如何利用市场细分来提高九段得盈利能力

利用市场细分来提高九段得盈利能力有九个方法。

1、要将客户差异化对待，合理分类，每个类别分别制定合理的营销和定价策略。

2、提升每个市场的营销和定价模式，还有一个方面是优化市场细分的组合。

3、设置合理的壁垒政策，将市场上的客户区分开来。

4、将客户分成散客和团队两个大类。

5、根据客户的差异，经营管理的差异化，其市场细分的分类方法、分类深度。

6、进行市场细分的组合优化策略，是对各个市场细分的量和价关系的优化。

7、不仅仅关注每个市场细分的最优定价，也要关注各个市场细分之间价格的合理性。

8、结合市场供需的宏观趋势，竞争项目的市场组合构成，计算本企业在各个市场的渗透率。

9、借助AI人工智能的算法，针对每个客人生成定制化的产品建议和定价，实现收益和利润的跃升。

团 队 开 发 与 管 理

（主讲：刘有法）

组 建 团 队

先有非凡之人，后有非凡之事。

欲成大业，取人为先。

人，是经营的第一资源；

人，决定了组织的整体定力。

经营每走一步，都是人的因素在起作用。

A 入职资格；

B 评判标准。

选团队≠选女婿；

选团队=配钥匙。

一个能令同行感到震惊与威胁的公司，均来自团队的惊世杰作。

海中之石，潮退之后，方显峥嵘。

公司品牌，风华绝代之时，方显团队价值。

激 励 团 队

世上有一种不可摧毁的力量叫“同心”；而一个成功的团队就在于同时跳动一颗心。

同心则同勇；上下无勇难言胜。

得一将之心，获十倍之勇。

A 薪酬激励；

B 情感激励。团队激励≠薪酬设计；

团队激励=薪酬设计+情感设计。

员工物质上的丰足并不代表精神上的归依。

运用“双轨”机制架起公司与员工之间的情感桥梁。

考 核 团 队

薪酬需要产生价值，而价值需要全程判断。

公司利润是在员工敬业的界面上产生的，要对员工的敬业过程进行有行动方向的、有时间限制的、现实具体的考核衡量。

A 考核要素；

B 结果处理。

绩效考核≠结果；

绩效考核=结果+过程

绩效考核不是对所有的工作进行全面评价，而是有所考有所不考。缺什么，考什么；考什么，就能达到什么，这才是现代绩效考核的成功思路！

……………………………………（以及其它部分内容）

（此录自： 国内著名营销专家、团队管理专家；

“营销九段”创始人；

中国职业经理人资格认证主讲；

中国策划师资格认证主讲；

专业化管理与专业化营销培训师；

曾在政府与媒体主办的千人以上企业家高峰论坛上担纲主讲；曾为职业经理人资格认证、策划师资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲；部分经典专题曾在多家报媒与杂志上连载。

