱箱散装方便面，吃到最后，发现箱底有许多白色“碎末”，后来才明白那是放了太久生的虫子。

为省钱，员工还找到各种窍门，一个经理发现，打车回公司快到的时候会跳表，于是他每次都提前100多米下车。

吴亚军认为，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题。她是这么排序的：做一个优秀的企业家、称职的母亲、马马虎虎过得去的老婆。

她说：“这个过程中人的精力是有限的，做了这个选择，我就不管不顾全身心投入创业了，因为企业从小到大，每一个风险都可能让它夭折。”

商海的残酷，让她不能再多想自己的女性身份，她说，不能考虑性别、形象，能拿大刀片就拿大刀片，能拿爆破筒就拿爆破筒。

她也是一个开明的母亲，她给予女儿充分的成长自由，让她自己去做决定，并承担后果。从女儿很小的时候，她就不让她有任何优越感，以致于女儿一直到小学毕业，都不知道家里有钱，还老是蹭同学的出租车回家。和奶奶一起逛公园，也不买矿泉水，而是事先在矿泉水瓶里灌上凉白开。

她说：“我不要她多牛，但至少不是那种浪费粮食的蠹虫。”

吴亚军和其丈夫蔡奎已于2011年离婚，两人共同持有的71.97%的公司股权已经一分为二分别通过信托公司持有，并未对公司运营造成任何影响。

早在2009年，龙湖成功上市庆功宴上，吴亚军曾风趣的说：“我是女老总，没有机会去泡妞儿，也不喜欢娱乐，只能把时间和精力集中起来做一个受人尊重的企业。”

更有知情人士透露，早在3年前她就有离婚念头，但考虑到孩子还没考上大学，便一直拖着。

想到她此前作出的选择以及庆功宴上说出的那一席话，多少透露着作为一个女人、身为企业家、母亲和妻子三重身份上面的压力和无奈。

好在她能笃定自己的选择，不后悔。

在吴亚军身上，无不体现了作为一个女人的细腻与坚韧，谦卑与严谨，更有传统渝商的敢拼敢闯、大气和远见。

如今55岁的她依然继续担任龙湖集团董事长和执行董事职务，带领龙湖砥砺前行。

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龙湖花园荣获重庆市“十佳住宅小区”第一名 龙湖花园蝉联重庆市“十佳住宅小区”第一名

开始发展第二个物业项目 ─龙湖西苑 龙湖花园被评为“全国创建文明社区示范点”

北京龙湖成立

进军首个商业发展项目 ─龙湖北城天街 “龙湖”被认定为重庆市著名商标

重庆龙湖商业经营管理分公司成立 “2003年度全国住宅用户满意度指数测评”全国第一 成为全国“守合同重信用”企业

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成都龙湖成立

春森彼岸荣获美国建筑师协会颁发“优秀城市设计大奖” 开始发展首个办公楼 ─龙湖西城天街

“2005年度全国住宅用户满意度指收测评”全国第一

中国建设银行总行授予AAA级信用单位

中国农业银行总行授予AAA+级信用单位 “2006年度全国住宅用户满意度测评”第一名

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“首届品牌中国节金谱奖——中国房地产行业年度十佳品牌”

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“2006年度中国房地产行业纳税百强”

西安龙湖成立，进军西安市场

水晶郦城荣获“中国建筑工程鲁班奖” 龙湖新品牌标识全面启用

“龙湖”被认定为“中国驰名商标”

龙湖水晶郦城、北城天街荣获“广厦奖”

“2007年度重庆纳税百强企业”第一名

“2008中国房地产公司品牌价值TOP10”

“2007年度中国企业集团纳税五百强”

弗莱明戈（重庆）荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖”

“2008中国优秀物业服务企业服务品质TOP10” “重庆民营企业纳税百强”第一名

“2009中国房地产百强企业规模性TOP10”

“2007-2008年度中国房地产业诚信企业”

“2008年度中国企业信息化500强”

“重庆开发企业50强”第一名

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无锡龙湖成立

沈阳龙湖成立 龙湖进入大连

2010中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10

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四个职位的区别如下：

1、运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

2、市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。

3、营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。

4、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

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