心理学和营销有什么关系？

其实我们做生意，在传统的这种思维里，有可能你觉得做生意它经营的就是产品，经营的就是门店，实际上我们经营的是人心，经营的是人性，说白了我们经营的就是人。只有经营好了人，经营好了人心，经营好了人性，那么才可以经营好你的产品，经营好你的企业，这个也就是心理学和营销学它是互通的一个最根本的原因。有可能你会说我的产品就是比别人的好啊，那么我来问问你，中国在你同样的行业里就没有好产品了吗？好的产品千千万万，所以说顾客为什么会选择你，他都是有原因的，他要的其实都是一种感觉，比如你说你这个产品成本是多少多少钱，然后卖给客户，当他对你的产品对你的企业不认可的时候，你卖多少钱他都会觉得贵。某某酒真的很好喝吗？某某冰箱真的很好用吗？就没有其他的酒，其他的冰箱比他们还好吗？其实不是的，就是因为这些产品在消费者的心里植入了一个理念，品牌理念，他们买的就是这种觉得他是第一的这种感觉。也就是说客户买的是这种安全感，因为只有买这种他知道的品牌的时候，他才感觉到放心。要的就是这种心理上的舒适，因为我用他们，我的心里很舒服，消费者认可这类产品。还有很多的奢侈品，它的质量啊，做工呢，就没有其他的产品比他们还好的，一定会有的，但是他就没有这些奢侈品卖的价格贵，究竟是为什么呢？就是因为这些奢侈品是身份的象征，人们就会觉得配有这些奢侈品就会显示我特别高贵，特别有钱，特别有身份，他要的是这种身份的象征，而他单单要的并不是产品本身。还有很多快餐大家伙，明明都知道它非常不好吃，大家为什么还去吃，而且他们都知道这个食品热量非常高，而且对身体也不好，那么他为什么还去吃？因为他们有这种需求，有这种节省时间的这种需求，因为他们节省了这个做饭的时间，这些时间他可以创作出来更多的价值，所以他们要的并不是产品本身，他要的是这个产品给他带来的，背后的这些需求。也就是产品给他们带来的这些价值。一个开着宝马车的人，他也会因为省10块钱的停车费，而被贴上200块钱的罚单，这是为什么呢？因为这也是一种人性，人都是贪婪的，这个人，他和有没有钱是没有关系的，一个再有钱的人，再富有的人，当他看到地上掉10块钱他也会弯腰去捡，这个就是人性，这个也没有一些贬义词在里面，这个是人自然形成了一个本性，因为人们都知道这个钱可以换来他所需要的东西，所以说在人的这种心里就会植入这种钱很重要，所以说这个也就是有些人为了钱会去犯罪的根本原因。通过这以上几个案例的分析，让我们得出一个结论，只要我们懂得了心理学，懂得了人性，懂得了人心，弄懂了人性，那么我们在做营销就会很轻松，所以说做好营销就要做好心理学。

这俩按理说是俩平行学科，但你意思我估计是心理学在市场营销里的作用，我就暂且按上述理解解答

市场营销是目的，心理学是市场营销的手段

（看你怎么定义营销，狭义来说营销是将商品或者服务与消费者二者间建立闭环的过程，消费者就是人，分析人就可以用心理学知识，想让消费者听说，接触，认可直至购买的过程都可结合心理学知识进行分析，突破）

---