金牌课“管理团队的满汉全席——双赢领导力”系列摘选，被多家网站转载与社会人士收藏。

）

从哲学的意义上来说，这个世界因营销而存在。我们所有人的人生，都是在以这种那种方式、直接间接地在营销，概莫例外。我们人生的沉浮变化，和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁，还是求偶、求财，种种功名利禄、红尘中事，都直接牵系于你的营销意识、营销才干。 这是一个很大的题目，不是三言两语能说得清楚的。之所以想就这个题目写点东西，是因为大多的读者来函，注重的是解决具体的营销难题，而忽略了一些基础性的因素：对营销事业的潜力与挑战的认识、对营销事业于个人发展的锤炼意义，还有，个人素质是否具备投身营销事业？有哪些不足？如果不足，该如何来赶上？ “营销”的确是世界上收入潜力最大的行业，的确诱人，但多少人具备足够的素质呢？大多数人无时无刻不在寻找自我的发展、自我的突破。改革开放以来，个人价值的尊重和发展，已逐步获得全社会的认同。君不见，有关个人如何获取成功之类的“励志”书籍，在书店里从来都是满满当当的，从未萧条过。就是流行歌曲中，似乎也专门有“励志”一类。 我这里提起这个现象，不是要你投身这类书籍的营销，而是提请你留意这么一个事实：越来越多的人都开始意识到，要取得个人生涯的成功，首先必须不断地提高个人的营销能力。 要驾驭各种复杂的营销局面，你必须拥有信心，而信心首先来自于明智的认识。 你必须了解你自己、清楚你的目标，你必须能认识到、并且能够接受自己的优点和弱点。换句话说，人得有自知之明-------“自知之明”并不是每个人都能拥有的智慧。 除了“自知之明”外，你还得“知人 ，所谓“知己知彼”，方能“百战不殆”。“知人”和“知己”一样，是一个持续不断的过程。你要不断深入了解人性，学会关心、体谅、称赞别人。无论是什么样的营销交往，你都能做到原原本本地接受别人，而不试图按你的期望来改变别人。 要知道，营销业者最普遍的一个错误，就是当潜在顾客在理解、在决策方面慢慢吞吞时，自己表现出急躁、不耐烦的举止。营销高手是如何处理这种情况的呢？他(她)的表现永远就像是邀请心仪的异性约会、或者求职一样。 从哲学的意义上来说，这个世界因营销而存在。我们所有人的人生，都是在以这种那种方式、直接间接地在营销，概莫例外。我们人生的沉浮变化，和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁，还是求偶、求财，种种功名利禄、红尘中事，都直接牵系于你的营销意识、营销才干。 也就是说，我们都是这种那种形式的营销人员。在人生的营销中，我们所有人的起点一致、终点一致。大家的终点都是：成功的营销。成功的人生(营销)，要求坚强的个人意志、自我约束能力以及旺盛的精力。 洞悉这个事实，可使你明白，人人都是“天生营销人”。可以说，任何人都在向别人推销着什么。区别只在于，有的东西较容易推销，有的人做得更努力。不管你在营销什么，不管你的方式如何，成功的机会只掌握在你自己的手中。 如果你的营销努力及达足够多的人，你一定会找到买主。对于大多数人，问题出在交往上，出在自己欲 营销的东西，未能被足够的人看到、读到或听到。严格来讲，这算不上什么问题，只是耐心不足而已。 不用赘言，营销极具挑战性，它需要你最大限度地发挥出创造性。你期望的成功越高，你的投入越多，你的营销业绩就越出色。这个世界上每个月都有成百上千的人通过营销而致富，其中很多人是因为破产或者难以找到“正常”工作，才被迫从事营销业的。既然他们能成功，你更有条件！要记住，靠自己的努力、技巧和对人的理解投身营销事业，并因此合法聚敛财富，是最正当、最稳当的途径。 如果你有了足够的思想认识，对自己、对别人能够建立起客观的了解，那么就可以在锤炼个人意志力、自我约束能力的同时，规划你的营销事业，通过后天的努力，将你营销的天性发挥到生命的极致，成就你应该成就的高峰，摘取你应该摘取的果实。 那一天来临的时候，毫无疑问，你应该是一位超九段的营销高手，也应该是一位驾驭人生的超九段高手。如果“阿奇营销”能在此过程中对你有所俾益，那就不枉我在“别人喝咖啡的时间”笔探营销的一番苦劳了。 到此为止，“阿奇营销”该谢幕了。 从1998 年12 月开始到这一期，“阿奇营销”已经发了整整 80 期。从没什么人知道网上营销，到今天网上营销的理论、实践探索均一派繁荣的景象，“阿奇 lank">营销”经历了网上营销事业在中国的早期发展 阶段，并为其做出了一点奉献，心里颇有感慨和欣慰。 接过“阿奇营销”旗帜的，将是另一个涵盖范围稍大的专栏“阿奇聊网”。沾“网”的题材，新专栏都可能“聊”及，其中也会包括网上营销。从目前来看，主要话题可能会集中在网站策划、网站经营、内容建设上，因为就像“阿奇营销”开设时网上营销知识的缺乏一样，目前这些领域的知识、技巧也很贫弱，这种状况直接造成了网站创意低级“克隆”、管理混乱、内容平庸的普遍现象，希望“阿奇聊网”也能起一点抛砖引玉的作用，希望支持“阿奇营销”的读者，能继续给“阿奇聊网”以鼓励、批评或建议。

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